Neden çoğu bireysel yatırımcı zirveye ulaşmayı başaramıyor?

Psikolojide önemli bir kavram var - referans bağımlılığı: İnsanlar her zaman yargılarını desteklemek için referans noktaları ararlar.

Basit bir örnek vermek gerekirse:
Eğer sana 2000 yuan'a hiçbir logosu olmayan bir beyaz tişört aldığımı söylesem, muhtemelen buna inanamayacaksın, sonuçta internette benzer tarzda ürünler belki sadece 20 yuan.
Ancak bir lüks mağazaya girdiğinizi ve bir beyaz tişörtün fiyatının 20.000 TL olduğunu gördüğünüzü varsayalım. Ardından başka bir mağazada benzer bir stilin de aynı fiyatla satıldığını görüyorsunuz. Bir sokak boyunca gezdikten sonra, bu fiyat bilgileri sürekli olarak sizi etkilemeye başlar ve içten içe "20.000 TL'lik bir tişört makul gibi görünüyor" demeye başlarsınız. Bu noktada aniden 2000 TL'lik bir beyaz tişört gördüğünüzde, "gayet uygun" hissine kapılabilirsiniz.

Neden?
Çünkü içindeki referans standardı, daha önceki 20.000 yuan fiyatı ile sabitlenmişti.

Benzer psikolojik mekanizmalar, ticarette de bizi güçlü bir şekilde etkilemektedir.
Piyasa sürekli yükseliyor, ama her şeyin bir sonu vardır. Birçok insan hep şunu düşünür: "Eğilim döndüğünde kaçmak da yeterli olacaktır."
Ama aslında, çoğu insan bunu başaramaz.

Neden?
Çünkü yükseliş sürecinde, her gün hesabınızın kârlılığının sürekli arttığını görmek - özellikle de zirve dalgalanma aşamasında, o rakam sizi heyecanlandırıyor hatta bağımlı hale getiriyor. Bu, içsel "referans noktanız" haline geldi. Piyasa düşmeye başladığında, kârlılık yavaşça azalmaya başladığında, güçlü bir kayıp korkusu hızla üstünlük sağlamaya başlar:
"Önceden bu kadar kazandım, şimdi sadece bunlar kaldı... Biraz daha yükselirse çıkacağım!"

Sonuç, beklenen bir sıçrama sürecinde daha da derinlere batmakta, nihayetinde sadece karı geri vermekle kalmayıp, hatta ana parayı kaybetme riski taşımaktadır.

Bağlılık, mantıklı kararlar almamız gereken zamanlarda duygularımız tarafından esir alınmamıza neden oluyor.
Böyle bir psikolojik duruma hiç düştün mü?
#合约交易#