巴巴拉·科克倫如何將瘋狂的想法變成$66 百萬帝國

從$1,000到$66 百萬——這就是科科倫集團的故事。但問題是：這位房地產大亨並不是通過穩妥的方式致富的。事實上，她的一些舉動非常不傳統，以至於人們真的稱她爲"失去理智"。她對此毫不退縮。

神祕的保險箱 stunt 賣出了一個 “Dump”

想象一下：科爾科倫得到了一處古根海姆的房產掛牌，這個掛牌已經無人問津很久了。沒有人想要再看第二次。然後她在地下室發現了一個保險箱。沒人知道裏面有什麼。

她不僅僅是向潛在買家提及此事，而是做出了不可思議的舉動——邀請《今日秀》在電視上直播打開它。懸念不斷升級。觀衆們目不轉睛。劇透警告：保險箱是空的。

但這並不重要。到那時，這處房產已成爲一個故事，而不僅僅是房地產。名人們專門爲了這個故事而出現。這棟房子在一周內就售出。

這裏的見解是什麼？ 故事講述創造了感知價值。"我那時還是一家小公司，但現在我擁有了媒體的力量，"科科蘭後來反思道。在商業中，敘事往往比產品本身更爲重要。

夜間派送包裹以保持夢想活力

在白天建立她的帝國時，科爾科倫晚上做了一名自行車快遞員——爲了額外的現金送包裹，以維持她剛起步的生意。沒有自尊心。沒有捷徑。

這不是浪漫的貧困；這是生存的數學。正如她早期所展示的，當你在自籌資金時，根本不存在太不光鮮的事情。你會不惜一切代價去做。

“假裝直到成功” 手冊

這是科爾科蘭在感知上聰明之處。她寫了一篇名爲《科爾科蘭報告》的文章——基本上是基於她14年年度銷售的紐約市公寓價格市場分析。

她把它郵寄給了《紐約時報》的每位記者。

下周，它以標題"研究顯示合作社價格幾乎增加了五倍"進行報道。

這在技術上算不算是一個微小的樣本量？是的。那重要嗎？絕對不重要。突然間，科爾科倫集團不再只是另一個經紀人——他們成了“市場專家”。業務激增。

真實的教訓： 感知塑造商業中的現實。你不需要是最大的來掌控敘事。你需要敘事來掌控房間。

底線： Corcoran 的策略並不復雜——它是故事 + 奮鬥 + 大膽。大多數人要麼拒絕這樣做，要麼過度思考到無盡的地步。