CoStar Group 完成房地產科技戰略整合，收購 Homes.com

CoStar Group (NASDAQ: CSGP) 已在聯邦貿易委員會(Federal Trade Commission)批准後，成功完成對 Homes.com 的以 $156 百萬美元現金的收購。此舉代表公司在重塑住宅房地產市場方面的一個重大轉變，並基於其在2020年收購 Homesnap，打造一個為經紀人、買家和賣家提供整合生態系統的平台。

一個新的市場理念

此次整合背後的策略理由反映出對現行行業模式的根本否定。公司不再依賴經紀人佣金或通過潛在客戶貨幣化來創收——這種做法會導致平台與專業人士之間的目標不一致——CoStar Group 正在打造所謂的「下一代市場」。公司計劃停止 Homes.com 違背經紀人擁有其自己房源所產生潛在客戶的原則的做法。

CoStar Group 創始人兼執行長 Andrew C. Florance 強調，房地產經紀人參與約 90% 的房屋銷售交易。新的做法尊重這一現實，通過根據專業能力而非願意付費獲取潛在客戶來匹配買家與經紀人。這一模式與其他試圖顛覆並貨幣化經紀人與客戶關係的平台截然不同。

整合兩個互補平台

2020年12月收購的 Homesnap，是一個專業級的生產力和管理工具，為全國數十萬名經紀人所依賴。相較之下，Homes.com 作為面向消費者的入口網站，讓房屋尋找者可以獲取房產資訊並與專業人士聯繫。通過合併這兩個平台，CoStar Group 創造了一條直通渠道：經紀人通過 Homesnap 管理房源和行銷，而買家則通過 Homes.com 與房產和專業人士互動。

此整合消除了傳統的中介層。經紀人將能即時管理房源、回應買家詢問、與客戶合作並監督數位行銷活動——所有這些都在一個統一系統中完成。CoStar Group 指出，這種經紀人到消費者的入口連結在行業中具有獨特的定位。

利用現有基礎設施

CoStar Group 在這次整合中具有顯著的競爭優勢。公司已經運營多個行業領先的線上市場平台，包括 LoopNet、Apartments.com 以及多個租賃平台，去年總訪問量超過十億次。其內部團隊由數百名建築攝影師組成，專長於高品質房產影像、3D 虛擬導覽和空拍攝影，這些技術歷來提升了房產在潛在租戶和買家中的展示效果。

公司計劃將這些現有內容和流量生成專長應用於 Homes.com，同時利用其成熟的房地產銷售團隊，顯著擴展 Homesnap 的經紀人用戶基礎。

財務預期與轉型成本

CoStar Group 預計 Homes.com 在 2021 年將產生約 $10 百萬美元的額外收入，但同時預期在同期會有約 $15 百萬美元的負面調整後 EBITDA。這一負面調整反映出公司有意識地為了支持長期戰略重塑而進行的短期收入轉移——這是一種短期的財務犧牲。

Homes.com 與 Homesnap 的結合，代表公司有意押注住宅房地產市場已準備好迎接一個以經紀人賦能而非破壞為核心的平台，並且 CoStar Group 已定位自己為該替代方案的提供者。