O Manual de Marcas Privadas de Mark Tritton: Pode Ele Salvar as Ações da BBBY da Crise no Varejo?

Quando Mark Tritton assumiu o cargo de Diretor de Merchandising na Target, transformou a forma como o retalhista competia com os gigantes. Agora, como o recém-nomeado CEO da Bed Bath & Beyond (NASDAQ: BBBY), o executivo de 55 anos traz um histórico comprovado na reconstrução de operações de retalho em dificuldades — e as ações da BBBY já responderam com uma subida de mais de $2 por ação.

O Efeito Mark Tritton: Um Histórico que Vale a Pena Observar

Antes de ingressar na Target em 2014, Tritton aperfeiçoou a sua experiência no retalho na Nordstrom (NYSE: JWN), Timberland e Nike (NYSE: NKE), desenvolvendo uma compreensão profunda do posicionamento de marca e da estratégia de merchandising. Na Target, o seu trabalho foi fundamental na construção de marcas próprias que não competiam apenas pelo preço, mas também pelo estilo e design. Marcas como A New Day, Goodfellow & Co., Project 62 e Cat & Jack tornaram-se impulsionadoras do tráfego na loja, sendo que a Cat & Jack sozinha gerou $2 mil milhões em vendas durante o seu primeiro ano. Este sucesso ajudou a impulsionar as ações da Target, que passaram a negociar a mais do que o dobro dos níveis de meados de 2017.

Pela sua contribuição na Target, Tritton recebeu $5 milhões por ano — um salário que reflete o seu valor para a organização. A questão agora é se ele consegue aplicar a mesma fórmula à BBBY, que foi duramente atingida pela desaceleração do retalho este ano, caindo de um pico de $19,41 em abril para $7,40 em agosto.

O Desafio BBBY: Uma Reviravolta no Retalho à Espera de Acontecer

A situação na Bed Bath & Beyond espelha o desafio que a Target enfrentou há anos. A BBBY gerou cerca de $12 mil milhões em vendas anuais, mas apresentou quatro trimestres consecutivos de prejuízos, com as vendas nas mesmas lojas a diminuir 6,7% no último período de reporte. A empresa opera como um “matador de categorias” tradicional, à semelhança da Best Buy (NYSE: BBY) — um modelo de retalho envelhecido, com dificuldades de evoluir.

No entanto, o balanço oferece algum espaço para respirar. As ações da BBBY têm atualmente uma capitalização de mercado de apenas $1,5 mil milhões, estão com cerca de $1 mil milhões em caixa, possuem apenas $1,5 mil milhões em dívida de longo prazo e mantêm um dividendo com rendimento de 6,84%. Financeiramente, existe uma base para uma reviravolta.

Onde a Experiência de Mark Tritton Alinha com as Necessidades da BBBY

O verdadeiro problema na Bed Bath & Beyond é também a maior oportunidade da empresa: o posicionamento do merchandise. A experiência de retalho parece desatualizada — o design do site, a apresentação dos produtos e a curadoria de marcas não refletem as expectativas modernas do consumidor. É aqui que a fórmula de Tritton se torna relevante.

A BBBY já lançou a Bee & Willow Home, a sua primeira marca própria, com planos para mais cinco marcas até ao final do ano. Esta estratégia espelha diretamente o sucesso de Tritton, contrastando com concorrentes como a Walmart (NYSE: WMT), que adquire marcas estabelecidas como a Bonobos, e a Costco Wholesale (NASDAQ: COST), que concentra-se na sua marca Kirkland como indicador de qualidade. A Amazon.com (NASDAQ: AMZN) adotou o valor através da Amazon Basics.

A abordagem de Tritton — criar marcas privadas diferenciadas e estilosas que aumentem o tráfego — poderia injectar o “pizzazz” que atualmente falta às ações da BBBY.

O Veredicto para as Ações BBBY

Se a economia se mantiver estável, as condições estão alinhadas para uma potencial reviravolta da BBBY. Mark Tritton herda uma empresa com uma situação financeira razoável, um impulso nascente de marcas próprias e uma avaliação que deixa espaço para recuperação. Os analistas já começaram a monitorizar as ações, com duas firmas a recomendar a compra nas últimas semanas.

Se Tritton merece o crédito total pelo desempenho da Target é discutível, mas a sua nomeação já sinalizou ao mercado que mudanças estão a chegar — e, por vezes, esse sinal é suficiente para catalisar uma recuperação.