Данные о продажах B2B претерпевают серьезные изменения: RevenueBase выходит на $6M , чтобы бросить вызов статусу-кво на рынке

Ландшафт данных B2B оставался в значительной степени статичным в течение десятилетия, что вызывало разочарование у команд продаж и маркетинга из-за устаревшей контактной информации и безличных кампаний по привлечению клиентов. Эта рыночная неэффективность привлекла значительное внимание со стороны мира венчурного капитала: RevenueBase завершила раунд посевного финансирования на сумму $6 миллионов долларов, который возглавили Bessemer Venture Partners — явный сигнал того, что инвесторы считают, что пришло время для революционных изменений.

Проблема, которую никто не решает

Основная идея RevenueBase заключается в критическом пробеле на рынке данных B2B: компаниям трудно не только находить контакты, но и идентифицировать и взаимодействовать с правильными людьми внутри их идеального профиля клиента. «Великая отставка» значительно усугубила эту проблему. Пока миллионы профессионалов меняли роли, большинство баз данных B2B не успевали за этим, оставляя команды продаж с устаревшей информацией и отправляя универсальные сообщения не тем людям.

Марк Фельдман и Миленко Беслич заметили эту возможность, наблюдая за тем, как мало значимых инноваций происходило в секторе. Традиционные поставщики создают списки контактов, но не предоставляют более глубокую аналитику, необходимую для эффективного таргетинга — клиент-специфические инсайты, актуальные данные о должностях или технологическом стеке, которые действительно важны для покупателей.

Чем RevenueBase отличается

Вместо простого агрегирования данных RevenueBase использует систематический подход к решению проблемы полноты и точности данных. Платформа проводит собственные мастер-классы по обнаружению, чтобы помочь клиентам определить их идеальный профиль клиента, а затем использует собственную графовую технологию для обработки более 700 миллионов глобальных контактов. Многоступенчатая проверка обеспечивает сохранение точности данных в масштабах, что большинство конкурентов не могут похвастаться.

Результатом является единая платформа, которая устраняет необходимость работать с несколькими поставщиками с разными циклами обновления. Клиенты получают доступ к курированным, проверенным контактным данным через единый интерфейс — что значительно снижает трение в процессе поиска новых клиентов.

Ранний успех подтверждает видение

С момента запуска весной 2021 года RevenueBase уже привлекла 20 клиентов из сфер SaaS и технологий, включая Plannuh, Egress Software, Forj и Pliant. Ранние отзывы клиентов, таких как Клинт Пул, маркетинг-директор Egress, подчеркивают ощутимый эффект: «Мы увидели невероятный рост охвата. Мы можем четко определить наш идеальный профиль клиента и превратить это в контакты, которые действительно приводят к взаимодействию.»

Что дальше

После завершения этого раунда финансирования, в котором приняли участие 10 венчурных фирм — включая 2 Lanterns, Argon Ventures, Converge, Feldsmith Capital, Good Friends, Graph Ventures, Gutbrain Ventures, KOA Labs, PBJ Capital и Service Provider Capital — RevenueBase готова расширять как свои продуктовые возможности, так и клиентскую базу. Кент Беннет из Bessemer Venture Partners отметил уверенность компании в видении команды «преобразовать индустрию данных B2B», похвалив их раннюю реализацию.

Совет директоров теперь пополнит Беннет, Боб Даволи (основатель GutBrain) и Джуд МакКолган (бывший генеральный директор Localytics), привнеся глубокий операционный опыт для руководства следующей фазой роста компании.

Для команд продаж и маркетинга в сегменте B2B, утопающих в устаревших списках контактов и кампаниях с низким откликом, RevenueBase представляет собой потенциальный переломный момент — наконец предлагая полный, точный и доступный слой данных, которого так не хватало на рынке.