دليل مارك تريتون للعلامة التجارية الخاصة: هل يمكنه إنقاذ سهم BBBY من أزمة التجزئة؟

عندما تولى مارك تريتون منصب رئيس قسم التسويق في تارجت، حول الطريقة التي تنافس بها الشركة مع العمالقة. الآن، كمدير تنفيذي جديد لشركة Bed Bath & Beyond (NASDAQ: BBBY)، يجلب التنفيذي البالغ من العمر 55 عامًا سجلًا حافلًا في إعادة بناء العمليات التجارية المتعثرة—وقد استجاب سهم BBBY بالفعل بارتفاع يزيد عن $2 لكل سهم.

تأثير مارك تريتون: سجل حافل يستحق المتابعة

قبل انضمامه إلى تارجت في 2014، صقل تريتون خبرته في البيع بالتجزئة في نوردروم (NYSE: JWN)، تيمبرلاند، ونايكي (NYSE: NKE)، مطورًا فهمًا عميقًا لموقع العلامة التجارية واستراتيجية التسويق. في تارجت، كان عمله أساسيًا في بناء علامات تجارية داخلية لم تتنافس فقط على السعر، بل على الأسلوب والتصميم. أصبحت علامات مثل A New Day، Goodfellow & Co.، Project 62، وCat & Jack محركات لزيارة المتجر، حيث حققت Cat & Jack وحدها مبيعات بقيمة $2 مليار خلال عامها الأول. ساعد هذا النجاح في دفع سهم تارجت للتداول بأكثر من ضعف مستوياته في منتصف 2017.

بالنسبة لجهود تريتون في تارجت، حصل على $5 مليون سنويًا—راتب يعكس قيمته بالنسبة للمؤسسة. السؤال الآن هو هل يمكنه تطبيق نفس المعادلة على سهم BBBY، الذي تضرر جراء تراجع التجزئة هذا العام، حيث انخفض من ذروته في أبريل عند 19.41 دولار إلى 7.40 دولار في أغسطس.

تحدي BBBY: انتعاش تجزئة في الانتظار

الوضع في Bed Bath & Beyond يعكس التحدي الذي واجهه تارجت قبل سنوات. حققت BBBY مبيعات سنوية تقارب $12 مليار دولار، لكنها سجلت أربعة أرباع متتالية من الخسائر، مع انخفاض مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 6.7% في أحدث فترة تقرير. تعمل الشركة كنموذج “قاتل فئات” تقليدي على غرار Best Buy (NYSE: BBY)—نموذج تجزئة قديم يكافح للتطور.

ومع ذلك، فإن الميزانية العمومية توفر بعض مساحة التنفس. يبلغ رأس مال السوق الحالي لسهم BBBY حوالي 1.5 مليار دولار، ويحتوي على حوالي $1 مليار دولار نقدًا، وديون طويلة الأجل بقيمة 1.5 مليار دولار فقط، ويحافظ على توزيعات أرباح بنسبة 6.84%. من الناحية المالية، توجد أساسيات لانتعاش محتمل.

أين تتوافق خبرة مارك تريتون مع احتياجات BBBY

المشكلة الحقيقية في Bed Bath & Beyond هي أيضًا أكبر فرصة للشركة: تحديد موقع المنتجات. تجربة البيع بالتجزئة تبدو قديمة—تصميم الموقع، عرض المنتجات، وتنسيق العلامة التجارية لا يعكس توقعات المستهلكين الحديثة. هنا يصبح دور معادلة تريتون ذات صلة.

لقد أطلقت BBBY بالفعل Bee & Willow Home، علامتها التجارية الخاصة الأولى، مع خطط لإضافة خمس علامات تجارية داخلية أخرى بنهاية العام. تتطابق هذه الاستراتيجية مباشرة مع نجاح تريتون، وتتناقض مع منافسين مثل Walmart (NYSE: WMT)، الذي يشتري علامات تجارية راسخة مثل بونوبوس، وCostco Wholesale (NASDAQ: COST)، الذي يركز على علامته التجارية Kirkland كمؤشر للجودة. أمازون (NASDAQ: AMZN)، سعت إلى القيمة من خلال Amazon Basics.

نهج تريتون—خلق علامات تجارية داخلية مميزة وأنيقة تجذب الزبائن—قد يضيف “اللمسة” التي يفتقدها سهم BBBY حاليًا.

الحكم على سهم BBBY

إذا استمرت الظروف الاقتصادية على حالها، فإن الشروط مواتية لانتعاش محتمل لـ BBBY. يرث مارك تريتون شركة ذات وضع مالي معقول، وزخم ناشئ للعلامات التجارية الخاصة، وتقييم يترك مجالًا للانتعاش. بدأ المحللون بالفعل في مراقبة السهم، مع ترقية شركتين إلى توصية “شراء” في الأشهر الأخيرة.

هل يستحق تريتون كامل الفضل في أداء تارجت؟ النقاش قائم، لكن تعيينه أرسل إشارة للسوق بأن التغيير قادم—وأحيانًا، تكون تلك الإشارة كافية كمحفز.