"InfoFi" pernah menjadi sebuah revolusi. Kita telah beralih dari era "promosi berbayar KOL yang tidak dipublikasikan" ke era "proyek yang secara terbuka mengincentivasi promosi". Namun sekarang, sepertinya kita kembali ke titik awal, di mana para influencer kembali fokus pada promosi yang tidak dipublikasikan.
Tapi apakah kita tidak menemukan pola yang sempurna? Terlalu banyak orang sudah memahami pola ini, meskipun Kaito (sebuah perusahaan analisis informasi kripto) atau pesaing lainnya telah meningkatkan algoritma, tetapi bagi mereka yang ingin cepat menghasilkan uang dengan menulis beberapa kata, ini sudah menjadi "buah" yang paling mudah dijangkau.
Tetapi jika kita beralih dari "kualitas" ke "kuantitas", itu terlalu dangkal. Kapan tepatnya "kualitas" yang disebut-sebut itu ada, masih merupakan misteri.
Sebaliknya, yang berubah adalah cara sebuah perusahaan rintisan kriptomenumbuhkan pengguna.
Pemasaran kripto hingga saat ini
Jika Anda ingin merek/proyek Anda tumbuh, siapa yang Anda harapkan untuk bersuara untuk Anda? Tentu saja mereka yang:
Sangat dihormati oleh komunitas (Pengakuan nilai)
Memiliki Merek yang Baik (Kualitas)
Jumlah penggemar banyak (jumlah)
Namun cryptocurrency adalah sistem tertutup, yang sangat berbeda dari Web2. Basis pengguna Web2 sama sekali berbeda dan mengharapkan jenis pemasaran tertentu. Sementara di bidang cryptocurrency, pemasaran dan distribusi saling terkait erat, hampir menjadi satu kesatuan.
Metode pemasaran tradisional yang mengikuti aturan pasar lama tidak berlaku di sini. Target audiens terlalu kecil, dan metode pemasaran yang "normal" tidak berfungsi di sini.
Dalam industri ini, Anda hanya dapat mempercayai sangat sedikit orang. Dan mereka bahkan bukan orang nyata, melainkan akun anonim. Anda tidak dapat menggunakan bintang Hollywood (FTX memang sudah mencoba, hasilnya lumayan), tetapi kami belum siap. Kami membutuhkan beberapa orang tertentu yang dapat kami percayai.
Prinsip Otoritatif
Apakah kamu pernah mendengar tentang "prinsip otoritas"? Ini adalah jenis bias manusia, yaitu "orang cenderung lebih mempercayai seorang selebriti, ahli, atau orang yang diakui karena mereka dianggap dapat dipercaya, berwenang, atau patut dicontoh". Singkatnya, inilah cara kerja pemasaran influencer.
Pada awalnya, industri ini (hampir) sepenuhnya terdiri dari trader, kecuali untuk para pengikut Bitcoin awal. Oleh karena itu, KOL pada siklus 2017 terutama adalah trader yang memamerkan strategi mereka di Crypto Twitter (CT). Begitu mereka mengumpulkan cukup banyak pengikut, bursa mulai bekerja sama dengan mereka untuk pemasaran influencer, karena mereka memiliki pengaruh komunitas yang kuat.
Kemudian, Crypto Twitter (CT) terus berkembang, muncul bidang vertikal seperti DeFi. Oleh karena itu, konsep KOL juga meluas, mencakup akun yang membahas sektor-sektor tertentu seperti DePIN, kecerdasan buatan, aplikasi konsumen, dan sebagainya. Perusahaan-perusahaan startup baru mulai mencari pengguna yang paling loyal dari "kumpulan bakat" ini, untuk menyebarkan informasi melalui akun yang paling dapat dipercaya.
mencampurkan "pemasaran" dan "insentif"
InfoFi mengubah segalanya. Setiap orang memiliki sesuatu untuk dikatakan. Tetapi tidak lagi semata-mata untuk mengekspresikan diri (tidak, sebenarnya, bagi KOL tidak pernah demikian; mereka selalu memiliki motivasi sendiri, tetapi setidaknya pada awalnya, banyak orang hanya ingin menuliskan pandangan mereka tentang cryptocurrency). Sekarang, melalui kegiatan Kaito eksternal, kata kunci dapat mendapatkan hadiah. Perjanjian pemasaran internal tidak lagi diperlukan.
Semua ini terdengar sangat indah, bukan? Mengemukakan pendapat tentang suatu topik bisa mendapatkan imbalan, seperti dalam dongeng. Tidak perlu banyak penggemar untuk naik ke papan peringkat @KaitoAI, ini tampaknya menurunkan hambatan masuk.
Namun semua ini juga menyebabkan perusahaan mengacaukan pemasaran dan insentif.
Sebenarnya, jika sekelompok kecil orang yang terpercaya membicarakan sesuatu, mereka akan mendorong pengguna akhir untuk mencobanya. Namun, jika banyak orang tanpa dukungan merek yang kuat membicarakan sesuatu dengan janji imbalan, maka dalam sebagian besar kasus, itu akan menghasilkan efek yang sepenuhnya berlawanan.
Kaito aktivitas adalah membuang uang (kecuali jika Anda tahu cara memanfaatkannya)
Ini mirip dengan konsep airdrop. Jika proyek Anda sudah memiliki saluran distribusi yang baik, sudah memiliki kesesuaian produk-pasar (PMF), dan sudah memiliki pengguna, maka airdrop token dapat berfungsi sebagai insentif eksternal untuk menghargai hal-hal yang sudah memiliki nilai intrinsik. Namun, jika proyek Anda tidak memiliki apa-apa, insentif eksternal ini akan sepenuhnya terputus dari proyek itu sendiri, dan malah akan menyebabkan proyek tersebut lebih cepat punah.
Demikian pula, sebagian besar kegiatan Kaito biasanya adalah proyek-proyek yang tidak memiliki tujuan, sebagai garis pertahanan terakhir setelah kegagalan pemasaran. Mereka memilih untuk memanfaatkan naluri paling dasar manusia: mendapatkan uang dengan cepat.
Dan, seperti banyak airdrop, pengguna akhir malah menjadi objek yang "dijatuhi airdrop", bukan penerima airdrop. Kualitas konten menurun, jumlahnya meningkat, dan tujuan diskusi bukan lagi untuk komunitas, melainkan untuk algoritma Kaito, dengan harapan dikenali dan dihargai oleh penulis. Ini menciptakan kebuntuan bagi akun kecil yang ingin tumbuh. Ini juga menghambat jangkauan pemasaran, karena sebagai calon pelanggan, saya tidak ingin menggunakan protokol yang saya lihat semua akun sebutkan, lalu dengan cepat dilupakan.
Mekanisme insentif tidak selaras. Meskipun beberapa proyek terkenal dengan TVL (Total Value Locked) yang kuat dan basis penggemar yang besar memang memanfaatkan keunggulan kuantitas "ngobrol" ini dengan baik, banyak perusahaan rintisan baru menyadari bahwa dari segi kualitas, semua ini tidak berkelanjutan.
Kecuali dalam beberapa situasi khusus, logika di baliknya mirip dengan airdrop.
menjadi "Pemimpin CT"
Ini mungkin adalah evolusi alami dari "perayaan" ini. Mengapa tidak mengadopsi para pengaruh eksternal ke dalam perusahaan dan membangun loyalitas dengan memberi mereka identitas "Pemimpin CT"? Ini jauh lebih baik daripada melakukan beberapa promosi melalui Kaito atau perjanjian kerjasama pribadi. Praktik ini akan memprivatisasi KOL untuk mencapai tujuan pertumbuhan, membuat perusahaan lebih dekat dengan Twitter kripto (CT), dan menunjukkan kesatuan dan konsistensi jangka panjang yang lebih kuat.
Tiga Metode Pemasaran Influencer Kripto yang Dikaji Ulang
Pemasaran influencer (kerja sama pribadi)
Kaito aktivitas
Pemimpin CT
Ketiga metode pemasaran/pertumbuhan ini tidak saling eksklusif. Sebuah proyek sepenuhnya dapat menggunakan ketiga cara ini untuk memperluas pengaruhnya. Namun, kuncinya adalah memahami audiens Anda dan memiliki tujuan akhir yang jelas, serta mengidentifikasi potensi pemasaran yang dipimpin pendiri di dalam tim.
Apakah Anda memiliki produk kuat yang akan segera diluncurkan, dengan tim berpengalaman tetapi kurang memiliki pengaruh media sosial? Maka, langkah yang baik mungkin adalah mengalihkan pekerjaan pemasaran yang dipimpin pendiri kepada tokoh terkenal di Crypto Twitter (CT) untuk membentuk reputasi merek dan membangun hubungan dengan seluruh ekosistem. Inilah yang pada dasarnya dilakukan oleh @monad melalui @intern.
Namun, pada saat yang sama, jika Anda bertujuan untuk membangun buzz untuk suatu acara tertentu (seperti TGE) atau memperluas audiens yang ada, kegiatan Kaito atau KOL bisa menjadi pilihan (meskipun saya pribadi kurang menyukai kedua cara ini). Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, cara ini lebih fokus pada jumlah. Mereka hanya akan berguna jika proyek itu sendiri sudah memiliki dasar kualitas, dan hanya perlu lebih banyak suara untuk menyampaikannya. Jika tidak, kegiatan ini tidak hanya tidak berguna, tetapi juga bisa kontraproduktif. Tentu saja, kecuali jika Anda hanya ingin menciptakan buzz dan menyedot nilai sebanyak mungkin dari komunitas.
Kesimpulan
Tidak ada yang hitam atau putih, semuanya tidak jelas. Tidak ada formula ajaib untuk memperluas audiens proyek. Yang bisa Anda lakukan adalah jelas tentang tujuan yang ingin dicapai, dan memahami sumber daya yang Anda miliki. Pada saat yang sama, selalu jadikan kualitas sebagai konsensus yang potensial.
Inilah sebabnya mengapa konsep InfoFi itu sendiri sedang kehilangan nilainya. Karena ia harus terintegrasi ke dalam ide yang lebih besar untuk menjangkau kelompok niche yang dibutuhkan. Anda ingin menarik paus besar, tetapi Anda sedang melakukan acara Kaito? Maka saya harus memberi tahu Anda berita buruk. Jika Anda ingin ritel menyebarkan informasi melalui Kaito, dan tidak keberatan dengan masalah insentif yang mungkin tidak selaras? Maka sekarang ini lebih mirip dengan pemasaran KOL.
Kualitas dan kuantitas adalah dua hal yang berbeda. Yang perlu kamu ketahui adalah mana yang ingin kamu prioritaskan.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
InfoFi telah mati, siklus dan kebuntuan pemasaran enkripsi
Penulis: Chilla Sumber: X, @chilla_ct Terjemahan: Shan Oppa, Jinse Caijing
"InfoFi" pernah menjadi sebuah revolusi. Kita telah beralih dari era "promosi berbayar KOL yang tidak dipublikasikan" ke era "proyek yang secara terbuka mengincentivasi promosi". Namun sekarang, sepertinya kita kembali ke titik awal, di mana para influencer kembali fokus pada promosi yang tidak dipublikasikan.
Tapi apakah kita tidak menemukan pola yang sempurna? Terlalu banyak orang sudah memahami pola ini, meskipun Kaito (sebuah perusahaan analisis informasi kripto) atau pesaing lainnya telah meningkatkan algoritma, tetapi bagi mereka yang ingin cepat menghasilkan uang dengan menulis beberapa kata, ini sudah menjadi "buah" yang paling mudah dijangkau.
Tetapi jika kita beralih dari "kualitas" ke "kuantitas", itu terlalu dangkal. Kapan tepatnya "kualitas" yang disebut-sebut itu ada, masih merupakan misteri.
Sebaliknya, yang berubah adalah cara sebuah perusahaan rintisan kripto menumbuhkan pengguna.
Pemasaran kripto hingga saat ini
Jika Anda ingin merek/proyek Anda tumbuh, siapa yang Anda harapkan untuk bersuara untuk Anda? Tentu saja mereka yang:
Namun cryptocurrency adalah sistem tertutup, yang sangat berbeda dari Web2. Basis pengguna Web2 sama sekali berbeda dan mengharapkan jenis pemasaran tertentu. Sementara di bidang cryptocurrency, pemasaran dan distribusi saling terkait erat, hampir menjadi satu kesatuan.
Metode pemasaran tradisional yang mengikuti aturan pasar lama tidak berlaku di sini. Target audiens terlalu kecil, dan metode pemasaran yang "normal" tidak berfungsi di sini.
Dalam industri ini, Anda hanya dapat mempercayai sangat sedikit orang. Dan mereka bahkan bukan orang nyata, melainkan akun anonim. Anda tidak dapat menggunakan bintang Hollywood (FTX memang sudah mencoba, hasilnya lumayan), tetapi kami belum siap. Kami membutuhkan beberapa orang tertentu yang dapat kami percayai.
Prinsip Otoritatif
Apakah kamu pernah mendengar tentang "prinsip otoritas"? Ini adalah jenis bias manusia, yaitu "orang cenderung lebih mempercayai seorang selebriti, ahli, atau orang yang diakui karena mereka dianggap dapat dipercaya, berwenang, atau patut dicontoh". Singkatnya, inilah cara kerja pemasaran influencer.
Pada awalnya, industri ini (hampir) sepenuhnya terdiri dari trader, kecuali untuk para pengikut Bitcoin awal. Oleh karena itu, KOL pada siklus 2017 terutama adalah trader yang memamerkan strategi mereka di Crypto Twitter (CT). Begitu mereka mengumpulkan cukup banyak pengikut, bursa mulai bekerja sama dengan mereka untuk pemasaran influencer, karena mereka memiliki pengaruh komunitas yang kuat.
Kemudian, Crypto Twitter (CT) terus berkembang, muncul bidang vertikal seperti DeFi. Oleh karena itu, konsep KOL juga meluas, mencakup akun yang membahas sektor-sektor tertentu seperti DePIN, kecerdasan buatan, aplikasi konsumen, dan sebagainya. Perusahaan-perusahaan startup baru mulai mencari pengguna yang paling loyal dari "kumpulan bakat" ini, untuk menyebarkan informasi melalui akun yang paling dapat dipercaya.
mencampurkan "pemasaran" dan "insentif"
InfoFi mengubah segalanya. Setiap orang memiliki sesuatu untuk dikatakan. Tetapi tidak lagi semata-mata untuk mengekspresikan diri (tidak, sebenarnya, bagi KOL tidak pernah demikian; mereka selalu memiliki motivasi sendiri, tetapi setidaknya pada awalnya, banyak orang hanya ingin menuliskan pandangan mereka tentang cryptocurrency). Sekarang, melalui kegiatan Kaito eksternal, kata kunci dapat mendapatkan hadiah. Perjanjian pemasaran internal tidak lagi diperlukan.
Semua ini terdengar sangat indah, bukan? Mengemukakan pendapat tentang suatu topik bisa mendapatkan imbalan, seperti dalam dongeng. Tidak perlu banyak penggemar untuk naik ke papan peringkat @KaitoAI, ini tampaknya menurunkan hambatan masuk.
Namun semua ini juga menyebabkan perusahaan mengacaukan pemasaran dan insentif.
Sebenarnya, jika sekelompok kecil orang yang terpercaya membicarakan sesuatu, mereka akan mendorong pengguna akhir untuk mencobanya. Namun, jika banyak orang tanpa dukungan merek yang kuat membicarakan sesuatu dengan janji imbalan, maka dalam sebagian besar kasus, itu akan menghasilkan efek yang sepenuhnya berlawanan.
Kaito aktivitas adalah membuang uang (kecuali jika Anda tahu cara memanfaatkannya)
Ini mirip dengan konsep airdrop. Jika proyek Anda sudah memiliki saluran distribusi yang baik, sudah memiliki kesesuaian produk-pasar (PMF), dan sudah memiliki pengguna, maka airdrop token dapat berfungsi sebagai insentif eksternal untuk menghargai hal-hal yang sudah memiliki nilai intrinsik. Namun, jika proyek Anda tidak memiliki apa-apa, insentif eksternal ini akan sepenuhnya terputus dari proyek itu sendiri, dan malah akan menyebabkan proyek tersebut lebih cepat punah.
Demikian pula, sebagian besar kegiatan Kaito biasanya adalah proyek-proyek yang tidak memiliki tujuan, sebagai garis pertahanan terakhir setelah kegagalan pemasaran. Mereka memilih untuk memanfaatkan naluri paling dasar manusia: mendapatkan uang dengan cepat.
Dan, seperti banyak airdrop, pengguna akhir malah menjadi objek yang "dijatuhi airdrop", bukan penerima airdrop. Kualitas konten menurun, jumlahnya meningkat, dan tujuan diskusi bukan lagi untuk komunitas, melainkan untuk algoritma Kaito, dengan harapan dikenali dan dihargai oleh penulis. Ini menciptakan kebuntuan bagi akun kecil yang ingin tumbuh. Ini juga menghambat jangkauan pemasaran, karena sebagai calon pelanggan, saya tidak ingin menggunakan protokol yang saya lihat semua akun sebutkan, lalu dengan cepat dilupakan.
Mekanisme insentif tidak selaras. Meskipun beberapa proyek terkenal dengan TVL (Total Value Locked) yang kuat dan basis penggemar yang besar memang memanfaatkan keunggulan kuantitas "ngobrol" ini dengan baik, banyak perusahaan rintisan baru menyadari bahwa dari segi kualitas, semua ini tidak berkelanjutan.
Kecuali dalam beberapa situasi khusus, logika di baliknya mirip dengan airdrop.
menjadi "Pemimpin CT"
Ini mungkin adalah evolusi alami dari "perayaan" ini. Mengapa tidak mengadopsi para pengaruh eksternal ke dalam perusahaan dan membangun loyalitas dengan memberi mereka identitas "Pemimpin CT"? Ini jauh lebih baik daripada melakukan beberapa promosi melalui Kaito atau perjanjian kerjasama pribadi. Praktik ini akan memprivatisasi KOL untuk mencapai tujuan pertumbuhan, membuat perusahaan lebih dekat dengan Twitter kripto (CT), dan menunjukkan kesatuan dan konsistensi jangka panjang yang lebih kuat.
Tiga Metode Pemasaran Influencer Kripto yang Dikaji Ulang
Ketiga metode pemasaran/pertumbuhan ini tidak saling eksklusif. Sebuah proyek sepenuhnya dapat menggunakan ketiga cara ini untuk memperluas pengaruhnya. Namun, kuncinya adalah memahami audiens Anda dan memiliki tujuan akhir yang jelas, serta mengidentifikasi potensi pemasaran yang dipimpin pendiri di dalam tim.
Apakah Anda memiliki produk kuat yang akan segera diluncurkan, dengan tim berpengalaman tetapi kurang memiliki pengaruh media sosial? Maka, langkah yang baik mungkin adalah mengalihkan pekerjaan pemasaran yang dipimpin pendiri kepada tokoh terkenal di Crypto Twitter (CT) untuk membentuk reputasi merek dan membangun hubungan dengan seluruh ekosistem. Inilah yang pada dasarnya dilakukan oleh @monad melalui @intern.
Namun, pada saat yang sama, jika Anda bertujuan untuk membangun buzz untuk suatu acara tertentu (seperti TGE) atau memperluas audiens yang ada, kegiatan Kaito atau KOL bisa menjadi pilihan (meskipun saya pribadi kurang menyukai kedua cara ini). Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, cara ini lebih fokus pada jumlah. Mereka hanya akan berguna jika proyek itu sendiri sudah memiliki dasar kualitas, dan hanya perlu lebih banyak suara untuk menyampaikannya. Jika tidak, kegiatan ini tidak hanya tidak berguna, tetapi juga bisa kontraproduktif. Tentu saja, kecuali jika Anda hanya ingin menciptakan buzz dan menyedot nilai sebanyak mungkin dari komunitas.
Kesimpulan
Tidak ada yang hitam atau putih, semuanya tidak jelas. Tidak ada formula ajaib untuk memperluas audiens proyek. Yang bisa Anda lakukan adalah jelas tentang tujuan yang ingin dicapai, dan memahami sumber daya yang Anda miliki. Pada saat yang sama, selalu jadikan kualitas sebagai konsensus yang potensial.
Inilah sebabnya mengapa konsep InfoFi itu sendiri sedang kehilangan nilainya. Karena ia harus terintegrasi ke dalam ide yang lebih besar untuk menjangkau kelompok niche yang dibutuhkan. Anda ingin menarik paus besar, tetapi Anda sedang melakukan acara Kaito? Maka saya harus memberi tahu Anda berita buruk. Jika Anda ingin ritel menyebarkan informasi melalui Kaito, dan tidak keberatan dengan masalah insentif yang mungkin tidak selaras? Maka sekarang ini lebih mirip dengan pemasaran KOL.
Kualitas dan kuantitas adalah dua hal yang berbeda. Yang perlu kamu ketahui adalah mana yang ingin kamu prioritaskan.