科技與智慧設計如何讓太陽能電池板變得平價，讓每個家庭都能負擔得起

住宅太陽能產業面臨信任危機。多年來，配備有限技術知識的激進銷售人員主導市場，經常針對弱勢群體進行誤導性宣傳和抬高價格。Better Business Bureau（美國商業改進局）多次警告消費者注意該行業的欺騙性銷售手法——這一令人擔憂的模式使許多房主即使知道長期節省的潛力，也不願轉向可再生能源。

市場機會巨大

時機再好不過了。美國政府已承諾到2035年將40%的電力來自太陽能，這需要約1000吉瓦的新太陽能容量。2022年通過的《通脹削減法案》進一步激勵，為屋頂太陽能安裝提供30%的聯邦稅收抵免，直到2032年。同時，過去十年太陽能和電池儲存成本已暴跌85%，在許多地區使太陽能比化石燃料更便宜。

然而，採用率仍然令人驚訝地低——截至2022年，美國單戶住宅中只有4%裝有太陽能板，而歐洲的滲透率則顯著較高。障礙？正是破碎的銷售流程。

技術優先的策略改變一切

Monalee，由行業資深人士Walid Halty創立的氣候科技公司，正在拆解傳統的太陽能銷售策略。它不再依賴強硬的銷售人員和系統設計師，而是使用機器學習算法，分析數百萬數據點，在60秒內生成精確的太陽能設計方案。

實際差異在於：只需在他們的平台輸入您的地址，即可獲得透明的報價，詳細顯示所需的太陽能板數量、最佳屋頂位置以最大化日照、附近樹木的遮蔽分析，以及包含所有補貼的總安裝成本——在您做出任何決定之前。

成本節省的運作方式

通過消除中間人——銷售人員、佣金結構和獨立設計師——，Monalee能以大約一半的批發價獲得相同的太陽能板系統。這讓客戶在整體太陽能投資上節省高達50%。

公司並不犧牲品質或支援。每個系統都包含25年的性能保證。雖然平台以科技為導向，但實際的太陽能專業人員會協調現場安裝並處理許可文件，確保房主既能享受效率，也能獲得安心。

近期的monalee太陽能評價突顯客戶對流程簡便和價格透明的滿意度。公司報告在運營的前兩個月內已有數百人註冊，顯示這種替代方案具有強大的市場需求。

融資與擴展

為進一步降低門檻，Monalee最近與GoodLeap合作，這是一家提供多種住宅太陽能項目融資方案的金融科技公司。這一合作消除了最後的障礙：初始資金。

目前在15個州運營並持續擴展的Monalee，正如線上平台為買車所做的那樣——消除摩擦、降低成本，並將權力交回消費者手中。

隨著美國人越來越追求更便宜、更綠色的傳統能源替代方案，科技驅動的太陽能公司正準備從仍然依賴過時銷售模式的傳統企業手中搶占大量市場份額。