CoStar Group завершает стратегическую консолидацию технологий в сфере недвижимости с приобретением Homes.com

CoStar Group (NASDAQ: CSGP) успешно завершила покупку Homes.com за $156 миллионов наличными после одобрения Федеральной торговой комиссией. Этот шаг представляет собой значительный сдвиг в стратегии компании по преобразованию рынка жилой недвижимости, основываясь на приобретении Homesnap в 2020 году для создания интегрированной экосистемы для агентов, покупателей и продавцов.

Новая философия рынка

Стратегическая причина этой консолидации отражает фундаментальное отрицание текущей модели отрасли. Вместо получения комиссий агентов или получения дохода через монетизацию лидов — практики, которая создает несогласованность между платформами и профессионалами — CoStar Group позиционирует себя как оператор так называемого «следующего поколения рынка». Компания планирует прекратить практики Homes.com, противоречащие принципу, что агенты владеют лидами, созданными их собственными объявлениями.

Андрю С. Флоренс, основатель и генеральный директор CoStar Group, подчеркнул, что риелторы участвуют примерно в 90 процентах сделок с недвижимостью. Новый подход учитывает эту реальность, сопоставляя покупателей с агентами на основе их профессионализма, а не готовности платить за лиды. Эта модель кардинально отличается от других платформ, которые пытались разрушить и монетизировать отношения между агентами и клиентами.

Интеграция двух взаимодополняющих платформ

Homesnap, приобретенная в декабре 2020 года, функционирует как профессиональный инструмент для повышения производительности и управления, которым пользуются сотни тысяч агентов по всей стране. Homes.com, напротив, служит порталом для потребителей, где ищущие жилье получают информацию о недвижимости и связываются с профессионалами. Объединив эти две платформы, CoStar Group создает прямой путь: агенты управляют объявлениями и маркетингом через Homesnap, а покупатели взаимодействуют с объектами и специалистами через Homes.com.

Эта интеграция устраняет традиционный посреднический слой. Агенты получат мгновенный доступ к управлению объявлениями, ответам на запросы покупателей, сотрудничеству с клиентами и контролю за цифровыми маркетинговыми кампаниями — все в рамках единой системы. CoStar Group отмечает, что эта связь портала агент-потребитель представляет собой уникальную позицию на рынке.

Использование существующей инфраструктуры

CoStar Group обладает значительными конкурентными преимуществами в этой консолидации. Компания уже управляет несколькими ведущими онлайн-рынками — включая LoopNet, Apartments.com и многочисленные платформы аренды — которые за прошлый год привлекли более одного миллиарда посещений. Внутренний коллектив из сотен архитектурных фотографов специализируется на высококачественных изображениях недвижимости, виртуальных турах 3D и аэрофотосъемке, что исторически повышало привлекательность объектов для потенциальных арендаторов и покупателей.

Компания планирует применить этот существующий опыт по созданию контента и привлечению трафика к Homes.com, одновременно расширяя базу агентов Homesnap за счет использования своей устоявшейся команды продаж недвижимости.

Финансовые ожидания и затраты на переход

CoStar Group прогнозирует, что Homes.com принесет примерно $10 миллионов дополнительного дохода в 2021 году, хотя одновременно ожидает около $15 миллионов отрицательного скорректированного EBITDA за тот же период. Этот отрицательный показатель отражает сознательное влияние на доходы, связанное с переходом от предыдущей бизнес-модели — краткосрочной финансовой жертвы, сделанной для поддержки долгосрочной стратегической переориентации.

Объединение Homes.com и Homesnap является осознанной ставкой на то, что рынок жилой недвижимости готов к платформе, ориентированной на расширение возможностей агентов, а не на разрушение их позиций, при этом CoStar Group позиционируется как поставщик этой альтернативы.