Web3 Pazarlama'nın Anlatı Bilimi

Web3 alanında, birçok proje lideri pazarlama stratejileri oluştururken genellikle sistematik düşünceden yoksundur. Bu makale, etkili bir anlatım çerçevesi nasıl oluşturulacağı ve mükemmel bir anlatım bilimcisi olmanın yollarını keşfedecektir.

Stratejik Açıdan: Eşsiz Proje Konumlandırması Oluşturmak

Rekabetçi Web3 pazarında öne çıkmak için aşağıdaki dört adımı izlemek gerekmektedir:

1. Pazar ortamını analiz edin, rakipleri ve onların değer önerilerini netleştirin
2. Rakiplerin avantajlarından kaçının, kendi farklılaşma konumunuzu bulun.
3. Güvenilir bir güvence arayarak kullanıcı güvenini artırmak
4. Konumlandırmayı işletmenin tüm yönlerine, özellikle de pazar iletişimine entegre edin.

Örneğin, belirli bir tanınmış ticaret platformu, "trader'lar tarafından trader'lar için oluşturulmuş" bir konumlandırma seçti ve güven oluşturmak için spor salonlarını destekleme, kaliteli projelerle anlaşma gibi yollarla bunu gerçekleştirdi. Aynı zamanda, "altruizm" şirket ruhunu sundukları tüm hizmetlere entegre ederek, kullanıcılarına tamamen hizmet verme anlayışlarını etkili bir şekilde ilettiler.

Farklılaştırma Stratejisi: Yedi Ana Yön

Temel konumlandırma belirlendikten sonra, farklılaşmayı aşağıdaki yedi alandan daha ileriye taşıyabilirsiniz:

1. Performans artışı
2. Kişiselleştirilmiş özel tasarım
3. Risk Azaltma
4. Kimlik Sembolü
5. Kolaylık Artışı
6. Göreceli düşük fiyat
7. Yenilikçi Deneyim

Anlatı Yapısı: Dört Seviye

Etkin bir anlatı, dört katman içermelidir, yüzeyden derine doğru:

1. Ürün özellikleri: Fonksiyonlar ve nitelikler
2. Kullanıcı faydaları: Ürünün sağladığı gerçek avantajlar
3. Psikolojik değer: Kullanıcıların duygusal ihtiyaçlarını karşılama
4. Değerler: Kullanıcıların temel inançlarıyla uyum sağlamak

Örneğin, bir Layer 2 projesi "Herkese Ethereum Getirmek" sloganıyla finansal kapsayıcılık anlayışını aktarmaktadır; başka bir proje ise "Özgürlüğü Genişletmek" misyonuyla merkeziyetsizliğe olan bağlılığını göstermektedir.

Anlatıyı Hareket Haline Getirmek

Bir anlatıyı bir harekete dönüştürmenin anahtarı, ortak bir hedef veya düşman bulmaktır. Bu, aşağıdaki adımlar aracılığıyla gerçekleştirilebilir:

1. Mevcut ortamda mantıksız olanları tanımlayın.
2. Bu mantıksızlıkları yeni davranış kalıplarına ve anlatılara dönüştürmek
3. Benzersiz bir topluluk kültürü inşa etmek

Örneğin, bir meme coin topluluğu, ana akım kripto para birimlerine karşı benzersiz bir şaka kültürü oluştururken, diğer bir topluluk ise ilkiyle meydan okumayı hedefleyerek, her ikisi de topluluk gücünü başarılı bir şekilde bir araya getirdi.

Sonuç

Pazarlama temelde bir zihin etrafında dönen bir savaştır. Hikaye biliminin nihai hedefi projeyi sektörde "birinci" veya "tek" yapmaktır. Bu yalnızca farklılaştırıcı bir konum bulmakla kalmaz, aynı zamanda bu farklılığı değerler ve kültür düzeyine yükseltmeyi de gerektirir.

Örnek olarak, yüksek performanslı bir blok zinciri projesi, mükemmel performansı hedefleyerek saniyede 100.000 işlem işleme kapasitesine ulaştı. "İlk gerçek zamanlı blok zinciri" kavramını ortaya koydular ve bu fikri çeşitli yollarla yayarak kullanıcı zihninde benzersiz bir konum oluşturmayı başardılar.