多層次行銷

什麼是多層次行銷（MLM）？

多層次行銷（MLM）是一種用戶成長策略，透過層級推薦架構分配獎勵。參與者不僅能因直接邀請新用戶獲利，還可從下游推薦人的活動中獲得獎勵。雖然MLM可作為推廣真實產品的工具，但有時也會被濫用，變成不可持續的資金募集手段。

在加密產業，MLM經常與推薦返傭計畫結合。「推薦返傭」指的是當你邀請他人註冊或交易時，平台依規則返還部分手續費或獎勵。MLM則是在單層返傭基礎上增加更多層級，讓多層推薦人都能分得獎勵。

為什麼MLM在Web3領域如此普遍？

Web3專案大量採用MLM，是因為希望快速建立網路效應、降低用戶獲取成本，並將行銷激勵回饋給社群成員。相較於大規模廣告，用戶分傭能更有效率地將產品資訊觸及潛在用戶。

截至2025年，監管與媒體普遍關注加密產業新用戶競爭加劇，專案方於代幣發放、空投及交易返傭等環節導入MLM機制，以推動短期註冊、充值或合約使用。然而，長期用戶留存仍取決於產品本身及激勵措施的實質價值與可持續性。

多層次行銷如何運作？

MLM的核心在於「分層激勵分配」。第一層邀請人可獲得直接獎勵，第二、第三層推薦人則按規則獲得較小比例獎勵。獎勵來源可包括銷售利潤、交易手續費或活動預算，但不會無中生有。

例如：A邀請B交易，B再邀請C。平台將交易手續費的30%用於返傭：A獲得5%，B獲得10%，B為C的直接推薦人，A為間接推薦人。若層級過多或比例過高，預算將迅速耗盡，新用戶品質下降，結構無法長期維持。

獎勵資金來源是判斷健康與否的關鍵。如果獎勵主要來自真實使用及收入（如手續費或產品毛利），模型較為穩定；若主要仰賴後續參與者的充值且無實質價值產出，則風險大幅提升。

MLM在代幣與DeFi中的表現形式

在代幣與DeFi領域，MLM常以「邀請空投」、「獎勵倍增」或「質押加成獎勵」等形式呈現。參與者透過邀請他人並與協議互動獲得代幣或積分，再經由多層級取得間接獎勵。

範例1：社群代幣邀請空投。註冊並完成任務後可獲得基礎空投，若邀請對象也完成任務則可獲得額外獎勵。若下級也能為你帶來收益，就是MLM架構。

範例2：質押與流動性計畫。專案方可在設定限額與期限內，將部分獎勵池用於用戶拉新。若獎勵來源為交易手續費、協議收入或儲備資金，且透過智能合約於鏈上透明記錄，則風險較為可控。

MLM與龐氏騙局有何不同？

MLM與龐氏騙局的本質差異在於「收益來源」和「可驗證性」。龐氏騙局以新參與者資金支付早期承諾，缺乏真實價值產生，無法長久運作。合規的MLM則以產品銷售或協議收入作為獎勵來源，並有透明預算與規則管理。

區別重點包括：是否承諾固定高收益、是否以拉新為主要收入來源、獎勵來源及分配是否公開透明、是否有合理的返傭上限與期限，以及參與者是否能不靠拉人也能獲利。

如何辨識MLM結構風險？

第1步：評估獎勵來源。激勵是否來自交易手續費、產品毛利或公開預算，而非僅靠新充值？

第2步：判斷承諾收益。若宣稱「高收益且穩定」，必須提高警覺——強烈承諾值得懷疑。

第3步：審查層級深度與比例。層級越多、比例越高，通常越不穩定。檢查是否有明確的返傭上限及時限。

第4步：檢查透明度。規則與數據是否公開可查？鏈上發放更透明，若由後台人工調整則風險更高。

第5步：審查退出機制。是否存在不合理鎖定期、複雜提領條件或高額手續費？請務必獨立評估資金安全，避免投入重要或高風險資金。

MLM與Gate推薦返傭計畫有何差異？

MLM結構與Gate推薦返傭系統有明顯差異。Gate返傭通常根據交易手續費分配，推薦人按照公開規則獲得返傭，以激勵真實交易行為。Gate主要採用單層返傭，強調「直接邀請—直接返傭」，不採用無限多層分拆。

Gate官方頁面會清楚標示返傭比例、適用產品與活動期限。相較於MLM多層模式，單層返傭結構更簡單，資金來源明確（交易手續費返還）。參與者無需發展下級推薦人即可獲得主要收益。具體條款請參閱Gate產品頁面及官方公告。

MLM的合規問題有哪些？

MLM的合規要求依各國及地區而異。多數司法轄區會區分合法直銷／推薦獎勵與非法傳銷。關鍵在於收益是否來自真實產品／服務，或主要仰賴拉下線，以及是否有誤導性宣傳。

截至2025年，監管機關對加密用戶拉新活動中的誇大收益與不透明分層傭金仍持保留態度。參與前應了解當地法規，查閱專案揭露與審計報告，並保持風險意識。

參與多層次行銷是否值得？

是否參與取決於你的目標與風險承受度。若你是一般產品用戶，單層返傭可為你節省部分成本。若結構層級過多、過度依賴拉新或資金來源不透明，風險會顯著提升。

最佳做法：先評估產品本身是否具備獨立價值，再檢視激勵是否只是加速器而非主要獲利模式。以「資訊透明、真實資金來源、規則有限且可驗證」為底線，不要被高收益承諾沖昏頭。

多層次行銷核心重點

多層次行銷是一種分層激勵用戶成長的模式，常見於推薦返傭、空投或質押獎勵等Web3應用。MLM結構的健康度取決於獎勵來源、層級數量／比例、透明度及退出機制。與龐氏騙局根本差異在於是否有真實價值產生及可持續收益。採用單層推薦返傭的平台強調真實使用與交易手續費返還，而非以拉新為主的獲利。請務必將資金安全置於首位——參與前必須了解規則與合規邊界，切勿在不明結構中投入超過可承受損失的資金。

常見問題

朋友邀請我參與一個專案，聲稱拉人可賺錢——這算MLM嗎？

這很可能是MLM模式。MLM的核心特徵是大多數收入來自拉新而非銷售真實產品，參與者需不斷發展下線才能獲利。判斷標準：若80%以上收入來自拉新而非產品銷售，請高度警覺。檢查收入結構是否透明——合法專案會明確揭露銷售與拉新的利潤比例。

MLM與標準推薦返傭系統的根本差別是什麼？

主要差異在於利潤來源與層級深度。推薦返傭系統分享真實產品銷售產生的利潤，通常僅限兩至三級，參與者即使不拉人也能透過使用產品獲益。MLM缺乏真實產品價值，利潤完全來自新成員的入場費用，層級無限制，下線無法僅靠產品使用獲利。Gate推薦返傭屬於前者，傭金來源於實際交易手續費，與金字塔騙局本質不同。

為什麼加入MLM專案後賺錢變得越來越難？

這是數學原理使然——MLM成長呈指數型，但市場規模有限。若每人拉10人：第一層有10人，第二層100人，第三層1,000人，很快就超過全球人口。市場飽和後，新加入者無法再有效拉新，最終被套牢。統計顯示，99%的MLM參與者最終虧損，越晚加入風險越高，因為下線資源早已被瓜分。

Web3專案中的「推薦返傭＋代幣獎勵」系統算MLM嗎？

需視情況而定。若代幣獎勵基於真實使用（如交易或流動性挖礦）、返傭比例透明且層級有限（通常兩到三層），屬於正常激勵機制。若大部分獎勵來自新充值、代幣無實際用途或僅靠拉新獲利，則已演變為MLM架構。簡單判斷方式：問自己「如果不再拉新人還能賺到錢嗎？」如果不能，請務必謹慎。

如果遭遇MLM詐騙該怎麼辦？損失能追回嗎？

首先應立即停止追加投資，以免擴大損失。其次收集證據，如交易紀錄、合約、承諾截圖等，並向當地警方報案。跨境案件可透過網路詐騙檢舉平台處理。需注意，許多MLM偽裝成合法經營，維權過程可能艱辛且耗時。最有效的防護是事前警覺——在參與任何「高收益」專案前，務必冷靜評估其獲利結構是否可持續，切勿衝動投入。