Dans un marché baissier, 10 conseils des partenaires Sequoia pour les fondateurs de crypto-monnaies

Cet article est basé sur le point de vue de Michelle Baile, associée chez Sequoia Capital, sur sa plateforme de médias sociaux personnelle, et BlockBeats l’a traduit comme suit :

Si vous êtes confronté à une baisse généralisée du marché en ce moment et que vous êtes perdu, voici quelques expériences et idées des 50 ans de Sequoia qui s’appliquent également au marché des crypto-monnaies.

Tout d’abord, nous devons accepter la réalité que le marché des crypto-monnaies est maintenant confronté à une situation sans précédent, et bien que la crypto-monnaie ait traversé plusieurs marchés baissiers, elle n’a jamais connu de tempête macro-financière mondiale. Le bitcoin est né en 2008 lors de la dernière crise financière mondiale. Les crypto-monnaies se trouvent dans un environnement où les taux d’intérêt aux États-Unis sont d’environ 0 %.

Au cours des 14 dernières années, la crypto a connu une croissance exponentielle. Le niveau de sophistication ou de diversité des acteurs du marché d’aujourd’hui (particuliers et institutions) est inégalé il y a quelques années à peine. Nous n’avons jamais reçu autant d’attention de la part des utilisateurs, des développeurs et des régulateurs.

Alors voilà : nous sommes dans une situation sans précédent. Ce marché baissier sera similaire au passé, mais de nombreux aspects importants ont changé.

Peut-être êtes-vous un fondateur et le projet Token a chuté de 80 % au cours de l’année écoulée. Ou vous n’avez pas encore eu le temps de vider votre inventaire et vous avez encore des jetons pour plusieurs projets de piste différents dans votre portefeuille. Ou vous voulez savoir ce qui pourrait arriver à votre clientèle. Il est inutile d’être pessimiste et de se plaindre, mais il ne suffit pas de se tromper soi-même. **Dans un marché baissier, que dois-je faire ?

1 : Ne paniquez pas, mais planifiez à l’avance. C’est le moment de la main de diamant, non seulement pour votre portefeuille personnel, mais aussi pour votre entreprise, votre protocole ou votre équipe. Ce mois-ci, vous devez être réfléchi et agir de manière décisive. Tenez-vous-y et soyez prudent en même temps.

2 : Reconnaître que l’environnement financier a changé. Le financement par capital-risque n’est plus quelque chose qui peut être obtenu avec désinvolture. En conséquence, vous devez garder les dépenses de votre projet sous contrôle.

3 : Parlez à des gens qui ont réellement croisé des taureaux et des baissiers, leurs expériences sont inestimables. La plupart des sociétés de capital-risque dans l’espace crypto n’ont pas connu l’environnement actuel. Ignorez la rhétorique biaisée des investisseurs qui sont devenus névrosés à cause de leurs pertes.

4 : Posez des questions difficiles et douloureuses. Tout d’abord, notre produit répond-il vraiment aux besoins du marché ? De nombreux fondateurs sont des producteurs de produits, c’est donc une question douloureuse à poser. Une grande variété d’incitations et d’incitations peuvent masquer l’adéquation produit-marché. **

5 : La deuxième question est la suivante : avons-nous une entreprise durable ? « Token up » n’est pas un modèle économique, le jeton natif utilisé pour sécuriser le réseau est une autre affaire. Cependant, si auparavant vous ne pensiez qu’à lever des fonds par le biais de VC et de Token, vous devriez y réfléchir.

Cela ne signifie pas que votre produit doit commencer à se recharger, surtout s’il s’agit d’un projet qui a un effet de réseau ou qui occupe une piste premium, il est temps de jeter un coup d’œil à votre piste et d’élaborer un plan. La crypto ou le Web3 pourraient mieux ajuster les incitations pour récompenser les utilisateurs et les créateurs, mais ne peuvent en aucun cas nier l’existence de lois objectives.

6 : Investissez judicieusement. **Il y a presque toujours 10 à 20 % des dépenses de vente et de marketing (S&M) et générales et administratives (G&A) qui peuvent être réduites. Cela rendra votre équipe plus efficace. La plupart des équipes de crypto-monnaies sont légères, mais il peut toujours y avoir des redondances, alors concentrez votre précieuse énergie sur ce qui compte le plus.

7 : Concentrez-vous sur la R&D de base. C’est l’une des leçons les plus importantes que Sequoia a apprises de 2008 pour réduire ses activités dans d’autres domaines, mais pour aller plus loin sur le produit afin de pouvoir vous distancer de vos concurrents. Lorsque vous survivez à un marché baissier, vous devenez le plus fort.

8. Embauchez un bon directeur financier. Le CFO (Chief Financial Officer) est probablement le rôle le moins apprécié dans l’espace crypto. Pour être honnête, je ne sais pas pourquoi. Un bon directeur financier ne restera pas assis à vous dire de ne pas dépenser d’argent, mais vous aidera à investir judicieusement. Trouvez un bon directeur financier dès que possible.

9. Développer une voie de développement durable. Vous devez trouver un modèle économique durable qui ne nécessite pas de financement par capital-risque ou d’investisseurs particuliers investissant dans votre jeton. Cela peut prendre plus de 2 ans pour traverser un marché baissier, et si vous ne pouvez le maintenir en activité que pendant 12 mois, vous devez réduire vos dépenses.

10. Saisissez l’occasion. **Les temps turbulents auront une chance d’apparaître, et les forts seront toujours forts. Lorsque les outsiders autour d’eux s’effondrent, les puissants débauchent leurs meilleurs talents et gagnent leurs utilisateurs, ainsi que leurs IP et leurs licences.

C’est le moment d’étendre votre avantage et de consolider votre position de leader du marché, mais vous devez survivre pour le saisir.