Стратегический шаг JM Bullion: как A-Mark Precious Metals укрепляет свою имперію электронной коммерции

Сделка: мощный ход на 4,5 миллиона долларов

25 октября 2022 года A-Mark Precious Metals (NASDAQ: AMRK) — одна из интегрированных платформ по продаже драгоценных металлов — объявила о завершении приобретения активов, что свидетельствует о значительном сдвиге на рынке прямых продаж слитков потребителям. JM Bullion, полностью принадлежащая дочерняя компания, которая управляет розничным бизнесом A-Mark в сфере драгоценных металлов, приобрела BGASC за 4,5 миллиона долларов наличными. Для тех, кто интересуется, кто владеет JM Bullion, ответ — A-Mark Precious Metals, которая позиционирует этот бренд как краеугольный камень своей стратегии прямых продаж потребителям.

Почему эта сделка важна

BGASC обеспечивает значительное присутствие на рынке. Онлайн-дилер драгоценных металлов из Калифорнии работает как одна из крупнейших платформ по продаже монет и слитков в электронной коммерции в США, с базой клиентов более 120 000 и доходами за 2021 год, превышающими $200 миллион. В состав приобретения вошла цифровая инфраструктура BGASC — его сайт, доменное имя, торговые марки и интеллектуальная собственность — что позволяет JM Bullion управлять BGASC как отдельным брендом, а не объединять его с существующими операциями.

«Эта сделка отражает нашу стратегическую приверженность расширению портфеля прямых продаж потребителям через целенаправленные приобретения», объяснил генеральный директор JM Bullion Майкл Витмайер. «Мы рады интегрировать устоявшееся присутствие BGASC в электронной коммерции, сохраняя его бренд и используя наши операционные возможности для внедрения улучшенных продуктов и гибких решений по оплате.»

Операционное влияние и рыночные показатели

Интеграция начала показывать результаты во втором квартале финансового 2023 года. В сегменте прямых продаж потребителям JM Bullion за квартал, завершившийся 30 сентября 2022 года, были зафиксированы впечатляющие показатели:

• Движение золота: 153 000 унций золота продано и доставлено клиентам, по сравнению с 141 000 унций в предыдущем квартале
• Рост объема серебра: 6,4 миллиона унций серебра продано, по сравнению с 5,7 миллиона унций ранее
• Привлечение клиентов: добавлено 49 000 новых клиентов, активных клиентов стало 139 900, а всего зарегистрированных — более 2 миллионов
• Средняя стоимость заказа: достигла $2 333 за транзакцию

Помимо традиционных продаж драгоценных металлов, платформа CyberMetals A-Mark — которая позволяет дробное цифровое владение слитками — зафиксировала активы под управлением на сумму $4,6 миллиона, что отражает растущий спрос на альтернативные инвестиционные инструменты в сфере драгоценных металлов.

Общая стратегия

Для инвесторов, отслеживающих владельца JM Bullion и его роль в бизнес-портфеле A-Mark, эта сделка подчеркивает трехсторонний подход компании: оптовое распространение через государственные и частные монетные дворы, расширение розничных продаж напрямую потребителям и обеспеченное кредитование с залогом драгоценных металлов. Сделка с BGASC особенно укрепляет сегмент DTC, который теперь включает несколько брендированных платформ, таких как JMBullion.com, ProvidentMetals.com, Silver.com и недавно интегрированный BGASC.com.

Сделка была проведена при участии Objective Capital Partners в качестве финансового советника BGASC, а Duane Morris LLP предоставила юридические услуги JM Bullion, что свидетельствует о профессионализме и серьезности подхода к этой консолидационной сделке на конкурентном рынке драгоценных металлов.