Elroy Cheo 如何在 Web3 的亞洲文藝復興中重新定義社群

Elroy Cheo 並非你典型的 Web3 創始人。許多這個領域的企業家都從金融或科技轉型而來，而 Cheo 則是透過改變景觀來建立他的事業——字面上的改變。他在商品交易和大型房地產開發的經歷，使他能夠獨特地將 Web3 視為一個真正的人類連結基礎，而非投機遊戲場。如今，作為 ARC 的共同創始人兼首席架構師，這個有影響力的 Web3 集體正在重塑亞洲社群的線上組織方式，Elroy Cheo 提倡一個截然不同的願景：以關係勝過交易、以價值勝過炒作、以共同價值觀勝過代幣機制。

ARC 代表一種新型的數位機構。與重視代幣分配或交易量的典型 Web3 項目不同，ARC 限制會員數量為恰好 888人——這是一個刻意的限制，強調深度而非廣度。會員通過雙重憑證進入 ARC 應用：一個 Stellar NFT 和一個稱為 Fyrian 的魂結代幣（Soulbound Token）。但這個會員資格不僅僅是金融交易；它是通往一個策劃生態系統的門檻，旨在促進共同價值創造。專屬活動、商品合作，以及接觸全球專業網絡，塑造了這段體驗。更重要的是，它背後的理念是將社群視為神聖——不是作為一個可以貨幣化的資產，而是一個需要持續關懷和有意識設計的活生生系統。

從荒地起步：Web3 先驅的誕生

Elroy Cheo 的世界觀是在數十年的基礎建設與人員聚合經驗中鍛造而成的。在早期職涯中，他曾領導中國一個大型城市開發項目，從空曠的田野和農村社區開始。這個過程具有轉化性：獲取原始土地、建設必要的基礎設施、連結資源與人群——並見證一個繁忙的經濟中心逐步形成。這種從無到有的創造經驗深深烙印在 Cheo 的基因中。

然而，他的 Web3 之路並非直線。2016 年，他與當時73歲的軟體工程師叔叔的一次對話打開了一扇新門。他們共同探索區塊鏈解決音樂產業中持續存在的所有權爭議的潛力：由碎片化資料庫和矛盾記錄引發的所有權糾紛。他們建立了一個基於區塊鏈的音樂版權項目，旨在將所有權整合到一個不可篡改的真實來源中。這個項目令人印象深刻的地方在於它不需要——沒有代幣發行、沒有投機機制，只有純粹的實用性來解決現實痛點。至今，該項目仍在運作，靜靜地證明了 Cheo 相信區塊鏈的真正力量在於創造真正的價值，而非為投資者帶來回報。

這種思維直接塑造了 ARC。受到 Balaji Srinivasan 的網絡國家理論啟發，Cheo 想像一個數位優先的機構——不是一個國家，而是一個由共同目標和集體行動所聯結的社群。這個區別很重要。Web3 社群常被視為僅是透過行銷或代幣激勵聚集的觀眾群，但 ARC 運作的原則不同：真正的關係需要互惠的價值。

社群的結構：ARC 的四大支柱

當 Elroy Cheo 研究會員在 ARC 中真正重視的事物時，他辨識出四個不同的層面。第一是專業接觸：策劃性地引介建設者、投資者與創始人，促進彼此的成長。第二是經濟機會——不是靠施捨，而是透過獲得有潛力投資的代幣分配，讓會員的激勵一致。第三是生活方式：獨家體驗，少有人能及，例如與足球明星 Cristiano Ronaldo 的會面，或享受與奢華品牌如 Edition Hotel 的合作。第四是個人成長，透過導師指導、職涯推進與技能提升。

但更核心的精神比任何個別利益都重要。ARC 推崇 Cheo 所謂的「付出價值以獲得價值」——這個原則源自東亞的關係文化（guanxi，即互惠投資的關係），並為數位社群重新想像。會員不是在積累「alpha」資訊；他們是在積極支持彼此的成功。這種互惠心態將社群從一個交易網絡轉變為一個真正的生態系統。

“社群不是用數字或底價來衡量的，” Cheo 解釋道。 “它建立在關係之上。沒有這些紐帶，你只是在管理一個觀眾群。” 這個明確的目標已成為 ARC 在一個充滿炒作與模糊價值主張的空間中的核心特徵。

亞洲的差異：為何 Web3 在東方的運作方式不同

Elroy Cheo 最敏銳的觀察之一是西方與亞洲 Web3 社群之間的巨大差異。西方的加密貨幣社群主導公共話語——他們的聲音充斥著 crypto Twitter，塑造敘事，並影響全球市場情緒。然而，這種能見度掩蓋了一個更深層的現實：亞洲社群擁有不成比例的財務實力。

文化因素深遠。Twitter 作為西方加密話語的主要平台，並未深植於亞洲數位文化。中國用戶偏好私人的微信或 Telegram 群組；其他亞洲市場亦偏好私密渠道而非公開論壇。因此，亞洲 Web3 社群常在西方觀察者眼中「看不見」——但它們的資金運作卻高效驚人。

Elroy Cheo 舉一個令人震驚的例子：一個相對較小的中國社群，能在一天內產生 10 億美元的 DeFi 協議總鎖倉價值（TVL）。這種協調資金的部署在西方市場中極為罕見，甚至難以想像。其含義很明確——亞洲不僅是另一個市場，而是一個以不同規則運作的 Web3 強國。

在 ARC，Cheo 有意鼓勵會員更公開地參與，建立在英語平台和國際渠道上的存在感。他的策略理由很清楚：亞洲擁有人才與流動性，能引領下一階段的 Web3 創新，但前提是它能在全球範圍內獲得心智份額，與其現有的財務優勢並駕齊驅。目前，儘管影響力巨大，亞洲建設者與社群仍未獲得應有的認可。

NFT 的演變：從收藏品到數位身份與地位象徵

Elroy Cheo 認為，NFT 的未來遠超數位藝術或收藏品交易。他將 NFT 視為新型數位身份的基礎——一個半匿名但具有重要意義的身份標誌。想像從一個精緻的 LinkedIn 個人檔案，轉變為一個能掩蓋個人身份，同時展現技能、聲譽與專業的化身。

這種向假名化的轉變，尤其賦予年輕參與者更大的自主權，他們可以在數位代表背後操作，而其能力與知識則獲得認可。在 ARC，Elroy Cheo 正在探索 NFT 作為實用的地位象徵——想像進入酒店或活動時，你的 NFT 立即授予存取權與認可，作為一種憑證或專業徽章。這方面的先例已存在於 Stack Overflow 等平台，徽章代表特定成就與技術掌握。

更進一步，Elroy Cheo 認為 NFT 會演變成成就記錄與專業標記。它們不再只是純粹的收藏資產，而是代表專業、技能或里程碑的數位工藝品。這種轉變能讓 NFT 真正成為有用的基礎設施，而非投機交易工具。

擴大排他性：在成長中維持價值

由於 ARC 限制恰好 888 名會員，勢必會有人問：如何在不稀釋價值的前提下擴展這個模型？

Cheo 的回答展現了對品牌經濟學與社群動態的深刻理解。真正的排他性只有在與真實品牌資產和嚴格的社群管理相結合時才有效。Reddit 就是個範例：一個版主能透過良好的規則、激勵機制與管理系統，有效監督數百萬用戶。限制因素不在於人數，而在於規則的清晰與品牌的聲譽。

當 ARC 與 Edition Hotel 合作，為新加坡的豪華酒店品牌提供獨家房價與特別待遇時，酒店主管的回答很有代表性：「你是 ARC。」這個名字本身就具有分量——稀缺性、聲譽，以及持續提供價值的能力。品牌的聲望就是貨幣。

此外，ARC 還運用貢獻者制度，激勵積極參與。頂尖貢獻者可以提前獲得投資機會、專屬活動與獨特體驗。這建立了一個以功績為基礎的階層——價值流向那些能帶來價值的人。這個機制讓規模擴大而不失協調性：只要參與是以貢獻為核心，較大的組織仍能維持標準。

亞洲NFT的迷思：品牌與IP的誤解

Elroy Cheo 發現，亞洲品牌與IP創作者對NFT存在一個持續的誤解：他們主要將NFT視為收入來源。公司推出NFT系列，期待直接銷售，將機制視為一個交易性收入渠道，而非社群建設與參與的基礎設施。

Cheo 提倡一個完全不同的思路。想像一間珍珠奶茶店用NFT作為會員通行證，而非商品。不是傳統的行銷漏斗——認知、考慮、購買——而是創造一個非線性的體驗，持有者成為投入的會員。他們反覆參與，促進品牌的自然成長，從顧客轉變為倡導者。NFT 成為社群憑證，而非純粹的營收終點。

這種轉變——由交易轉向關係——或許能解鎖 NFT 在亞洲市場的真正潛力，因為那裡的品牌忠誠與社群文化已根深蒂固。

亞洲的 Web3 時刻：人才、基礎建設與 AI 前沿

當 Elroy Cheo 檢視當前亞洲的 Web3 景觀，他最為振奮的是人才。越南的開發者、中國的工程師、新加坡的創新者——這個區域充滿了創造複雜項目的天才建設者。挑戰不在於能力，而在於國際化。語言障礙、文化差異與缺乏全球平台，讓許多技術優秀的項目難以被外界看到。

但基礎建設的改善正在改變這一局面。隨著工具、資金機制與跨境溝通的進步，Cheo 相信亞洲將鞏固自己作為 Web3 創新領導者的地位，而非追隨者。東南亞已在 DeFi 協議開發與 NFT 實驗方面領先——這些優勢會隨著更多資金與人才集中而進一步擴大。

除了區塊鏈，Cheo 也看見 AI 成為亞洲創新的下一個前沿。AI 與 Web3 的交集——智能自主代理、去中心化智慧網絡、AI 輔助的社群協調——代表著真正未被開發的領域。

對今日建設者的建議：熱情是你持久的資產

ARC 於 2022 年 1 月成立，正值加密貨幣熊市之中。這個時機並非偶然——它反映了 Cheo 堅信：真正的項目是在熊市中建立的，而非牛市。炒作吸引投機者；信念吸引建設者。

他對現今與未來 Web3 創業者的建議是明確的：用熱情來建設。加密的敘事變化迅速；沒有深厚的個人信念，情感上的低潮會導致燃盡與放棄。太多創始人忽略了他們的根本目的，把項目當作快速獲利的工具，而非長遠願景。

相反，Cheo 提倡將你的項目視為社會實驗——測試人類如何協作、創造價值與組織意義的框架。保持饑渴、保持好奇，並以明確的目標快速執行。最能持久的項目，不是追趨勢的，而是解決真正問題、充滿真誠投入的。

Web3 社交產品：社群優先，協作其次

作為 2 月份即將於 Consensus Hong Kong 發言的嘉賓，Cheo 計劃專注於他最擅長的領域：用 NFT 和區塊鏈建立真正的社群。他的核心論點很簡單但常被忽略：從社群開始。設計關係、互動與互惠價值。然後，一旦基礎建立——社群已經協調運作——再引入一個可替代的代幣，來引導成員朝共同目標前進。

這個倒轉——社群優先，代幣其次——就是他所稱的「Web3 社交產品」。它與傳統的模式截然不同：傳統是先發行代幣，然後建立社群（或根本未能形成）。數位社群的真正繁榮，始於 COVID 之後，當時像 Zoom 和 Google Meet 這樣的工具讓地理分散的協作成為常態。Cheo 認為 Web3 的社群基礎設施是這一轉變的自然演進——數位優先、為真正協調而設的機構，而非僅僅交易的工具。

ARC 就是朝這個方向的一個實驗：一個建立在功績、關係與共同目標上的數位機構。是否能擴展成為他人模仿的範例，仍待觀察。但在 Cheo 手中，Web3 社群不僅是行銷口號——它是一個具有實質意義的架構工程，關乎未來人類如何協作的深遠可能。