B2B銷售數據遭遇重大顛覆：RevenueBase登場$6M 挑戰市場現狀

B2B數據格局已經基本停滯了十年，讓銷售和行銷團隊對過時的聯絡資訊和缺乏個人化的推廣活動感到沮喪。這種市場低效引起了風險投資界的高度關注，RevenueBase完成了一輪$6 百萬美元的種子輪融資，由Bessemer Venture Partners領投——這明確傳達出投資者相信破局的時機已經到來。

無人解決的問題

RevenueBase的創立理念聚焦於B2B數據市場的一個關鍵缺口：企業不僅難以找到聯絡人，更難以識別並接觸到理想客戶輪廓中的正確人選。“大辭職潮”更是劇烈放大了這個問題。隨著數百萬專業人士轉換角色，大多數B2B資料庫未能跟上變化，導致銷售團隊手持過時資訊，向錯誤的人發送泛泛而談的訊息。

Mark Feldman和Milenko Beslic在觀察到該行業缺乏有意義的創新時，意識到這是一個機會。傳統供應商只提供聯絡人名單，但他們並未提供有效定位所需的深層情報——例如客戶特定的洞察、最新的職務資訊或技術堆疊資訊，這些對買家來說才是真正重要的。

RevenueBase的差異化

RevenueBase不僅僅是資料的聚合，而是採用系統性的方法來解決資料完整性與準確性的問題。該平台進行專有的探索工作坊，幫助客戶定義理想客戶輪廓，然後利用專有的圖譜技術篩選超過7億個全球聯絡人。多點驗證確保資料在大規模運用中保持準確，這是大多數競爭對手無法做到的。

最終，這是一個統一的平台，消除了需要與多個更新周期不一致的供應商合作的困擾。客戶可以透過單一界面存取經過篩選和驗證的聯絡情報，大幅降低潛在客戶開發流程中的摩擦。

初步成績驗證願景

自2021年春季推出以來，RevenueBase已吸引了來自SaaS和科技領域的20家客戶，包括Plannuh、Egress Software、Forj和Pliant。來自像Egress的CMO Clint Poole的早期反饋強調了實際的影響：“我們的觸及範圍有了驚人的提升。我們可以清楚定義理想客戶輪廓，並將其轉化為真正能連結的推廣策略。”

下一步

此次融資由10家風險投資公司參與，包括2家Lanterns、Argon Ventures、Converge、Feldsmith Capital、Good Friends、Graph Ventures、Gutbrain Ventures、KOA Labs、PBJ Capital和Service Provider Capital，RevenueBase正準備擴展其產品功能和客戶基礎。Bessemer Venture Partners的Kent Bennett表示，該公司對團隊“改變B2B數據產業”的願景充滿信心，並讚揚他們的早期執行力。

董事會將新增Bennett、GutBrain創始人(Bob Davoli)，以及Localytics前CEO Jude McColgan(，他們將帶來深厚的營運專業，指引公司邁向下一階段的成長。

對於在過時聯絡名單和低回應率推廣活動中掙扎的B2B銷售和行銷團隊來說，RevenueBase代表了一個潛在的轉折點——終於提供了市場一直缺少的完整、準確且易於取得的數據層。