Variant Fund : Liste de marketing d'émission de jetons indispensable pour les fondateurs de projets de chiffrement

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Source : Variant Fund

Compilation : Zhou, ChainCatcher

Le marketing de l'émission de jetons est similaire à celui d'un IPO. Vous ne faites pas que lancer un jeton, vous lancez un produit, un marché, et une toute nouvelle façon de collaborer. Traitez-le avec le même sérieux que vous traiteriez un IPO.

Il convient de noter que cette liste se concentre principalement sur l'aspect marketing de l'émission de jetons (TGE), c'est-à-dire le passage des jetons de la phase conceptuelle à la phase finale de l'émission publique. En outre, un ensemble complet de processus opérationnels est également en cours : négociations avec les échanges et les teneurs de marché, finalisation du modèle économique des jetons, gestion des mises en ligne, etc. Supposons que ces étapes soient déjà en cours.

Voici une liste de points à considérer pour ne pas manquer des moments importants.

1. Uniformiser la transmission d'informations pour différents groupes cibles

Tout d'abord, identifiez votre principal public cible (contributeurs, détenteurs de jetons, utilisateurs, développeurs, investisseurs) et clarifiez les points suivants :

Quelle valeur ce jeton crée-t-il pour chaque groupe (et pourquoi vous n'êtes pas simplement “un autre airdrop”) ;

Comment cela se connecte-t-il à vos produits, infrastructures et écosystèmes ;

Où se trouvent les limites juridiques (le cadre réglementaire est certes important, mais cela dépend de la capacité de votre entreprise à tolérer le risque) ;

Cela deviendra votre document de communication interne, ainsi que la pierre angulaire de la communication des cadres et de la collaboration en équipe.

Remarque : le meilleur document de communication expliquera clairement pourquoi chaque groupe cible devrait s'y intéresser.

2. Publier les annonces dans l'ordre

Ne dévoilez pas tout d'un coup. Construisez progressivement l'élan narratif par étapes :

Aperçu de l'avenir : pourquoi ce projet est-il si important ;

Éducation : le rôle des tokens et leur signification.

Publication des détails spécifiques : critères d'éligibilité, disponibilité, dates clés ;

Guide de participation : Comment participer et ce qui se passera après le lancement du projet.

Conseil : Répétez votre message clé jusqu'à ce qu'il pénètre profondément dans les esprits, et laissez votre équipe, vos partenaires et votre écosystème élargir l'impact de ce message.

3. Rendre les jetons faciles à comprendre

Ne vous fiez pas uniquement à X threads, une documentation complète est nécessaire pour établir la confiance.

Créer une plateforme d'échange de tokens dédiée;

y compris la tokenomique, les dates clés, les exigences d'éligibilité et les questions fréquemment posées;

Utiliser un langage clair et compréhensible : la clarté peut prévenir le FUD (peur, incertitude et doute) et éviter la confusion ;

Être aussi transparent que possible dans la mesure permise par la loi.

Conseil : Lors du lancement d'un produit, votre page d'atterrissage et votre documentation doivent raconter une histoire simple et crédible. Un cadre clair l'emporte toujours sur une publicité exagérée.

4. Utiliser le PDG comme un porte-parole

Les fondateurs doivent accroître leur visibilité, on peut l'imaginer comme une tournée de conférences :

Organiser une session de questions-réponses privée avec les détenteurs de jetons ;

Enregistrer une vidéo explicative ;

Rejoignez les événements de podcast ou X Spaces, et diffusez en direct avec des partenaires partageant les mêmes idées ou des membres de la communauté de premier plan ;

Permettre aux gens d'entendre directement la voix de ceux qui construisent des réseaux de contacts.

5. Contrôlez bien votre canal communautaire

L'émission de jetons attire facilement les trolls en ligne, les escrocs et les utilisateurs confus. Sans des administrateurs qualifiés (qui peuvent être des membres existants de l'équipe), vous risquez de perdre votre voix dans votre propre groupe Discord.

Le support aux employés est disponible 24/7 pendant au moins les 72 premières heures après le lancement.

Préparez des réponses fixes pour les questions fréquentes, les situations particulières et les problèmes de remboursement/d'indemnisation.

Collaborez avec les responsables des opérations ou de la sécurité pour fermer rapidement les faux robots et les sites Web d'escroquerie.

Conseil : Il y aura toujours des imprévus. Avant qu'un site ne tombe en panne, qu'un portefeuille ne rencontre des problèmes, qu'il y ait des fluctuations de prix ou des événements de sécurité, assurez-vous d'avoir un plan d'action prêt.

6. Canaux de communication informels avec les influenceurs et les partenaires de l'écosystème concernés

Les événements de publication soutenus par des personnalités influentes ont souvent de meilleurs résultats, mais vous ne pouvez pas compter sur le fait que les gens tweetent spontanément.

Créer un briefing pour les principaux partenaires, comprenant des délais de publication, des recommandations de communication et des éléments visuels ;

Donner aux bâtisseurs/influenceurs partageant les mêmes idées une raison de s'intéresser et des informations de contexte à partager ;

Évitez de suivre les tendances ; concentrez-vous sur la crédibilité et la pertinence.

Conseil : n'utilisez pas de robots payants et de bruit de faible valeur, cela vous fera paraître suspect et nuira à la qualité de vos autres contenus.

7. Signal de contrôle : privé, événement de porte

Ne vous fiez pas seulement à X pour discuter. Organisez des événements vidéo fermés réservés aux détenteurs de jetons vérifiés, où ils peuvent soumettre des questions et voter, afin d'obtenir de meilleurs retours d'information et un rapport signal/bruit plus élevé.

8. Élaborer un plan de marketing après la conception de la TGE

La conférence de presse n'est que le début, il faut maintenant bien se préparer pour ce qui suit :

Éducation continue : expliquer son utilisation de manière facile à comprendre et engageante ;

Activités promotionnelles de l'échange : Collaborer avec l'échange pour maintenir la demande des détaillants pour les jetons ;

Ambassadeurs de la communauté : habiliter les détenteurs de jetons partageant des idées similaires à diffuser des informations ;

Au moins un mois de contenu de plan, trié par audience et canal.

Ne laissez pas l'excitation du jour de la publication s'estomper.

9. La communication interne est également très importante

Préparez votre équipe :

L'émission de jetons n'est qu'une étape, et non une fin.

Le prix du marché ≠ la valeur du produit ;

L'accent est toujours mis sur la construction, et non sur l'observation des prix.

Conseil : Traitez la communication interne comme vous traiteriez les relations avec les investisseurs - un IPO raté montre ce qui peut arriver lorsque l'équipe confond le prix avec le progrès, entraînant une baisse du moral.

Récompense supplémentaire : donnez vie à vos jetons grâce à des récits créatifs.

Une communication efficace est une exigence fondamentale - ce qui fait vraiment ressortir un lancement de produit, c'est une histoire créative qui peut être mémorisée et facilement partagée.

Établissez une activité pour que vos jetons continuent à avoir un impact après leur lancement;

Investissement dans le récit visuel (images, courtes vidéos, animations explicatives, GIFs), afin de lui donner une forte reconnaissance.

Réfléchissez à la manière dont votre concept créatif traverse différents canaux : site Web, X, Discord et publications des partenaires.

Dernier point : le timing est crucial

La première impression n'a qu'une seule chance. Si votre histoire n'est pas assez captivante et que le produit n'est pas encore prêt, alors attendez. Le marché se souvient des lancements chaotiques, et non de ceux dont la sortie a été retardée.

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