太陽能龐克於非洲崛起，去中心化才是全球基礎建設的未來？

「等待電網」的騙局

有一項數據或許讓人憤慨：撒哈拉以南非洲有 6 億人缺乏穩定電力。這不是技術問題，也不是需求缺乏，而是將電網延伸到農村的單位經濟效益極差。

傳統發展模式大致如下：第一步，建造集中式發電廠；第二步，鋪設數百公里輸電線路；第三步，為數百萬家庭供電；第四步，收電費；第五步，終身維護整體系統。

這套模式在 20 世紀 30 年代美國電氣化時期奏效。當時勞工便宜、材料有補貼，政府還能強制徵收土地通行權。但若要為年收入僅 600 美元、距離柏油路四小時車程的農民供電，這方法就行不通了。

數據說明：

• 一戶農村家庭接電網成本：266 至 2000 美元
• 農村家庭每月平均電費：約 10-20 美元
• 投資回收期：13-200 個月（前提是電費能穩定收取）
• 農村電費收繳率：情況複雜，實際難以保障

因此，公用事業公司會像理性經濟主體一樣：只要沒有經濟效益就停建，而這些地區往往正是人口聚集地。

這是發展中地區 50 年來不願公開的祕密。「我們正在推動電網延伸！」實際意思是：電網延伸經濟上根本不可行，但非得這麼講才能繼續獲取捐助。

與此同時，15 億人將 10% 的收入投入煤油、柴油等污染燃料。他們為手機充電得步行數小時，無法冷藏藥品或食物，孩子天黑後無法學習，女性每日吸入的廚房煙害等同兩包香菸。

太陽能硬體的奇蹟

當外界還在爭論上網電價補貼與大型太陽能電廠時，太陽能成本已天翻地覆。

太陽能電池板價格演化：

• 1980 年：40 美元 / W
• 2000 年：5 美元 / W
• 2010 年：1.5 美元 / W
• 2020 年：0.3 美元 / W
• 2025 年：0.2 美元 / W

45 年間價格暴跌 99.5%，堪稱太陽能界的摩爾定律。更驚人的是整組太陽能家用系統的價格變化。

太陽能家庭系統演進：

• 2008 年：5000 美元（僅肯亞富裕城市居民負擔得起）
• 2015 年：800 美元（中產農民可用）
• 2025 年：120-1200 美元（真正普及到小農）

電池成本降幅達 90%，逆變器價格直落，LED 燈泡效率大增。中國製造能力大幅提升，非洲物流也明顯改善。

這些趨勢約於 2018-2020 年交會，離網太陽能的經濟效益大逆轉，硬體問題全面解決。

但巨大的障礙仍在：對於日均收入 2 美元的人，120 美元預付款太過高昂。

而精彩故事，正從這裡展開。

零交易成本的奇蹟

簡史回顧：2007 年，肯亞電信商 Safaricom 推出行動支付 M-PESA，用戶可用簡訊轉帳。

當時眾人都認為必然失敗：誰會用手機轉帳？

到 2025 年，70% 肯亞人用行動支付，不是輔助銀行而是直接取代。肯亞人均行動支付交易量全球第一。

成功關鍵在於真實解痛：肯亞人原本就靠非正式網路轉帳，M-PESA 讓其更便宜、更安全。

最重要的是：M-PESA 建立了近乎零交易成本的支付管道，使小額收款成為經濟可行。

這徹底打破融資模式，孕育了足以顛覆一切的「按使用付費」（PAYG）機制。

從產品到服務：PAYG 模式突破

這是變革的核心，讓一切可能成真。模式邏輯如下：

• 公司（如 Sun King、SunCulture）為家庭安裝太陽能系統；
• 用戶先付約 100 美元預付款；
• 接下來 24-30 個月，每月再付 40-65 美元；
• 系統內建全球行動通訊（GSM）晶片，可遠端連網；
• 未付款→遠端停機；
• 持續付款→持續供電；
• 30 個月後→用戶全權擁有系統，終身免費用電。

精髓在於：用戶不是買 1200 美元太陽能系統，而是用每週 3-5 美元的煤油預算，換成每天僅 0.21 美元的太陽能訂閱（每週只要 1.5 美元，僅煤油成本一半）。不僅更便宜，還能提供更亮照明、手機充電、收音機功能，且沒有呼吸道疾病風險。

違約率呢？超過 90% 用戶都準時續費。

原因很簡單：這套設備真的每天都帶來價值。否則只能回到黑暗與煤油燈時代，沒有人願意。

大家忽略的「創新」正是如此：硬體降價讓產品變便宜，PAYG 模式讓產品唾手可得，而行動支付讓 PAYG 成為現實。

接下來透過兩個案例，看看三者結合會有什麼化學效應。

案例 1：Sun King

Sun King 於 2023 年售出 2300 萬件太陽能產品，覆蓋 42 國、服務 4000 萬客戶，目標 2026 年銷量達 5000 萬件。產品涵蓋手持太陽能燈、多房型家用套組及潔淨液化石油氣爐具。

產品類別：

• 手持太陽能燈（50-120 美元）
• 多房家庭劇院系統（200-500 美元）
• 液化石油氣潔淨爐（已收購 PayGo Energy）
• 手機充電、備用電池、照明

這是一條複利成長的護城河，每步進展都讓未來更輕鬆。

多數非洲以外的人並不清楚：Sun King 在細分市場市占率超過 50%，早已不是新創，而是主導級基礎設施供應商。

這等同美國太陽能家用市場一家公司市占 50%，而 Sun King 的影響力與 TAM 更大，因為沒有既有電網競爭。

案例 2：SunCulture，每英畝 1.4 萬美元的農業革命

Sun King 著重家用與照明，SunCulture 則聚焦農業生產力，其數據更為驚人。

核心問題：

• 撒哈拉以南非洲 95% 農田仰賴雨水；
• 農民每年花 20 億美元於柴油水泵。

SunCulture 解方：

• 太陽能灌溉水泵；
• 物聯網遠端監控；
• 分期付款（100 美元預付，月付 40-65 美元）；
• 免費安裝，10 年保固；
• 內含滴灌系統。

實際成效：

• 產量提升 3-5 倍；
• 農民每英畝收入從 600 美元增至 1.4 萬美元；
• 繳清後邊際成本歸零（免柴油）；
• 全年灌溉，擺脫季節限制；
• 每週節省 17 小時運水工時。

規模現況：

• 部署超 4.7 萬套系統；
• 服務超 4 萬農民；
• 小農市場市占超 50%；
• 覆蓋 6 國（肯亞、烏干達、衣索比亞、象牙海岸、尚比亞、多哥）。

這不是慈善，而是高速成長的火箭。

現在，重點來了：

還記得 SunCulture 太陽能水泵取代柴油水泵嗎？每台每年減排 2.9 噸二氧化碳。

4.7 萬台 × 2.9 噸 / 台 = 年減排 13.6 萬噸，7 年累積超 300 萬噸。

而關鍵是：有人願意買單這些減排。

讓他人為你的基礎設施買單

碳權即將登場。SunCulture 是非洲首家取得 Verra（全球碳標準權威）註冊碳權的太陽能灌溉企業。每減 1 噸二氧化碳，可賣 15-30 美元（優質農業碳權，非森林抵消）。

再梳理一次這個飛輪，這次加上碳權「渦輪」：

• 安裝太陽能系統；
• 系統取代柴油（物聯網遙測認證）；
• 減排量轉成碳權；
• 賣給需抵消碳排的企業；
• 碳收入補貼 25-40% 預付款；
• 成本降低→目標市場放大 4-5 倍；
• 裝更多系統→產出更多碳權；
• 不斷循環。

更棒的是：有人願意預先買碳權。

英國國際投資公司與 SunCulture 首創「碳支持設備融資」：提供 660 萬美元，承擔碳價波動風險，SunCulture 拿到啟動資金，農民則能用低 25-40% 價格購水泵。

這才是理想模式：原本是外部性氣候衝擊，如今成為收益來源；北半球的碳問題反過來補貼南半球能源取得。

碳權機制讓氣候基礎設施變成資產類別，得以大規模融資。

接下來會怎樣？

為什麼這類公司仍未普及？

市場為何極度集中？因為全產業鏈營運極其困難。你得同時具備：

• 硬體製造專業力；
• 覆蓋分散市場供應鏈；
• 最後一哩分銷（Sun King 有 2.95 萬代理）；
• 行動支付整合力；
• 無銀行帳戶信用模型；
• 物聯網/遙測系統；
• 支援 10+ 種語言客服；
• 融資操作（股權、債券、證券化）；
• 碳市場合作；
• 跨 40+ 國法遵力。

多數公司只能做到 2-3 點，贏家則全都能。

這形成巨大進入門檻與長期護城河。新進者單靠便宜電池板無法競爭，真正護城河在於全產業鏈實力。

這種模式能否規模化？

來算算這產業的潛力：

• 撒哈拉以南非洲 6 億人缺乏穩定電力；
• 非洲有 5.7 億小農戶；
• 9 億人用傳統爐灶。

這僅止於非洲，加上亞洲（10 億無電人口），市場規模上看 3000-5000 億美元。

但重點是：這數字大幅低估機會。太陽能系統是特洛伊木馬，真正的業務在於與數億用戶建立金融關係。

你實際打造的是一層數位基礎設施，可支撐：

• 消費貸款（智慧手機、機車、家電）；
• 畜牧/農業融資；
• 保險商品；
• 醫療服務；
• 教育服務；
• 支付處理。

因此，真正的 TAM 是 6 億新興中產階級的全部消費支出。

規模化後的二階效應

拉遠視角：超過 1 億人透過這模式取得電力，社會發生什麼變化？

• 孩童夜間學習→成績提升→更好就業；
• 成人夜間工作→收入增加；
• 農民四季灌溉→產量增 3-5 倍→糧食安全；
• 手機充電便利→連結行動支付→金融包容提升；
• 冷藏普及→疫苗儲存→疾病預防；
• 冷藏普及→肉奶保鮮期延長→減少浪費；
• 告別煤油煙霧→呼吸疾病減少；
• 潔淨爐灶→每年減少 60 萬人死於室內污染；
• 取代柴油→空氣品質改善。

重點總結

這才是 21 世紀基礎設施典範：非政府主導、非集中式、不需 30 年大工程，而是模組化、分散式、數位計量、遠端監控、PAYG 融資、碳補貼，全部由民間企業於競爭市場中部署。

20 世紀基礎設施特徵：

• 集中式發電；
• 政府主導；
• 大型專案融資；
• 30 年建設週期；
• 壟斷式公用事業。

21 世紀基礎設施特徵：

• 分散/模組化；
• 私部門主導；
• PAYG 融資；
• 數日/數週內可部署；
• 競爭市場。

這將是未來建設王道。

悲觀情境分析

可能遇到問題？

首先必須明白：這不是萬能解方——PAYG 太陽能適用於家庭與小農，不適用於工廠或重工業，也無法完全取代電網。

• 匯率風險：企業用美元融資、採購硬體，卻以奈拉/先令等本地貨幣收款，貨幣崩潰可能瞬間摧毀單位經濟效益。
• 政治/法規風險：政府可能祭出貸款限制、太陽能進口關稅，或補貼電網/柴油以護航國企。
• 違約風險：10% 違約率看似不錯但實則脆弱，經濟衝擊、乾旱或政局不穩恐致違約率飆升。
• 維護難題：電池板壽命 25 年，電池 5 年，水泵會故障。非洲農村建維修網路成本高昂。
• 碳價波動：2024 年碳權從 30 美元/噸崩跌至 5 美元/噸。若 25-40% 可負擔性依賴碳收入，價格劇烈波動風險大。
• 電網競爭風險：若政府真強力推動電網建設（雖然經濟不可行，但有足夠補貼就有可能）。
• 供應鏈瓶頸：港口壅塞、海關延遲、關稅波動、中國出口管制、最後一哩物流等都會拖延安裝、墊高成本、壓縮營運資金。

值得一提的是，Sun King 已開始在非洲本地生產設備，預計數年內可減少 3 億美元進口支出。

樂觀情境分析

儘管悲觀情境值得關注，更值得探討的是這種模式成功並快速爆發的可能性。

成本曲線尚未見頂

太陽能電池板 45 年降價 99.5%，但這或許只是進程一半。

現況：

• 中國太陽能產能超 600 GW（1GW=10 億 W）；
• 全球年需求約 400 GW；
• 產能過剩→價格即將崩跌。

未來趨勢：

• 太陽能板 0.2 美元/W→2030 年降至 0.1 美元/W；
• 電池隨鈉離子量產再降 50%；
• 整組家用太陽能系統：120-1200 美元→60-600 美元。

60 美元入門系統，目標市場從 6 億人一舉擴大到 20 億人。不僅電氣化非洲農村，也將帶動印度、孟加拉、巴基斯坦、東南亞、拉美農村用電。

發展金融機構覺醒，海量便宜資金湧入

目前這類企業融資成本 12-18%。若發展金融機構真的發揮作用，會怎樣？

理想情境：

• 世銀、國際金融公司、英國國際投資公司設立專案基金；
• 為 Sun King、SunCulture 等成熟運營商提供「去風險」貸款；
• 融資成本從 15% 降至 5-7%。

帶來突破：

• 月付款降 30-40%；
• 目標市場新增 2 億用戶以上；
• 投資回收期從 30 個月縮至 18-24 個月；
• 公司部署速度提升 3-5 倍，單位經濟效益更佳。

這就像格萊珉銀行驗證微型信貸後，大量廉價資金湧入市場。

網絡效應剛起步

有個關鍵被普遍低估：規模社會認同。

成長飛輪：

• A 村 3 戶裝太陽能；
• 鄰居看到：孩子夜讀、無煤油煙、手機永遠有電；
• 12 個月內，A 村 30 戶裝太陽能；
• 鄰村傳開→銷售代理訂單暴增；
• 公司擴大分銷網路。

數據實證：

• 2018 年以來，Sun King 客戶獲取成本降 60%；
• 因口耳相傳、推薦機制——「我表哥家有一套」；
• 在成熟市場（肯亞）超過 40% 銷售來自推薦。

當一地區 20-30% 家庭用上太陽能，它就成為主流。你不是領先者，而是落伍者。這正是手機在非洲普及的路徑：一旦臨界點出現，曲線指數成長。

那些從未延伸到農村的電網，最終成了天上掉下來的禮物。當發展專家 50 年來爭論如何將 20 世紀基礎設施帶進非洲農村時，非洲直接建立了 21 世紀新版本。

模組化、分散、數位化，由用戶自主融資，碳減量補貼支持。

太陽能朋克未來不是科幻。2300 萬套太陽能系統、4000 萬受惠人口，更重要的是，當你拋開過去包袱，基礎設施建設該有的樣貌就在眼前。

聲明：

1. 本文轉載自 [Foresight News]，著作權歸原作者 [Skander Garroum] 所有，如對轉載有異議，請聯繫 Gate Learn 團隊，將依流程盡速處理。
2. 免責聲明：本文所載觀點僅屬作者個人意見，不構成任何投資建議。
3. 文章其他語言版本由 Gate Learn 團隊翻譯，未經提及 Gate 不得複製、傳播或抄襲譯文。