General Mills удваивает ставки на категорию домашних животных: приобретение Whitebridge Pet Brands сигнализирует о агрессивном расширении рынка

General Mills официально завершила приобретение операций Whitebridge Pet Brands в Северной Америке, заключив сделку стоимостью 1,45 миллиарда долларов. Сделка приносит компании два мощных бренда — Tiki Pets и Cloud Star — оба признанных лидера на рынке премиальных кормов для кошек и лакомств для домашних животных.

Это не первый опыт General Mills в сфере домашних животных. Покупка Whitebridge Pet Brands стала пятым крупным шагом компании в этой категории за последние шесть лет, после предыдущих приобретений Blue Buffalo (2018), портфолио Nudges/Top Chews/True Chews (2021), Fera Pets (2023) и Edgard & Cooper (2024). Этот прогресс ясно показывает корпоративную стратегию: создание диверсифицированной, премиальной империи кормов для домашних животных.

Рыночная мощь за сделкой

Цифры рассказывают свою историю. Североамериканский бизнес Whitebridge Pet Brands за последние двенадцать месяцев принёс примерно $325 миллион в розничных продажах, измеряемых Nielsen, при этом большая часть дохода поступала через специализированные магазины для домашних животных и каналы электронной коммерции. Эти сети распределения идеально соответствуют тому, где покупатели премиальных кормов для домашних животных совершают покупки — прямое взаимодействие с заинтересованными потребителями, а не через массовые продуктовые магазины.

В рамках сделки General Mills также взяла на себя операционный контроль над двумя производственными мощностями, расположенными в Джоплине, Миссури, что обеспечивает компании вертикальную интеграцию и стабильность цепочки поставок в категории, где важна стабильность производства.

Стратегические последствия

Покупка Whitebridge Pet Brands показывает, где видит рост General Mills. В то время как более широкая индустрия упакованных продуктов сталкивается с застойными маржами, категория ухода за домашними животными — особенно сегменты премиум — продолжает расширяться, поскольку владельцы домашних животных тратят больше на специализированное питание и продукты для здоровья. Объединив такие бренды, как Tiki Pets и Cloud Star, под одним крышей, General Mills получает глубину категории и возможность кросс-продаж уже существующим розничным продавцам, которые уже имеют в ассортименте несколько брендов.

Стоит отметить: предыдущий владелец NXMH сохраняет европейские операции Whitebridge Pet Brands, что говорит о том, что компания хотела сосредоточить капитал на возможностях Северной Америки, где проникновение электронной коммерции и расходы на премиальных продуктах для домашних животных наиболее высоки.

Более широкий портфель General Mills — включая Cheerios, Häagen-Dazs и Blue Buffalo — в 2024 финансовом году принёс $20 миллиард в чистых продажах, что позволяет компании использовать ресурсы распределения, маркетинга и инноваций по всему своему экосистему.