Научный подход к нарративу в Web3-маркетинге

В области Web3 многие руководители проектов часто испытывают недостаток системного мышления при разработке маркетинговых стратегий. В этой статье будет рассмотрено, как построить эффективную нарративную структуру и как стать выдающимся научным работником в области нарратива.

Стратегический уровень: создание уникальной позиции проекта

Чтобы выделиться на конкурентном рынке Web3, необходимо следовать следующим четырем шагам:

1. Анализировать рыночную среду, определить конкурентов и их ценностные предложения
2. Избегайте преимуществ конкурентов, найдите свою уникальную позицию
3. Искать надежные подтверждения доверия, чтобы укрепить уверенность пользователей
4. Интегрировать позиционирование во все аспекты деятельности компании, особенно в рыночную коммуникацию.

В качестве примера одной известной торговой платформы, они выбрали позиционирование "создано трейдерами для трейдеров" и установили доверие через спонсорство спортивных объектов, подписание контрактов с качественными проектами и другие методы. В то же время, они внедрили корпоративный дух "альтруизма" во все свои услуги, эффективно передавая концепцию полной преданности обслуживанию пользователей.

Дифференцированная стратегия: семь ключевых направлений

После установления базовой позиции можно далее реализовать дифференциацию по следующим семи аспектам:

1. Повышение производительности
2. Персонализированное оформление
3. Уменьшение риска
4. Символ идентичности
5. Увеличение удобства
6. Относительно низкая цена
7. Инновационный опыт

Наративное построение: четыре уровня

Эффективный нарратив должен включать четыре уровня, от простого к сложному:

1. Свойства продукта: функции и особенности
2. Пользовательские интересы: реальные преимущества продукта
3. Психологическая ценность: удовлетворение эмоциональных потребностей пользователей
4. Ценности: Резонировать с основными убеждениями пользователей

Например, один проект Layer 2 передает идею инклюзивных финансов с помощью лозунга "приносить Ethereum каждому"; другой проект имеет миссию "расширять свободу", что отражает стремление к децентрализации.

Превращение нарратива в движение

Чтобы превратить повествование в движение, ключевым моментом является нахождение общей цели или врага. Это можно достичь с помощью следующих шагов:

1. Определите нерациональные моменты в текущей среде.
2. Превратите эти неразумные вещи в новые модели поведения и нарратив.
3. Создание уникальной культуры сообщества

Например, сообщество одной мем-монеты создало уникальную культуру пародий, ориентируясь на основные криптовалюты, в то время как другое сообщество ставило своей целью бросить вызов первому, и оба успешно объединили силы своих сообществ.

Заключение

Маркетинг по своей сути является войной за умы. Конечная цель науки о нарративах заключается в том, чтобы сделать проект "первым" или "единственным" в отрасли. Это требует не только нахождения дифференцированного позиционирования, но и поднятия этой разницы до уровня ценностей и культуры.

В качестве примера высокопроизводительного блока цепочного проекта они достигли способности обрабатывать 100 000 транзакций в секунду, стремясь к максимальной производительности. Они представили концепцию "первой в мире реальной блокчейн" и распространили эту идею различными способами, успешно установив уникальную позицию в сознании пользователей.