Carvana 顛覆批發市場：一家數位汽車製造商如何重塑 B2B 車輛交易

背景：從消費者電商到產業運營

Carvana (NYSE: CVNA)，這家總部位於鳳凰城的電商平台，徹底改變了消費者線上購買二手車的方式，現在正將其數位優先策略轉向批發市場。自2012年成立以來，該公司憑藉科技和精簡運營，建立了消除傳統經銷商摩擦的聲譽。在其消費者平台上，擁有超過17,000輛車輛的庫存，Carvana已積累了大量的庫存管道——經銷商也開始注意到這一點。

CarvanaACCESS：全新B2B拍賣基礎設施

推出CarvanaACCESS，這是Carvana為了滿足全國獨立和特許經銷商的批發需求而推出的全新計劃。該平台通過與Manheim Digital的策略合作共同開發，作為一個線上拍賣中心，批發買家可以在此對來自消費者置換和其他產業渠道的車輛進行出價。

運作方式非常簡單：經銷商在CarvanaACCESS.com註冊，獲取Carvana多樣化批發庫存的存取權。預展時間為每週四上午8點（東部時間）至週五上午9點（東部時間），出價於週五上午9點開始，並於週一下午4點（東部時間）結束。每個車輛列表都配備了詳細的狀況資料和360度全景圖像，確保在整個出價過程中透明公開——這在傳統批發市場中尤為重要，因為資訊不對稱常常使得聚合商比小型買家更佔優勢。

為何這很重要：數據驅動的批發與市場效率的結合

這一舉措令人印象深刻的地方在於其規模和針對性。Carvana的批發車輛具有90%的首次銷售率，顯示這些資產的定價具有競爭力且銷售速度快。透過建立數位優先的拍賣平台，Carvana實質上是在拆除傳統批發渠道的中介，讓經銷商可以直接存取原本需經由拍賣行流通的庫存。

Carvana的批發運營高級主管Scott Wood表示：「批發一直是我們業務的重要部分。這個直接購買平台釋放了Carvana能力的全部潛力，結合Manheim Digital的技術模組，創造出一種全新的批發購買方式，直接從Carvana購買。」

其意涵是？隨著車輛置換和批發車輛在Carvana的全國網絡中被處理，它們會自動進入一個受管理的拍賣生態系統——無需中介，也不需要傳統的車輛場地物流。這種批發管道的垂直整合，可能會重塑經銷商的庫存來源方式。

競爭優勢

透過運用Manheim Digital的拍賣技術，Carvana在一個傳統由實體拍賣場和傳統玩家主導的領域中建立了信譽。經銷商可以提前存取跨多個年份、品牌和價值層級的全國庫存池。對Carvana而言，每一筆交易都強化了其數據護城河，並鞏固了與經銷商的關係——這在公司面臨消費者市場盈利挑戰時，是一個關鍵的人口群。

CarvanaACCESS不僅代表一個新的收入來源，更是一個戰略轉型，旨在貨幣化Carvana的供應鏈基礎設施，同時解決批發買家面臨的碎片化存取和資訊不對稱的痛點。