Ghi chú và Thống kê dân số

Phân tích này dựa trên một cuộc khảo sát được tiến hành trên 49 công ty trong danh mục vào năm 2023. Các hiểu biết dựa trên dữ liệu có sẵn và chỉ ra xu hướng thay vì các thực hành cụ thể trên toàn ngành. Chúng nên được xem là biểu hiện thay vì kết luận cuối cùng.

Nghiên cứu tiếp theo với quy mô mẫu lớn hơn sẽ giúp xác nhận những xu hướng này, mà chúng tôi sẽ luôn lưu ý trong các phiên bản báo cáo tương lai, tích lũy. Chúng tôi khuyên rằng các kết quả nên được hiểu và xem xét kỹ lưỡng với tỉ lệ người tham gia được liệt kê và các yếu tố sau:

•Vai trò: “Kỹ sư tiền điện tử” đề cập đến các kỹ sư chuyên về giao thức hoặc phát triển blockchain. “Điểm đến thị trường” bao gồm bán hàng, tiếp thị và phát triển kinh doanh; và mức lương phản ánh tổng thu nhập mục tiêu, bao gồm cả hoa hồng.

• Phương pháp báo cáo: Chúng tôi đã yêu cầu các công ty chọn từ các khoảng lương được thiết lập trước cho nhân viên ở các cấp bậc cấp cao khác nhau, cho phép chúng tôi báo cáo giới hạn lương trung bình thấp và cao. Tuy nhiên, đối với việc bồi thường cho người sáng lập, chúng tôi đang sử dụng giá trị trung bình dựa trên các phản hồi tự do từ cuộc khảo sát.

•Sở Hữu của Người Sáng Lập: Người sáng lập được hỏi họ sở hữu bao nhiêu phần trăm cổ phần / hồ bơi token, và phần Bồi Thường của Người Sáng Lập trong báo cáo này không phân biệt giữa hai loại này.

• Định nghĩa của "Quốc tế": "Quốc tế" đề cập đến các công ty không đặt trụ sở tại Hoa Kỳ.

Định nghĩa “phi truyền thống”: Các công ty có nguồn tài chính “phi truyền thống” đã tổ chức bán token công khai hoặc là DAOs.

•Làm tròn: Do việc làm tròn, một số con số cụ thể (ví dụ, thông tin dân số) có thể có một lỗi rất nhỏ.

Dải lương, Cổ phần và Đền bù Token

Dưới đây là các khoảng cách lương, cổ phần và đền bù token cho các vai trò sau, được chia ra theo các công ty có trụ sở tại Mỹ và quốc tế: Kỹ sư Phần mềm, Kỹ sư Crypto, Quản lý Sản phẩm, Thiết kế Sản phẩm, và Điều hành Thị trường.

Các công ty đặt tại Mỹ cung cấp mức lương cao hơn ở hầu hết các vai trò và cấp bậc chủ chốt so với các công ty đặt tại quốc tế. Trung bình và xấp xỉ, điều này dịch sang mức lương cao hơn khoảng 13%, và gói cổ phần và token cao hơn khoảng 30%.

Một số điểm dữ liệu thú vị và điểm ngoại lệ:

Cổ phiếu và gói token của nhà thiết kế sản phẩm của các công ty có trụ sở quốc tế phù hợp hơn với các con số dựa trên Mỹ hơn là các vai trò khác.

•Vai trò Quản lý Sản phẩm của các công ty có trụ sở quốc tế nổi bật với mức đền bù cổ phần cao đáng kể ở mọi lĩnh vực, điều này là duy nhất so với tất cả các vai trò khác.

Vị trí GTM của các công ty có trụ sở quốc tế ở cấp quản lý/tổng giám đốc có mức lương và cổ phần cao hơn so với các vị trí của các công ty có trụ sở tại Mỹ.

Quan sát về độ bền và đáng tin cậy

•Salary Insights: Dữ liệu hậu cần cho những hiểu biết này thường mạnh mẽ trên các vai trò và cấp độ chuyên môn, khiến chúng trở nên đặc biệt hiệu quả cho việc so sánh thị trường Mỹ và quốc tế.

•Thông tin về Cổ phiếu và Token: Dữ liệu về cổ phiếu khá mạnh mẽ và đáng tin cậy hơn trong ngữ cảnh của Hoa Kỳ. Thông tin về đền bù bằng token có thể mạnh mẽ hơn, đặc biệt là đối với dữ liệu quốc tế và các cấp bậc cấp quản lý thấp hơn.

Phần Thưởng Người Sáng Lập

Như người ta có thể mong đợi, lương của các nhà sáng lập tăng khi các công ty huy động vốn bổ sung, trong khi sở hữu cổ phần/token giảm đi, có lẽ do pha loãng. Hầu hết các nhà sáng lập báo cáo mức lương dưới trung vị trước khi đạt tới Series B.

Sự thiếu dữ liệu quốc tế ở các giai đoạn Pre-seed, Series B và Series C khiến việc so sánh các nhà sáng lập Mỹ và quốc tế trở nên khó khăn. Thú vị là, khi so sánh họ ở giai đoạn Seed và Series A, những nhà sáng lập Mỹ thường có mức lương cao hơn một chút nhưng sở hữu nhiều hơn đáng kể. Điều này đặc biệt đúng ở giai đoạn Seed.

Điều chỉnh chi phí sinh hoạt và phương pháp tính toán

Hầu hết các công ty không điều chỉnh bồi thường dựa trên chi phí sinh hoạt (COL).

Trong số các công ty đang điều chỉnh, chúng tôi thấy hai phương pháp chung:

•Điều chỉnh dựa trên tỷ lệ thị trường địa phương (được ưa chuộng mạnh mẽ); hoặc

•Điều chỉnh trong một khung cảnh địa lý phân tầng. Với phương pháp này, các công ty bắt đầu với một tiêu chuẩn bù đắp từ một địa điểm cụ thể (thường là cạnh tranh cao), và điều chỉnh mức lương của từng cá nhân theo một tỷ lệ nhất định dựa trên các cấp độ địa lý, đôi khi được phát triển bằng bán kính từ các khu vực đô thị lớn. Điều này nhằm mục đích cân bằng công bằng về bù đắp nội bộ với tính cạnh tranh bên ngoài trên các vùng địa lý đa dạng.

Những người không điều chỉnh cho COL thường nghĩ về bồi thường của họ như là một phần nối chặt chẽ với giá trị mà ai đó tạo ra cho doanh nghiệp, bất kể họ đang ở đâu. Điều này sẽ tiếp tục là một lợi thế cạnh tranh về tốc độ tuyển dụng và thu hút những phần trăm hàng đầu của tài năng. Với những điều nói trên, chúng tôi luôn khuyến khích các công ty xem xét cách bền vững nhất để xây dựng một đội ngũ hoạt động hiệu quả cao trong ngân sách của họ.

Teams cũng có thể quyết định không điều chỉnh COL do sự công bằng về sức mua tổng thể ở các khu vực khác nhau trên thế giới; không phải ai sống ở khu vực có chi phí sinh hoạt cao cũng có thể di dời cuộc sống của họ và chuyển đến một nơi rẻ hơn để hưởng lợi ích từ sự chênh lệch chi phí.

Chúng tôi giả thuyết rằng trong tương lai, chúng ta sẽ thấy nhiều hơn là một sự điều chỉnh ở mức trung bình, với một số công ty chuyển từ điều chỉnh chi phí sinh hoạt sang điều chỉnh chi phí lao động. Bạn có thể nghĩ đến nó như thế này:

•Chi phí sinh hoạt: “Chúng tôi sẽ điều chỉnh bồi thường của bạn dựa trên tỷ lệ trong địa phương của bạn.”

•Chi phí lao động: “Chúng tôi sẽ điều chỉnh bồi thường của bạn dựa trên nhu cầu cho vai trò của bạn tại địa phương của bạn.”

Ví dụ, một số khu vực hẻo lánh ở Texas có thể có chi phí sinh hoạt thấp, nhưng vì nhu cầu về Kỹ sư Dầu khí ở đó cao, nên nó đẩy giá cả lên cho những vai trò đó.

Hiện vẫn chưa có đủ dữ liệu ngành công nghiệp để dễ dàng điều chỉnh chi phí lao động (đặc biệt là trong lĩnh vực tiền điện tử [ví dụ, nhu cầu kỹ sư giao thức ở các thành phố/quốc gia cụ thể]). Tuy nhiên, nhiều chuyên gia bồi thường và nhà cung cấp dữ liệu đang xem xét mô hình này, và chúng tôi nghĩ rằng các nhóm có thể so sánh và điều chỉnh so với các vai trò tiêu chuẩn/chung hơn. Việc có dữ liệu nhu cầu tuyển dụng và bồi thường thời gian thực là rất quan trọng, và việc bổ sung những gì có sẵn trên thị trường bằng dữ liệu bồi thường bạn thu thập từ ứng viên có thể hữu ích.

Chúng tôi có thể khám phá xu hướng xung quanh vấn đề này trong cuộc khảo sát bồi thường kế tiếp của chúng tôi, mặc dù chúng tôi chưa thấy nhiều nhóm áp dụng phương pháp này.

Nhìn chung, chúng tôi dự đoán chiến lược tuyển dụng sẽ biến thiên theo sự phân biệt về vai trò: Ví dụ, nếu bạn đang tuyển dụng một vai trò kỹ sư không phân biệt (ví dụ, một kỹ sư frontend chung chung), bạn sẽ trả mức bồi thường điều chỉnh cho ứng viên đó; nhưng nếu bạn đang tuyển dụng cho một vai trò phân biệt có tính cạnh tranh toàn cầu (ví dụ, một kỹ sư Solidity), bạn có thể cần trả tiền một cách nghiêm ngặt dựa trên giá trị công việc của họ.

Cuối cùng, điều này dựa vào một vấn đề tuyển dụng mà chúng ta thường thảo luận: tốc độ, chi phí và chất lượng. Có thể bạn chỉ có thể tối ưu hóa hai trong số ba điều này vào bất kỳ thời điểm nào.

Cả các công ty Mỹ lẫn quốc tế đều điều chỉnh theo tỷ lệ tương tự để phản ánh chi phí sinh hoạt, với các công ty quốc tế ưu ái phương pháp tỷ lệ thị trường địa phương một cách nhẹ nhàng.

75% của tất cả các công ty được khảo sát đều đang tuyển dụng ngoài Hoa Kỳ, không phụ thuộc vào kích thước, giai đoạn hoặc nguồn tài trợ của họ.

Các công ty Mỹ chỉ tuyển dụng trong nước rất ít khi điều chỉnh chi phí sống — một tuyên bố tiềm năng về sự cạnh tranh trên thị trường tuyển dụng Mỹ và/hoặc sự ổn định tương đối của chi phí sống so với các địa điểm quốc tế. Đối với các công ty Mỹ tuyển dụng quốc tế, phân chia là ngang nhau, một nửa điều chỉnh và một nửa không điều chỉnh.

Tất cả các công ty có trụ sở quốc tế đều đang tuyển dụng bên ngoài Hoa Kỳ, và phần lớn không điều chỉnh theo chi phí sinh hoạt.

Các công ty thường ít tuyển dụng bên ngoài Mỹ ở các giai đoạn gọi vốn sau. Tuy nhiên, đáng chú ý rằng đa số người tham gia khảo sát cụ thể này đều đặt cơ sở tại Mỹ.

Trong khi hầu hết các công ty điều chỉnh dựa trên tỷ lệ thị trường địa phương, các công ty cơ sở hạ tầng — mà tất cả đều đang tuyển dụng quốc tế và là một trong những công ty lớn nhất và có nguồn lực dồi dào nhất trong cuộc khảo sát — có khả năng sử dụng một phương pháp địa lý phân tầng chặt chẽ hơn.

Có một xu hướng rõ ràng ở đây: Đa số các công ty không điều chỉnh cho COL ở giai đoạn đầu, nhưng nó trở nên có khả năng hơn khi các công ty trưởng thành hơn.

Các công ty Pre-seed và Seed với 1–10 nhân viên ít có khả năng điều chỉnh theo chi phí sinh hoạt. Điều này giúp họ cạnh tranh hơn trong việc tuyển dụng vào thời điểm xây dựng một đội ngũ cốt lõi vững chắc sẽ có tác động lan rộng qua suốt cuộc đời của công ty. Hơn nữa, họ có thể không có chuyên môn hoạt động hoặc tài nguyên để triển khai các cấu trúc và chiến lược ngân sách bồi thường phức tạp hơn, cũng như không thể tuyển dụng ở nhiều địa phương. Khả năng tăng cường điều chỉnh theo COL theo thời gian đặc biệt rõ ràng khi nhìn vào quy mô công ty.

Trả các mức giá thị trường địa phương được ưa chuộng ở hầu hết các kích thước công ty, giai đoạn và mức độ tài trợ, cho thấy sự hấp dẫn của nó như một phương pháp cạnh tranh và công bằng để điều chỉnh COL. (Điều này cũng là điều dễ dàng nhất để thực hiện, ngoài việc tự tin [“không xác định”]).

Lưu ý rằng việc đảo ngược quyết định về chi phí sinh hoạt và duy trì tính công bằng sau khi các thực tiễn được thiết lập là rất thách thức. Việc này có thể ảnh hưởng đến tinh thần làm việc của nhân viên, quan điểm về sự công bằng và thương hiệu của nhà tuyển dụng.

Phương thức thanh toán (Fiat so với Tiền điện tử)

Trong hầu hết các trường hợp, các công ty thanh toán bằng tiền tệ.

Các công ty có trụ sở quốc tế đang dẫn đầu trong việc thanh toán bằng tiền điện tử (ví dụ, USDC), đặc biệt là đối với những người lao động có trụ sở quốc tế. Các công ty có trụ sở tại Mỹ có khả năng cao sử dụng tiền điện tử để thanh toán cho các nhà thầu hơn là nhân viên, bất kể vị trí, và họ cũng có khả năng cao thanh toán cho người lao động quốc tế bằng tiền điện tử, bất kể họ là nhân viên hay nhà thầu.

Công ty thường xuyên thanh toán bằng tiền điện tử quốc tế để tối ưu hóa giao dịch qua biên giới, giảm thiểu dao động tỷ giá và/hoặc tận dụng các quy định thuế tại một số khu vực nhất định. Nó cũng hữu ích cho các nhóm có nhân viên tại những khu vực có cơ sở ngân hàng hạn chế hoặc cần sự riêng tư, như các công ty có đóng góp viên không rõ danh tính.

Khi các quy định về tiền điện tử và sự phân biệt pháp lý giữa việc trả lương cho nhân viên và nhà thầu tiến triển, các nhà cung cấp lương toàn cầu (ví dụ,Liquifi) đang tinh giản việc áp dụng bằng cách tích hợp tuân thủ vào dịch vụ của họ và hỗ trợ giao dịch tiền điện tử một cách tự nhiên. Chúng tôi không sửng sốt khi thấy điều này có tác động theo thời gian.

Khả năng của Công ty sở hữu một Token

Bảng đầu tư của chúng tôi mạnh mẽ xem xét việc áp dụng token, với chỉ 14% các công ty một cách rõ ràng khẳng định họ sẽ không bao giờ ra mắt một token.

Các công ty quốc tế có khả năng cao hơn để áp dụng các token, với tỷ lệ cao hơn có một công ty đã có hoặc đang có kế hoạch ra mắt token. Trong khi một số không chắc chắn về kế hoạch tương lai, không ai loại trừ hoàn toàn ý tưởng đó.

Các công ty đặt trụ sở tại Mỹ—có thể là do bối cảnh quy định—cho thấy một phản ứng đa dạng hơn, với ít token hoạt động hơn, nhiều nhóm chưa quyết định về kế hoạch của họ, và nhiều nhóm chọn không tham gia hoàn toàn.

Nhìn chung, các công ty cơ sở hạ tầng dẫn đầu trong việc áp dụng token, với hơn ba phần tư có token hoạt động hoặc đang kế hoạch phát hành. Các công ty này có thể sử dụng token như đồng tiền cơ sở (đặc biệt là L1s và L2s).

Các công ty game theo dõi một cách sát sao, nhấn mạnh sự quan trọng ngày càng tăng của token khi nói đến tài sản trong game, tiền tệ, phần thưởng, động cơ, nội dung có giới hạn và đôi khi là quản trị. DeFi cũng nổi bật, với token là một phần quan trọng của mô hình kinh doanh quản trị, đặt cược và phần thưởng.

Các công ty tập trung vào người tiêu dùng cho thấy một sự quan tâm mới nổi, thường tích hợp token vào các mô hình kinh doanh truyền thống hơn, và danh mục 'khác' có sự không chắc chắn đáng kể.

Mặc dù dữ liệu nói chung cho thấy rằng các công ty có khả năng lập kế hoạch và phát hành token khi họ tiến triển trong việc huy động vốn, giai đoạn và quy mô, nhưng những yếu tố này không tạo nên một câu chuyện rõ ràng.

Các startup nhỏ, đặc biệt là ở giai đoạn Seed với $1–4.9 triệu trong quỹ đầu tư, quan tâm đến việc khám phá việc tạo token, nhưng rất ít startup ra mắt sớm như vậy. Khi các công ty phát triển với số lượng nhân viên tăng lên và thu được nhiều quỹ đầu tư hơn, có một sự chuyển đổi đáng chú ý hướng về việc ra mắt, điều này trở nên rõ rệt hơn trong các chuỗi A và B.

Các công ty có vốn đầu tư từ $20-40 triệu là một ngoại lệ vì họ rất tích cực trong việc lập kế hoạch ra mắt token, nhưng không có ai đã phát hành token. Họ rơi vào các hạng mục Seed, Series A và Series B.

Đối với các công ty lớn nhất, với nguồn vốn trên 40 triệu đô la và hơn 100 nhân viên, sự tham gia vào các hoạt động token cao đáng kể. Một điểm trái ngược thú vị nảy sinh với sự không chắc chắn của các công ty Series C; họ có thể đang suy nghĩ về cách một token có thể phù hợp vào một sản phẩm đã chín muồi hoặc xem xét về một token trong một dự án/đề án mới.

Liên quan đến việc, 75% trong số tất cả các công ty đã huy động hơn 40 triệu đô la (phân khúc huy động vốn cao nhất được báo cáo) tập trung vào phát triển cơ sở hạ tầng — một lĩnh vực yêu cầu vốn đầu tư đáng kể và thường xuyên tích hợp token vào sản phẩm của họ.

Ưu đãi Thanh toán Token/Cổ phiếu

Các công ty thông thường cung cấp lương cộng với cổ phần, token, hoặc một sự kết hợp của cả hai. Khi lập kế hoạch về bồi thường hoặc đánh giá các đề xuất, việc suy nghĩ về cách thức và nơi mà công ty tích lũy giá trị, liệu là token hay cổ phần, là điều quan trọng đối với cả người sáng lập và ứng viên.

Gần một nửa số công ty chỉ trả bằng cổ phiếu. Lưu ý rằng phần lớn các công ty cho biết họ có thể phát hành token trong tương lai (nhưng chưa biết chính xác) đều chỉ cung cấp cổ phiếu, và tất cả các dự án hiện đã có token đang cung cấp token như một phần của bồi thường. Quan trọng là cân nhắc rằng các công ty không chắc chắn có thể thay đổi phản ứng của họ sau này.

Chúng tôi đã thấy các báo cáo khác quan sát một xu hướng ít hơn các công ty cung cấp token comp theo thời gian, và chúng tôi rất tò mò để xem điều này trông như thế nào khi chúng tôi có dữ liệu tích lũy riêng của mình.

Một phần trăm đáng kể của cả các công ty Mỹ và quốc tế đều cung cấp một sự kết hợp giữa vốn cổ phần và mã thông báo; tuy nhiên, sở thích phân tán hơn ở mức đó: Có nhiều công ty Mỹ chỉ cung cấp vốn cổ phần, và có nhiều công ty quốc tế chỉ cung cấp mã thông báo. (Như đã nêu trước đó, có vẻ các công ty quốc tế hướng nhiều hơn đến mã thông báo, tổng thể).

Mặc dù các công ty cơ sở hạ tầng có khả năng nhất để sở hữu hoặc đang lên kế hoạch phát hành token, phần lớn các công ty cơ sở hạ tầng chỉ cung cấp cổ phần, thay vì chỉ có token hoặc cả hai loại.

DeFi — một lĩnh vực khác mà trong đó các token phổ biến hơn — tuân theo một xu hướng tương tự, mặc dù cân bằng hơn đôi chút trong các phương thức bồi thường.

Các công ty game thể hiện sự ưa thích mạnh mẽ cho việc cung cấp cả cổ phiếu và token, và đáng chú ý là không có công ty game nào chỉ cung cấp token.

Tất cả các công ty tiêu dùng và "các" công ty khác đều không biết liệu họ có sẽ phát hành một token, hoặc họ cuối cùng không có kế hoạch, và vì vậy, điều này hợp lý khi một phần lớn chỉ cung cấp cổ phần.

Chúng tôi nhận thấy một số điều khi xem xét vốn kêu gọi, giai đoạn của công ty và kích thước của công ty.

Đầu tiên, các startup ở giai đoạn sớm nhất sử dụng mạnh mẽ cổ phần, và chiến lược bồi thường đa dạng khi các công ty tiếp tục huy động vốn hạt giống quan trọng hơn.

Ở giai đoạn Tiền giống, chúng tôi thấy các công ty chỉ cung cấp cổ phần (và như đã ghi chú trước đó, tất cả các công ty Tiền giống được khảo sát vẫn chưa biết họ có muốn phát hành token hay không). Một số ít đã gọi vốn vòng Gieo hạt với số tiền từ $1–4.9 triệu bắt đầu cung cấp bồi thường bằng token, nhưng nhìn chung, họ vẫn tập trung vào cổ phần.

Các công ty đã huy động được từ $5-19.9 triệu thường vẫn ở giai đoạn Seed và có hơn 10 nhân viên. Ngày càng nhiều các công ty này bắt đầu cung cấp bồi thường bằng token, nhìn chung, và cũng bắt đầu cung cấp thường xuyên hơn một sự kết hợp giữa cổ phần và token.

Thứ hai, các công ty thường có khả năng cung cấp cả cổ phiếu và token khi họ phát triển về số lượng nhân viên.

Mối quan hệ giữa Token và Vốn chủ sở hữu

Đa số các công ty cung cấp token theo tỷ lệ cổ phần. (Điều này có thể cho thấy họ đang sử dụng phương pháp tính toán “tỷ lệ token”, được đề cập trong phần tiếp theo.)

Cả các công ty Mỹ và quốc tế đều có phân phối cân đối, với sự ưa thích nhẹ nhàng đối với các mối quan hệ tỷ lệ.

Sự ưa thích cho sự cân đối cũng khá cân đối qua các loại công ty, với cơ sở hạ tầng và các công ty "khác" được chia đều.

Đội ngũ nhỏ hơn và sớm (Seed và 1-10 nhân viên) có khả năng có mối quan hệ tỷ lệ giữa cổ phần và mã thông báo. (Xu hướng này, tuy nhiên, không nhất quán ở tất cả các cấp độ tài trợ giai đoạn sớm.)

Sự ưa chuộng cho sự cân đối giảm dần khi các công ty phát triển, và không có chiến lược rõ ràng, chiếm ưu thế nổi bật.

Phương pháp tính toán Token

Trongmột bài đăng trước đó, chúng tôi đã nghiên cứu và trình bày các phương pháp mà các công ty sử dụng để tính lượng token cần trao cho nhân viên. Báo cáo này không nhằm mục đích là một khám phá chi tiết về phương pháp tốt nhất, cũng không bao gồm tất cả các cách tiếp cận.

Với những điều được nói, các phương pháp phổ biến, rõ ràng nhất mà chúng tôi thấy là:

•Dựa trên Giá trị Thị trường: Các nhóm có token hoạt động sử dụng phương pháp này bắt đầu bằng cách xác định tổng giá trị đô la họ dự định cung cấp cho một nhân viên. Sau đó, họ tính số lượng token được cấp dựa trên giá trị thị trường công bằng của token vào thời điểm tính toán, cấp phát hoặc phân phối.

Trong bài đăng blog được tham khảo, chúng tôi quan sát thấy hầu hết các nhóm đều ưa thích phương pháp này vì sự đơn giản và dễ triển khai của nó. Tuy nhiên, chúng tôi khuyến cáo cẩn trọng với phương pháp này, vì giá trị của các đợt cấp token có thể biến động đột ngột do biến động thị trường, dẫn đến sự không cân đối trên bảng giới hạn token. Token, trong trường hợp này, hơi giống với cổ phiếu công cộng, nhưng thiếu các biện pháp bảo vệ và sự ổn định tương tự.

Điều hiếm thấy là các nhóm không có token hoạt động sẽ áp dụng phương pháp định giá này. Thường thì, chúng ta thấy họ dựa vào các thỏa thuận bằng sự bắt tay, cung cấp token trong tương lai tương ứng với phân phối cổ phần. Một cách tiếp cận khác sẽ là sử dụng tính toán giá trị thị trường so với giá trị pha loãng hoàn toàn của token, được xác định bởi các nhà đầu tư mạo hiểm đã đảm bảo quyền sở hữu token trong tương lai. Với giá token của nhà đầu tư mạo hiểm được cố định, điều này cung cấp một cơ sở công bằng cho việc bồi thường cho đến khi token trở nên công khai sẵn sàng. (Thú vị là, chúng tôi không biết về bất kỳ công ty nào đã thực hiện điều này. Nếu bạn biết, hãy cho chúng tôi biết!)

•Tỷ lệ của Token: Phương pháp này cố gắng tạo ra một phương tiện tương tự cho cách mà các công ty khởi nghiệp truyền thống tính toán các phần thưởng dựa trên cổ phần của mình. Đây là phương pháp duy nhất tính đến biến động thị trường và giảm thiểu sự không bình đẳng trong việc trả lương cho nhân viên, đồng thời giảm thiểu sự pha loãng không cần thiết của token và bảo toàn lợi ích không đối xứng của nhân viên.

Để hiệu quả với phương pháp phần trăm token yêu cầulập kế hoạch cẩn thận, lý tưởng là từ giai đoạn sớm. Nói chung, bạn sử dụng cùng các dải mà bạn sẽ sử dụng cho vốn cổ phần và điều chỉnh chúng để tính đến sự tinh tế cụ thể của token, cuối cùng cấp phần trăm cố định của hồ bơi token.

Các phương pháp 'khác' có thể bao gồm việc cấp phát hàng năm, cấu trúc dựa trên thưởng hiệu suất, sử dụng một thang đo trượt giữa cổ phần và mã thông báo, và các phương pháp không xác định khác.

Nhìn chung, hầu hết các công ty sử dụng phương pháp “tỷ lệ số lượng token”.

Ở mức vùng lãnh thổ có sự khác biệt rõ rệt, với các đội tại Mỹ có khả năng sử dụng phương pháp phần trăm token nhiều hơn.

Các công ty trong lĩnh vực game và "khác" có khả năng sử dụng phương pháp "tỷ lệ của token" hơn, trong khi cơ sở hạ tầng có khả năng sử dụng phương pháp dựa trên giá trị thị trường hơn.

Nhiều công ty áp dụng phương pháp dựa trên giá trị thị trường ở các giai đoạn huy động vốn sau và với số vốn huy động lớn hơn.

Công ty giống và những người có nguồn vốn lên đến 40 triệu đô la chủ yếu sử dụng phương pháp phần trăm token. Tính toán dựa trên giá trị thị trường trở nên phổ biến hơn bắt đầu từ loạt dữ liệu A, đặc biệt là trong các công ty có 21-50 nhân viên, và ngay cả càng phổ biến hơn ở loạt dữ liệu B và trong các công ty có hơn 100 nhân viên. Như một ngoại lệ, các công ty đã huy động hơn 40 triệu đô la thường sử dụng một sự kết hợp cân đối giữa việc tính toán dựa trên giá trị thị trường và các phương pháp khác ít được xác định rõ hơn.

Chúng tôi khuyên các nhóm ở giai đoạn sớm nên sử dụng phương pháp phần trăm token. Mặc dù chúng tôi có một số trực giác về lý do tại sao các nhóm ở giai đoạn sau thường hướng đến cách tiếp cận dựa trên giá trị thị trường (ví dụ, giá token của họ có thể ít mạo hiểm hơn sau khi đã thiết lập [và có nhiều dữ liệu để sử dụng trung bình theo thời gian hoặc theo khối lượng]; và/hoặc có thể cung cấp cho họ nhiều linh hoạt hơn với lượng dự trữ token còn lại của họ), chúng tôi đang điều tra lý do cho xu hướng này với các nhóm hiện tại.

Xem xét trong tương lai

Là một nhóm hai người làm việc trên báo cáo này, chúng tôi đã học được rất nhiều. Với các phiên bản tiếp theo, chúng tôi sẽ hoàn thiện và mở rộng phương pháp của mình trong một số lĩnh vực chính.

•Tăng cường sự tham gia: Chúng tôi nhằm mở rộng phạm vi tham gia khảo sát để đảm bảo dữ liệu mà chúng tôi thu thập có ý nghĩa thống kê và cung cấp cái nhìn sâu hơn (ví dụ, hẹp lại về địa lý cụ thể hơn), trong khi vẫn đảm bảo tính xác thực và đáng tin cậy. Chúng tôi sẽ xem xét xem có nên bao gồm điểm dữ liệu từ bên ngoài danh mục đầu tư của chúng tôi hay không.

•Dữ liệu so sánh và dữ liệu theo thời gian: Bằng cách cung cấp dữ liệu so sánh giữa các năm, chúng tôi có thể theo dõi sự phát triển của danh mục đầu tư và/hoặc thị trường một cách tốt hơn. Điều này đặc biệt quan trọng khi danh mục đầu tư của chúng tôi ngày càng đa dạng hơn với sự bao gồm của một số lượng lớn các công ty giai đoạn tăng trưởng.

•Báo cáo Phạm vi linh hoạt: Để thu thập một biểu đồ phân phối bồi thường chính xác hơn, chúng tôi có thể cho phép người tham gia nhập phạm vi của họ theo cách tự do thay vì sử dụng các khoảng cố định đã được xác định trước.

•Câu Trả Lời Bắt Buộc: Chúng tôi đang xem xét xem có cần yêu cầu trả lời cho tất cả các câu hỏi khảo sát không. Mặc dù điều này có thể làm giảm số lượng người tham gia tổng cộng, nhưng nó có thể cải thiện đáng kể sâu sắc và đáng tin cậy của những hiểu biết.

•Tiền Thưởng Người Sáng Lập: Chúng tôi dự định tách biệt giữa token và quyền sở hữu cổ phiếu của những người sáng lập.

•Vai trò Mở rộng: Chúng tôi có thể làm rõ và mở rộng các vai trò mà chúng tôi đang báo cáo.

• Lý Do Tính Toán Token: Chúng tôi nhắm mục tiêu hiểu rõ hơn về những phương pháp tính toán bồi thường token nào đang hoạt động tốt ở giai đoạn công ty nào, và tại sao.

•So sánh Dữ liệu Web2 so với Web3: Chúng tôi dự định chuẩn hóa định dạng dữ liệu để dễ dàng so sánh với Web2. Điều này bao gồm việc có thể làm việc chặt chẽ hơn vớiPavehoặc các nhà cung cấp dữ liệu khác trên cuộc khảo sát của chúng tôi.

Miễn trừ trách nhiệm：

1. Bài viết này được tái in từ [dccr23.dragonfly], Chuyển tiếp tiêu đề gốc'Báo cáo bồi thường tiền điện tử năm 2023', Tất cả bản quyền thuộc về tác giả gốc [ZACKARY SKELLY VÀ CHRIS AHSING]. Nếu có ý kiến ​​phản đối về việc tái in này, vui lòng liên hệ với Học cửađội ngũ của họ và họ sẽ xử lý ngay lập tức.

2. Miễn trừ trách nhiệm: Các quan điểm và ý kiến được thể hiện trong bài viết này chỉ là của tác giả và không cấu thành bất kỳ lời khuyên đầu tư nào.

3. Bản dịch của bài viết sang các ngôn ngữ khác được thực hiện bởi nhóm Gate Learn. Trừ khi được đề cập, việc sao chép, phân phối hoặc đạo văn bản dịch là không được phép.