BVNK là gì? Tài chính bí ẩn tăng trưởng 300% từ hư không

BVNK là một công ty thanh toán crypto B2B được hỗ trợ bởi Tiger Global và Citi Ventures, đạt được một $340m định giá với mức tăng trưởng nhân sự 300% và doanh thu 250% kể từ năm 2021. BVNK định vị là “Stripe của crypto,” cung cấp hệ thống thanh toán stablecoin cho các doanh nghiệp trong khi săn lùng nhân tài từ Revolut và Checkout.

Công Nghệ Tài Chính Ẩn Danh Mà Không Ai Nhìn Thấy

Khi hỏi hàng chục nhà đầu tư và người sáng lập châu Âu hiểu biết về BVNK, hầu như không ai biết đến công ty này. Tuy nhiên, startup có trụ sở tại London này đã thu hút một $340m giá trị hậu đầu tư—tương tự như các fintech châu Âu khác như Monese, Yokoy và Uncapped, những công ty đã hoạt động lâu hơn và đã huy động được hơn $100m trong vốn cổ phần.

Bí mật của BVNK là gì? Công ty chính thức ra mắt vào tháng 10 năm 2021 và không nhận vốn đầu tư bên ngoài cho đến khi hoàn tất vòng $40m Series A do Tiger Global dẫn dắt vào tháng 5 năm 2022. Ngay cả theo tiêu chuẩn đầu tư quyết liệt của Tiger, đó là một sự gia nhập đột ngột vào cảnh fintech châu Âu. Thời điểm vòng gọi vốn—trong mùa đông crypto khi hầu hết các dự án gặp khó khăn—đánh dấu niềm tin của Tiger vào mô hình kinh doanh và vị thế thị trường của BVNK.

Cách phát âm tự nó tiết lộ sứ mệnh của công ty. “Lịch sử tên gọi thật sự tồi tệ là nó có nghĩa là 'lật ngược ngân hàng',” George Davis, đồng sáng lập và giám đốc sản phẩm 24 tuổi của BVNK, giải thích. “Nhưng nếu bạn gặp bất kỳ ai trong chúng tôi tại buổi tiệc văn phòng, có thể nó sẽ là 'Ngân hàng'.” Cách phát âm chính thức là “B.V.N.K.”—các chữ cái riêng lẻ thay vì một từ.

BVNK Là Gì? Stripe Trong Thanh Toán Crypto

BVNK thực ra không phải là một ngân hàng mặc dù tên của nó có vẻ như vậy. Đây là một công ty hạ tầng thanh toán crypto B2B cho phép các giao dịch từ tiền tệ fiat (euros hoặc đô la Mỹ) vào crypto, tiền fiat sang tiền fiat, và crypto quay trở lại tiền fiat. Công ty bán API của mình cho các doanh nghiệp khác, xử lý việc lên và xuống—mua và bán crypto bằng tiền fiat—cho các loại tiền tệ khác nhau mà họ muốn sử dụng.

Công nghệ cốt lõi của BVNK hoạt động như một đường ray thanh toán, tạo điều kiện cho các giao dịch stablecoin toàn cầu. Stablecoin là các loại tiền điện tử được gắn với các loại tiền tệ fiat và được hỗ trợ bởi các tài sản thực như trái phiếu. Hai loại lớn nhất là USDC và USDT của Tether. Gần $9 nghìn tỷ giá trị giao dịch stablecoin đã xảy ra trong 12 tháng qua theo Visa, trong khi tổng giá trị thị trường stablecoin vượt quá $300 tỷ theo dữ liệu từ Coinmarketcap.

Công ty nhắm đến cả các doanh nghiệp “crypto-native” và các công ty truyền thống muốn xử lý thanh toán bằng crypto—chẳng hạn, để cho phép khách hàng thanh toán bằng bitcoin—nhưng thiếu cơ sở hạ tầng để tự xây dựng hệ thống thanh toán. BVNK có khoảng 150 khách hàng, mặc dù họ sẽ không tiết lộ tên cụ thể của các khách hàng. Khoảng 80% là các công ty thanh toán, từ các doanh nghiệp trao đổi ngoại tệ đến các nhà cung cấp thanh toán tiêu chuẩn hỗ trợ thanh toán thương mại điện tử.

Mô Hình Doanh Thu của BVNK

· Phí giao dịch được tính mỗi lần tiền di chuyển qua nền tảng của nó

· Phí ngoại tệ trên các giao dịch chuyển đổi tiền tệ

· Tăng trưởng doanh thu 250% kể từ khi ra mắt vào tháng 10 năm 2021

Trong tương lai, BVNK đặt mục tiêu trở thành giải pháp hàng đầu cho các tổ chức tài chính lớn cung cấp thanh toán bằng crypto—một mục tiêu đã đóng vai trò quan trọng trong bài thuyết trình cho nhà đầu tư Series A của họ. Khoản đầu tư gần đây từ Citi Ventures xác nhận chiến lược này, khi mà các ngân hàng lớn của Mỹ ngày càng khám phá cơ sở hạ tầng crypto.

Citi Investment Signals Wall Street Embrace

Công ty đầu tư Citi Ventures vào BVNK đại diện cho sự gia tăng hiện diện của các ngân hàng lớn của Mỹ trong lĩnh vực tiền điện tử và tài sản kỹ thuật số. Công ty đã từ chối tiết lộ số tiền đầu tư của Citi hoặc định giá hiện tại, nhưng đồng sáng lập Chris Harmse xác nhận rằng định giá vượt quá $750 triệu được công bố tại vòng gọi vốn cuối cùng của họ—hơn gấp đôi trong chưa đầy một năm.

Sự hấp dẫn của BVNK đối với các ông lớn Phố Wall là gì? Đạo luật GENIUS được thông qua vào đầu năm 2025 đã mang lại sự rõ ràng về quy định cho các thị trường stablecoin, kích thích “một sự bùng nổ nhu cầu xây dựng trên cơ sở hạ tầng stablecoin,” Harmse giải thích. Các ngân hàng Mỹ có quy mô như Citi đang “đưa sức nặng của mình vào … đầu tư vào những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực này để đảm bảo họ đứng ở vị trí tiên phong trong sự chuyển mình công nghệ này trong thanh toán.”

Giám đốc điều hành Citi, Jane Fraser, đã chỉ ra tham vọng crypto của ngân hàng vào tháng Sáu, cho biết Citi đang xem xét phát hành stablecoin riêng và cung cấp dịch vụ lưu ký cho tài sản crypto. Công nghệ của BVNK có thể hỗ trợ những dịch vụ này, định vị startup này là cơ sở hạ tầng quan trọng cho sự chuyển đổi crypto của tài chính truyền thống.

BVNK thấy được động lực đặc biệt tại Mỹ, thị trường phát triển nhanh nhất của họ trong 12-18 tháng qua. Sự mở rộng của công ty trùng hợp với những phát triển quy định thuận lợi, phân biệt thị trường Mỹ với các khu vực châu Âu và châu Á không chắc chắn hơn. Sự tập trung địa lý này giải thích cho việc BVNK tuyển dụng mạnh mẽ tại Bắc Mỹ, mang lại tài năng sản phẩm và kỹ thuật tại chỗ.

Nguồn gốc của Coindirect: Một lịch sử phức tạp

Câu chuyện nguồn gốc thực sự của BVNK là gì? Hai trong số bốn người đồng sáng lập của BVNK, Jesse Hemson-Struthers và Donald Jackson, đã từng sáng lập công ty thanh toán xuyên biên giới Coindirect vào năm 2017 tại Cape Town. Nó phục vụ các thị trường mới nổi nơi khách hàng có thể bỏ qua hệ thống Swift toàn cầu cồng kềnh bằng cách chuyển tiền vào stablecoin, sau đó chuyển chúng bằng euro hoặc bảng Anh.

Davis nói rằng đây là một doanh nghiệp có lợi nhuận đã sáp nhập với BVNK vào tháng 1 năm 2022, hấp thụ doanh thu của Coindirect. Tuy nhiên, không có hồ sơ nào về việc sáp nhập này tại Companies House. Khi bị chất vấn, Davis làm rõ “chúng ta có thể xem đây như một sự đổi thương hiệu hơn.” Cả Hemson-Struthers và Jackson đều từ chức khỏi các vị trí giám đốc của Coindirect vào tháng 8 năm 2021—một tuần sau khi BVNK được thành lập, hai tháng trước khi BVNK chính thức ra mắt, và bốn tháng trước “sự đổi thương hiệu” được nêu.

Lợi nhuận hiện có của Coindirect và cơ sở khách hàng toàn cầu có lẽ giải thích cách mà các đồng sáng lập của BVNK đã thuyết phục Tiger đầu tư $20m chỉ vài tháng sau đó. Các nhà sáng lập của BVNK sở hữu 60% công ty, với Tiger nắm giữ khoảng 17% dựa trên định giá sau đầu tư và số tiền đầu tư. Mặc dù trụ sở chính của BVNK ở London với 40 nhân viên, việc Coindirect hấp thụ có nghĩa là sự tập trung nhân viên lớn nhất của nó—khoảng 70 người—vẫn ở Cape Town.

Sự hiện diện tại các thị trường mới nổi từ đầu đã đại diện cho đề xuất bán hàng độc đáo của BVNK. “Chúng tôi có cơ bắp thị trường mới nổi thực sự cốt lõi từ doanh nghiệp thanh toán xuyên biên giới mà chúng tôi đã có trong vài năm qua,” Davis lưu ý, đồng thời thêm rằng di sản của Coindirect giúp BVNK hiểu cách chuyển tiền từ các thị trường mới nổi sang các thị trường đã thành lập bằng cách sử dụng crypto như một phương tiện.

Mở rộng mạnh mẽ: Từ 40 đến 250 Nhân viên

Chiến lược tăng trưởng của BVNK là gì? Công ty đã tăng số lượng nhân viên lên 300% kể từ tháng 10 năm 2021, từ 40 lên 160 nhân viên, và dự định đạt 250 trong vòng 12 tháng tới. Sự mở rộng này là khá rộng rãi đối với một công ty fintech châu Âu trong năm đầu tiên—và chắc chắn là hiếm có trong thị trường gấu của năm 2022.

Nhân viên mới trải rộng toàn cầu với hơn một nửa trong các vai trò sản phẩm và kỹ thuật. BVNK cũng tuyển dụng các chuyên gia quy định khi mở rộng vào các thị trường mới. Họ đã bắt đầu mở rộng tại Bắc Mỹ với các đội ngũ sản phẩm và kỹ thuật trên mặt đất.

“Điều này có thể là một cược vào việc 'thắng' đang được thúc đẩy bởi một cuộc giành đất,” một nhà đầu tư fintech nói với Sifted một cách ẩn danh. “Hiện tại 'rẻ' để mở rộng trong khi crypto không còn nóng, do đó sẽ có ít đối thủ mới được cấp vốn. Và họ đang đặt một cược lớn vào một nền tảng đa diện mà yêu cầu nhiều vốn quy định.”

BVNK nhắm đến tài năng từ những fintech lớn nhất châu Âu một cách mạnh mẽ. Davis đã thực hiện việc tiếp cận qua LinkedIn kể từ khi huy động vốn vào tháng Năm, nhắm đến nhân viên từ Revolut, Checkout, Paysafe và các công ty tập trung vào crypto.

“Việc thu hút tài năng từ Revolut là rất quan trọng đối với chúng tôi. Điều mà chúng tôi yêu thích về văn hóa của Revolut là sự quyết tâm và khía cạnh 'Làm xong việc' của nó,” Davis nói. “Vòng gọi vốn Series A đã biến đổi khả năng tuyển dụng của chúng tôi từ các công ty fintech quy mô lớn. Mọi người mà chúng tôi tuyển dụng đều tin tưởng mạnh mẽ rằng crypto và fintech sẽ hội tụ, và tiền sẽ di chuyển một cách liền mạch giữa hai lĩnh vực này.”

Cảnh Quan Cạnh Tranh Và Vị Trí Thị Trường

BVNK đang cạnh tranh với ai? Đối thủ chính của nó là BCB Group ở London, có khách hàng bao gồm một số sàn giao dịch crypto lớn nhất thế giới. BVNK cũng phải đối mặt với những đối thủ nhỏ hơn như Cryptopay và Mercuryo, cùng với những đối thủ mới nổi như Alchemy Pay và TripleA, bên cạnh những ông lớn đã được thiết lập như Ripple đang theo đuổi thị trường tiền kỹ thuật số xuyên biên giới.

BVNK phân biệt nhờ vào chuyên môn thị trường mới nổi, tuân thủ quy định đa thị trường và quy trình tiền tệ tích hợp fiat-crypto-fiat. Khẳng định của công ty về việc có “quyền truy cập toàn cầu” định vị nó như một giải pháp một điểm đến cho các công ty thanh toán muốn có khả năng crypto toàn cầu mà không cần quản lý nhiều đối tác khu vực.

FAQ

BVNK thực sự làm gì?

BVNK cung cấp hạ tầng thanh toán crypto B2B thông qua các API cho phép doanh nghiệp thực hiện các giao dịch chuyển đổi giữa fiat và crypto, crypto và fiat, cũng như giữa các loại fiat với nhau. Nó xử lý việc vào và ra cho các công ty muốn có khả năng thanh toán crypto mà không cần xây dựng hạ tầng cho riêng mình.

Khách hàng của BVNK là ai?

BVNK có khoảng 150 khách hàng, trong đó 80% là các công ty thanh toán bao gồm các doanh nghiệp ngoại hối và nhà cung cấp thanh toán điện tử. Công ty không công khai tiết lộ tên cụ thể của khách hàng.

BVNK kiếm tiền như thế nào?

BVNK thu phí giao dịch mỗi khi tiền di chuyển qua nền tảng của mình, cộng với phí chuyển đổi ngoại tệ. Công ty đã tăng doanh thu 250% kể từ tháng 10 năm 2021.

BVNK có sinh lời không?

Người đồng sáng lập Chris Harmse cho biết BVNK đã “thỉnh thoảng có lãi và thỉnh thoảng không có lãi” khi công ty đầu tư vào sự tăng trưởng, nhưng công ty đang trên đà có lãi vào năm 2026.

Ai đã đầu tư vào BVNK?

Các nhà đầu tư lớn bao gồm Tiger Global ( dẫn dắt $40m Series A ), Citi Ventures ( số tiền không được tiết lộ ) và các nhà đầu tư tổ chức khác. Các nhà sáng lập của BVNK sở hữu 60% công ty.

Tại sao BVNK lại phát triển mạnh mẽ như vậy trong mùa đông crypto?

BVNK coi tình hình thị trường hiện tại là cơ hội để mở rộng “rẻ” trong khi đối mặt với ít đối thủ mới được cấp vốn hơn. Chiến lược này đặt cược vào việc giành lấy thị trường trước khi chu kỳ tăng giá crypto tiếp theo bắt đầu.