Barbara Corcoran'ın Çılgın Fikirleri Nasıl $66 Milyonluk Bir İmparatorluğa Dönüştüğü

1.000 dolardan $66 milyona—bu Corcoran Group hikayesi. Ama işin aslı şu: emlak mogulu güvenli oynamayarak zengin olmadı. Aslında, bazı hamleleri o kadar alışılmadık ki, insanlar onu “dengesiz” olarak adlandırdılar. O da bunu kabullendi.

“Dump” Olarak Satılan Gizemli Kasa Şovu

Bunu hayal et: Corcoran, uzun zamandır dokunulmamış bir Guggenheim mülkü listesi alıyor. Kimse onu iki kez görmek istemiyor. Sonra bodrumda bir kasa buluyor. İçinde ne olduğunu kimse bilmiyor.

Potansiyel alıcılara sadece bahsetmek yerine, düşünülemez olanı yapıyor—"The Today Show"u canlı yayında açması için davet ediyor. Gerilim artıyor. İzleyiciler ekrana kilitlenmiş durumda. Spoiler: kasa boştu.

Ama bu önemli değildi. O zamana kadar, mülk bir hikaye haline gelmişti, sadece gayrimenkul değil. Ünlüler sadece anlatı için ortaya çıkıyordu. Ev bir haftada satıldı.

Buradaki içgörü? Hikaye anlatımı algılanan değer yaratır. “Ben hala küçük bir şirkettim, ama artık basının gücüne sahiptim,” Corcoran daha sonra düşündü. İş dünyasında, anlatı genellikle ürünün kendisinden daha önemlidir.

Geceleri Paketi Teslim Etmek Hayali Canlı Tutmak İçin

Gündüz imparatorluğunu kurarken, Corcoran gece bisiklet kurye olarak çalıştı - yeni işini ayakta tutmak için ekstra para kazanmak amacıyla paketleri teslim etti. Ego yok. Kısa yollar yok.

Bu romantik yoksulluk değil; bu hayatta kalma matematiği. İlk başlarda gösterdiği gibi, kendi işini kurarken fazla sıradan diye bir şey yok. Ne gerekiyorsa yaparsın.

“Başarıya Ulaşana Kadar Sahte Ol” Oyun Kitabı

Corcoran'ın algı ile ne kadar zeki davrandığı burada. 14 yıllık satışına dayanan NYC daire fiyatlarının temel bir piyasa analizi olan “Corcoran Raporu” adlı bir makale yazdı.

Onu New York Times'taki her muhabire postaladı.

Geçen hafta, şu başlık altında yayınlandı: “Araştırma, Kooperatif Fiyatlarının Neredeyse Beş Katına Çıktığını Gösteriyor.”

Teknik olarak küçük bir örneklem boyutu muydu? Evet. Önemli miydi? Kesinlikle hayır. Aniden, Corcoran Group artık sadece başka bir aracılık şirketi değil—“pazar uzmanları” oldular. İşler patladı.

Gerçek ders: Algı, iş dünyasında gerçeği şekillendirir. Hikayenin sahibi olmak için en büyük olmanıza gerek yok. Odayı sahiplenmek için hikayeye ihtiyacınız var.

Sonuç: Corcoran'ın oyun planı roket bilimi değildi—hikaye + çaba + cesaret. Çoğu insanın ya yapmayı reddettiği ya da aşırı düşünerek yok ettiği üç şey.