Luca Netz 如何打造價值百億美元的品牌，連結加密貨幣與零售市場

16歲時，盧卡·內茲（Luca Netz）還在倉庫裡打包箱子。到了25歲，他已將卡通企鵝變成沃爾瑪暢銷品，並推出一個不那麼像區塊鏈的區塊鏈。他那出乎意料的軌跡——從住房不安到加密貨幣領袖——揭示了一個關鍵的創業真理：絕望與觀察往往勝過資歷。

從生存到策略：沒有人教的教育

盧卡·內茲的童年一直在搬家。他的母親，來自法國的非法移民，努力尋找穩定的工作。家在哪裡就在哪裡——南非、巴黎、倫敦、紐約，最終到洛杉磯。“我們大約無家可歸十年，”他回憶，沒有怨恨，只是事實。

大多數人會認為這是負擔。盧卡·內茲卻把它當作MBA。不斷的搬遷教會他適應力。未知讓他能察覺他人忽視的低效。飢餓教會他毫不猶豫地執行。

當他的家人最終在洛杉磯市中心定居時，盧卡發現了大多數青少年理所當然的事情：穩定。但他卻決定放棄它。

他印了100份履歷，走在聖莫尼卡的科技街頭。當時的Ring——一家20人規模、志在成為十億美元的智能門鈴創企——聘用了他。他從底層做起：倉庫工作、訂單處理、箱子打包。

但盧卡·內茲並不只是在看箱子，他在觀察資金流動、招聘熱潮，以及公司如何解決（或未能解決）大規模問題。他目睹Ring從一個被忽視的創業公司成長為亞馬遜收購的目標。在打包箱子的同時，他實時吸收了多年的MBA課程——這是少有人得以體會、少有人真正理解的。

證明理論的金光閃閃的洞察

接著是珠寶生意，純粹是市場心理學的展現。

在Ring工作時，盧卡·內茲注意到嘻哈文化中的一個現象：饒舌歌手花費超過10萬美元購買金鏈和鑽石首飾，但大多數粉絲分辨不出真品與200美元的仿品差異。差距不在產品，而在於感知。

他找到供應商，提供幾乎一模一樣的鍍金鏈和立方氧化鋯寶石。然後他做了比單純銷售更聰明的事：他付錢給流行饒舌歌手粉絲頁，50到100美元推廣他的珠寶。每次推廣都能帶來1000到5000美元的收入。數學令人陶醉。在這個Shopify直銷運營九個月後，盧卡·內茲的營收突破了100萬美元。他當時才18歲。

最終，他以800萬美元賣掉珠寶生意，向自己證明了一件事：市場感知是最有價值的產品。

為何胖企鵝改變了一切

到2022年初，NFT市場正崩潰。承諾成為下一個迪士尼的項目變成了警示故事。胖企鵝——8,888隻卡通企鵝NFT——曾一度勢頭強勁，但也存在嚴重問題。原始創始人過度承諾、交付不足、管理不善，並失去社群信任。2022年1月6日，他們被投票趕下台。

同一天，盧卡·內茲提議以750 ETH（約合250萬美元）收購整個系列及其智慧財產。他的團隊籌集了資金。他和高層管理團隊一年內無薪工作，並投入50萬美元個人資金，維持項目運作。

傳統做法會是清理品牌、拉抬底價然後退出。盧卡·內茲卻選擇了另一條路：完全忽視NFT市場。

在他領導下，通過Igloo Inc.，胖企鵝轉變成一個前所未有的加密品牌——在實體世界運作。他建立了六大收入來源：數字體驗、實體商品、授權合作、內容創作、電影開發和遊戲。

實體產品策略對加密原生者來說似乎荒謬：為什麼區塊鏈愛好者會買毛絨玩具？答案是：盧卡·內茲不是在賣給加密迷，他是在賣給沃爾瑪的家長。

每個毛絨玩具都附有一個QR碼，連結到胖企鵝世界——一個免費的3D瀏覽器遊戲，玩家可以用NFT和實體物品自訂企鵝角色。家長以為自己買的是毛絨玩具，實則是在引導他們進入Web3。

結果令人驚訝。超過150萬個玩具在沃爾瑪、Target、亞馬遜、沃爾格林和Chuck E. Cheese銷售。第一年營收超過1000萬美元。當其他NFT項目崩潰時，胖企鵝證明了加密可以在沒有加密信徒的情況下存活。

PENGU：驗證願景的代幣

2024年12月13日，盧卡·內茲空投了價值15億美元的PENGU代幣——史上最大規模的Solana空投。分配策略反映了他的所有權理論：25.9%給現有胖企鵝持有者，24.12%給其他社群和新進者，其餘分配給團隊（有歸屬期）、流動性和儲備。

加密社群激烈討論。有些人讚揚這種民主分配，有些人批評分散太薄。盧卡·內茲的回應很明確：“我不是想打造一個20億美元的代幣就此止步，我在追逐真正的巨頭——我在追逐狗狗幣。”

自推出以來，PENGU經歷了典型的代幣首秀波動。上市時市值約23億美元，早期的劇烈波動帶來了急劇修正。到2025年中，代幣逐漸穩定，並迅速攀升。在幾周內，PENGU漲幅超過300%，主要由機構驗證推動——尤其是Canary Capital申請的PENGU/NFT主題ETF，向SEC展示傳統金融已在關注。

到2026年2月，PENGU交易價格為0.01美元，流通市值4.5228億美元，反映早期漲勢後的市場整合。日交易量超過25億美元，顯示散戶和機構的持續興趣。

與NASCAR、漢莎航空等主流品牌的戰略合作，讓曝光度遠超加密圈。原始胖企鵝NFT系列依然堅挺，底價穩定在15-16 ETH，較熊市低點有明顯回升。每個指標都驗證了盧卡·內茲的論點：打造超越投機的價值。

摘要：隱藏為區塊鏈的消費者區塊鏈

2026年1月，Abstract正式推出——也許是盧卡·內茲最大膽、最具啟示性的企圖。它是一個設計成用戶根本不知道自己在用區塊鏈的區塊鏈。

無需設置錢包、無需種子短語、無需Gas費。用戶只需用電子郵件註冊，即可立即開始交易。這個區塊鏈變成了看不見的基礎設施，而非產品。

盧卡·內茲認為，這是行業一直忽視的關鍵洞察：用戶只有在體驗輕鬆有趣時才會上鏈。Abstract已經推出超過100個應用，不是DeFi協議，而是遊戲、音樂、體育和時尚應用。還有400多個在開發中。

這種對摩擦的執著反映了盧卡·內茲的哲學：技術應該服務於用戶體驗，而非相反。該平台吸引了來自Founders Fund等頂級投資者的1100萬美元投資，他們看到了潛力。Abstract可能成為最終將加密貨幣帶入日常生活的入口，也可能成為一個昂貴的教訓——證明願景與執行之間的差距。對盧卡·內茲來說，不確定性正是重點。

橋接兩個世界的建設

盧卡·內茲所做的，是少數企業家敢於嘗試的：他建立了一個連貫的策略，跨越加密的投機混亂與零售的緩慢保守。他證明了數字所有權與實體產品並非對立——它們是互補的。

當家長在Target買一隻胖企鵝玩具時，他們不僅僅是在買玩具，而是獲得一個QR碼，通往數字世界，一個NFT，一份品牌未來的股份。當有人在Solana交易PENGU時，他們不僅是在投機——他們實際擁有一個具有真實零售分銷和營收的公司股份。

盧卡·內茲的革命，不是要顛覆某個行業，而是要教會不同的世界用同一種語言。毛絨玩具與區塊鏈不再是對立，它們是同一個理念的表達：共同所有、社群參與、價值跨越數字與實體的持續存在。

25歲時，建立了擁有實體商品、進入實體商店、並在加密圈贏得尊重的品牌，盧卡·內茲已經寫下一份他人將花多年努力模仿的藍圖。他從住房不安到打造數十億美元基礎設施的旅程——對傳統企業家來說，或許令人不舒服的事實是：最好的商業教育，有時來自於生存，而非資歷。最寶貴的洞察，往往來自於注意到那些被他人視為不可能的事。