Mark Tritton的自有品牌策略：他能否拯救BBBY股價脫離零售危機？

當 Mark Tritton 在 Target 擔任首席商品官時，他改變了零售商與巨頭競爭的方式。如今，這位55歲的高管被任命為 Bed Bath & Beyond (NASDAQ: BBBY) 的新任執行長，他在重建陷入困境的零售業務方面擁有證明的成績單——而 BBBY 股價已經以每股超過 $2 的漲幅做出回應。

Mark Tritton 效應：值得關注的成績紀錄

在 2014 年加入 Target 之前，Tritton 在 Nordstrom (NYSE: JWN)、Timberland 和 Nike (NYSE: NKE) 等公司磨練了他的零售專業知識，深入了解品牌定位與商品策略。在 Target，他的工作對打造不僅在價格上競爭，還在風格與設計上具有特色的自有品牌起到了關鍵作用。像是 A New Day、Goodfellow & Co.、Project 62 和 Cat & Jack 等品牌成為店內流量的推手，僅 Cat & Jack 在第一年就創造了 $2 億美元的銷售額。這些成功幫助推升 Target 股價，超過了 2017 年中期的水平的兩倍多。

在 Target 的努力讓 Tritton 每年獲得 $5 百萬美元的薪資，這反映了他對組織的價值。現在的問題是，他是否能將相同的策略應用到受到今年零售低迷重創的 BBBY 股價上，該股從 4 月的高點 $19.41 跌至 8 月的 $7.40。

BBBY 的挑戰：等待轉型的零售逆轉

Bed Bath & Beyond 的情況類似幾年前 Target 面臨的挑戰。BBBY 年營收約 $12 億美元，但連續四個季度出現虧損，最新的報告期內同店銷售下降 6.7%。該公司作為一個傳統的「類別殺手」——類似 Best Buy (NYSE: BBY)——的零售模式正逐漸難以為繼。

不過，資產負債表提供了一些喘息空間。BBBY 股價目前市值僅約 $1 億美元，持有約 (億美元的現金，長期債務僅有 1.5 億美元，且股息收益率達 6.84%。財務基礎仍存在轉機的可能。

Mark Tritton 的專長與 BBBY 需求的契合點

Bed Bath & Beyond 的最大問題，也是最大的機會：商品定位。零售體驗顯得過時——網站設計、商品陳列和品牌策展都未能符合現代消費者的期待。這正是 Tritton 策略可以發揮作用的地方。

BBBY 已經推出了 Bee & Willow Home，這是其第一個自有品牌，並計劃在年底前推出另外五個自有品牌。這一策略直接呼應 Tritton 的成功經驗，與 Walmart )NYSE: WMT(（收購像 Bonobos 這樣的成熟品牌）和 Costco Wholesale )NASDAQ: COST(（專注於 Kirkland 品牌作為品質指標）形成對比。Amazon.com )NASDAQ: AMZN（通過 Amazon Basics 提供價值）也走的是不同路線。

Tritton 的做法——打造差異化且具有風格的自有品牌，吸引人流——或許能為 BBBY 股價注入目前所缺乏的「亮點」。

BBBY 股的結論

如果經濟保持穩定，條件有望促成 BBBY 的轉機。Mark Tritton 接手的公司財務狀況尚算合理，私有品牌的動能初現，估值也留有回升空間。近期已有兩家分析公司將該股升級為「買入」建議，市場已開始關注。

Tritton 是否應該完全歸功於 Target 的表現值得商榷，但他的任命已向市場傳遞一個訊號：變革即將來臨——有時候，這個訊號本身就是催化劑。