من "الاشتراك الجحيم" إلى الدفع الدقيق: تاريخ تحول نموذج التسعير عبر الإنترنت

عندما تصبح الآلات هي المستخدمين الرئيسيين ، لماذا ما زلنا ندفع مقابل العادات البشرية؟ من نماذج الاشتراك إلى معايير الدفع x402 ، استكشف كيف تطور تسعير الويب من إرضاء العادات البشرية إلى استيعاب المتطلبات المتفجرة للمعاملات من آلة إلى آلة. هذا المقال مأخوذ من AididiaoJP ، وهو مقال بقلم Sumanth Neppalli و Nishil Jain ، وتم تجميعه وتجميعه والمساهمة به بواسطة ForesightNews. (ملخص: Netflix تنضم إلى Epic للدخول في “نظام الاشتراك في ألعاب الفيديو”: الهاتف المحمول في متناول اليد ، مما يهدد Microsoft و Nintendo و Sony console ثلاثة عمالقة؟ (ملحق الخلفية: البائع على المكشوف مايكل بيري “افتتح فئة بيع جماعية مدفوعة” بعد أن سحقه الذكاء الاصطناعي: رسوم سنوية قدرها 379 مجم ، اشترك 60,000 شخص) هناك مدرستان مختلفتان تماما في مجال التشفير. أحد وجهات النظر هو أن كل شيء هو سوق ، وأن تسعير الأشياء يمنحنا الوضوح. وجهة نظر أخرى هي أن العملات المشفرة هي بنية تحتية أفضل للتكنولوجيا المالية. لأنه ، كما هو الحال مع جميع الأسواق ، لا توجد حقيقة واحدة. نحن فقط نمشط جميع الأنماط الممكنة. في جلسة اليوم ، يقوم Sumanth بتشريح كيفية تطور معيار دفع جديد على الويب. باختصار ، يثير السؤال: ماذا سيحدث إذا كان بإمكانك الدفع مقابل كل مقالة؟ لمعرفة ذلك ، دعنا نعود إلى أوائل التسعينيات ونرى ما حدث عندما حاولت AOL تسعير الوصول إلى الشبكة بالدقيقة. استكشفنا مسار Microsoft لتسعير اشتراكات SaaS الخاصة بها. على طول الطريق ، نوضح ما هو x402 ، ومن هم اللاعبون الرئيسيون ، وماذا يعني لمنصات مثل Substack. نموذج أعمال الويب منفصل عن الطريقة التي نستخدمها. في عام 2009 ، زار المواطن الأمريكي العادي أكثر من مائة موقع إلكتروني شهريا. اليوم ، يفتح المستخدم العادي أقل من ثلاثين تطبيقا في الشهر ، لكنه يقضي وقتا أطول في ذلك. كانت حوالي نصف ساعة في اليوم في ذلك الوقت ، والآن تقترب من خمس ساعات. أصبح الفائزون ، Amazon و Spotify و Netflix و Google و Meta ، مجمعين ، يجمعون بين احتياجات المستهلكين ويحولون سلوك التجوال إلى عادات. يقومون بتسعير هذه العادات على أساس الاشتراك. هذا يعمل لأن الاهتمام البشري يتبع الأنماط. نشاهد Netflix معظم الليالي. نطلب أسبوعيا من أمازون. تتضمن حزمة Prime الشحن والإرجاع والبث مقابل 139 دولارا في السنة. الاشتراكات تقضي على الكثير من الألم المستمر. تدفع أمازون الآن الإعلانات إلى المشتركين لزيادة هوامش الربح ، مما يجبر المستخدمين إما على مشاهدة الإعلانات أو دفع المزيد. عندما لا يتمكن المجمعون من تبرير الاشتراك ، فإنهم يعودون إلى نموذج إعلاني ، مثل Google ، الذي يحقق الدخل من الانتباه بدلا من النية. انظر إلى ما هو موجود في الإعلان الآن: تمثل الروبوتات والأتمتة الآن ما يقرب من نصف حركة مرور الويب. ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى التبني السريع للذكاء الاصطناعي ونماذج اللغة الكبيرة ، مما يجعل إنشاء الروبوتات أكثر سهولة وقابلية للتطوير. تمثل طلبات واجهة برمجة التطبيقات 60٪ من حركة مرور HTTP الديناميكية التي تتعامل معها Cloudflare. بمعنى آخر ، يمثل الاتصال من آلة إلى آلة بالفعل غالبية حركة المرور. لقد صممنا نموذج التسعير اليوم للشبكات البشرية البحتة ، لكن حركة المرور أصبحت الآن من آلة إلى آلة ومتفجرة. Spotify في طريقه إلى العمل ، Slack في العمل ، Netflix في المساء. يفترض الإعلان مقل العيون ، شخص ما يقوم بالتمرير ، والنقر ، والتفكير. لكن الآلة ليس لديها عادات ولا مقل عيون. لديهم محفزات ومهام. تسعير المحتوى ليس فقط دالة لقيود السوق ، ولكن أيضا للبنية التحتية الأساسية للتوزيع. الموسيقى موجودة منذ عقود في شكل ألبوم لأن الوسائط المادية تحتاج إلى تجميعها. يكلف نسخ أغنية واحدة أو اثنتي عشرة أغنية على نفس القرص المضغوط. يحتاج تجار التجزئة إلى هوامش ربح عالية ، ومساحة الرفوف محدودة. في عام 2003 ، عندما تحول وسيط التوزيع إلى الويب ، قام iTunes بتغيير وحدة الحساب إلى الأغاني. اشتر أي أغنية من iTunes على جهاز الكمبيوتر الخاص بك مقابل 0.99 دولارا لكل أغنية وقم بمزامنتها مع جهاز iPod الخاص بك. أدى تقسيم التجميع إلى زيادة الاكتشاف ، لكنه أدى أيضا إلى تآكل الإيرادات. يشتري معظم المعجبين أغاني ناجحة بدلا من تلك المسارات العشرة ، مما يضغط على دخل الفرد للعديد من الفنانين. ثم عندما خرج iPhone ، تغيرت البنية التحتية مرة أخرى. يتيح التخزين السحابي الرخيص و 4G و CDN العالمي الوصول إلى أي أغنية فوريا وسلاسة. الهاتف متصل دائما بالإنترنت ويمكنه الوصول إلى عدد غير محدود من الأغاني في لحظة. يعيد البث تجميع كل شيء في طبقة الوصول: 9.99 دولارا شهريا للاستماع إلى جميع الموسيقى المسجلة. تمثل اشتراكات الموسيقى الآن أكثر من 85٪ من إيرادات الموسيقى. كانت تاليس غير سعيدة بهذا: أجبرت على العودة إلى Spotify. يتبع برنامج المؤسسة نفس المنطق. نظرا لأن المنتج رقمي ، يمكن للمورد فرض رسوم على الموارد المستخدمة بالضبط. يوفر مقدمو خدمات B2B SaaS وصولا يمكن التنبؤ به إلى الخدمات على أساس شهري أو سنوي ، وعادة ما يقدمون رسوما “لكل مقعد” ، ويقدمون مستويات ذات وظائف محدودة ، مثل 50 دولارا أمريكيا لكل مستخدم شهريا بالإضافة إلى 0.001 دولار أمريكي لكل مكالمة واجهة برمجة التطبيقات. تغطي الاشتراكات الاستخدام البشري الذي يمكن التنبؤ به ، بينما يعالج القياس الاستخدام المفاجئ للآلات. عندما تقوم AWS Lambda بتشغيل وظيفتك ، فإنك تدفع بالضبط مقابل ما تستهلكه. غالبا ما تتضمن معاملات B2B طلبات مجمعة أو مشتريات عالية القيمة ، مما يؤدي إلى أحجام صفقات أكبر وإيرادات متكررة كبيرة من قاعدة عملاء أصغر وأكثر تركيزا. في العام الماضي ، وصلت إيرادات B2B SaaS إلى 500 مليار دولار ، أي عشرين ضعف إيرادات صناعة بث الموسيقى. إذا كان معظم الاستهلاك مدفوعا بالآلة ومتفجرا الآن ، فلماذا ما زلنا نتسعير كما فعلنا في عام 2013؟ لأننا صممنا البنية التحتية اليوم للبشر لاتخاذ خيارات عرضية. أصبحت الاشتراكات هي الخيار الافتراضي لأن قرارات الشهر كانت أفضل من ألف دفعة صغيرة. لم تكن العملات المشفرة هي التي أنشأت البنية التحتية الأساسية التي يمكنها الآن دعم المدفوعات المصغرة. هناك عنصر في ذلك أيضا ، لكن الويب نفسه أصبح عملاقا ضخما لدرجة أنه يحتاج إلى طرق جديدة لتسعير الاستخدام. لماذا فشلت المدفوعات الصغيرة حلم الدفع بالسنتات مقابل المحتوى قديم قدم الويب نفسه. وعد بروتوكول Millicent لشركات المعدات الرقمية بأقل من سنت واحد في الصفقات في التسعينيات. أجرت DigiCash من Chaum تجربة مصرفية ، وقامت PayWord من Rivest بحل مشكلة التشفير. كل بضع سنوات يعيد شخص ما اكتشاف هذه الفكرة الأنيقة: ماذا لو كان بإمكانك دفع 0.002 دولار لكل مقال و 0.01 دولار لكل أغنية ، بالضبط ما تكلفته؟ علمت أمريكان أونلاين هذا في عام 1995 بسعر باهظ الثمن إلى حد ما. المصدر - القضية ضد المدفوعات الصغيرة يتقاضون رسوما مقابل الاتصال الهاتفي بالإنترنت بالساعة. بالنسبة لمعظم المستخدمين ، يعد هذا أرخص بشكل موضوعي من الاشتراك بسعر ثابت. ومع ذلك ، فإن العملاء يكرهونه لأنه يأتي مع عبء عقلي. تبدو كل دقيقة عبر الإنترنت وكأنها متر يعمل ، مع كل نقرة تحمل تكلفة ضئيلة. لا يسع المرء إلا أن يكتب كل تكلفة صغيرة على أنها “خسارة” ، حتى لو كان المبلغ صغيرا. تصبح كل نقرة قرارا صغيرا: هل يساوي هذا الرابط 0.03 دولار؟ عندما تحولت America Online إلى خطط غير محدودة في عام 1996 ، تضاعف الاستخدام ثلاث مرات بين عشية وضحاها. يدفع الناس أكثر للتفكير بشكل أقل. "من أجلك …