A ZoomInfo alcança receita recorde no terceiro trimestre com forte reconhecimento no mercado ABM e impulso dos clientes

ZoomInfo (NASDAQ: GTM) encerrou o terceiro trimestre de 2025 com resultados financeiros impressionantes que validam o seu posicionamento estratégico no espaço de inteligência de mercado. A empresa reportou uma receita GAAP de 318,0 milhões de dólares — um aumento de 5% ano após ano — mantendo métricas sólidas de rentabilidade e geração de caixa.

O Impulso dos Negócios Acelera-se em Segmentos-Chave

O destaque deste trimestre foi o segmento Upmarket, que agora representa 73% do valor total anual de contratos (ACV). Este foco estratégico está a dar frutos, com o ACV Upmarket a crescer 6% ano após ano. Ainda mais impressionante, a ZoomInfo fechou o trimestre com 1.887 clientes a gerar 100.000 dólares ou mais em valor anual de contrato, um aumento de 78 clientes em relação ao ano anterior — sinalizando uma penetração mais profunda em contas empresariais.

Uma conquista particularmente notável veio da Gartner, que reconheceu a ZoomInfo como o único fornecedor posicionado no quadrante de escolha dos clientes para o seu Relatório Voice of the Customer 2025 sobre Plataformas de Marketing Baseado em Contas (ABM). Este posicionamento reforça a liderança da empresa em ajudar as equipas de receita a executar estratégias sofisticadas de go-to-market.

A Taxa de Retenção Líquida Mostra Trajetória de Recuperação

A taxa de retenção líquida da empresa melhorou sequencialmente para 90%, um indicador significativo de saúde do cliente e oportunidades de expansão. Esta métrica reflete a capacidade da ZoomInfo de reter clientes existentes enquanto captura uma maior fatia de carteira através de iniciativas de expansão de produto e cross-selling. A taxa de retenção líquida melhorada demonstra que os clientes estão a encontrar valor crescente na suíte integrada de ferramentas da plataforma.

Inovação de Produto Impulsiona Estratégia Orientada para Execução

A ZoomInfo lançou o GTM Workspace neste trimestre — um motor de execução alimentado por IA, projetado para transformar a forma como as equipas de receita implementam estratégias de go-to-market. A plataforma muda as equipas de vendas, gestão de contas e sucesso do cliente de uma abordagem reativa para uma de envolvimento proativo, permitindo que os vendedores gerenciem todo o fluxo de trabalho a partir de uma interface unificada. A empresa também anunciou integrações aprofundadas com o Salesforce’s Agentforce Sales, ampliando a sua relevância no ecossistema de vendas assistidas por IA em expansão.

Desempenho Financeiro Reflete Eficiência Operacional

O lucro operacional atingiu 67,5 milhões de dólares sob GAAP, representando um aumento de 55% ano após ano. O lucro operacional ajustado foi de 117,7 milhões de dólares, mantendo uma margem saudável de 37% de lucro operacional ajustado — consistente com trimestres anteriores. A geração de caixa permaneceu robusta, com 93,8 milhões de dólares em fluxo de caixa operacional e 95,3 milhões de dólares em fluxo de caixa livre não alavancado.

A empresa retornou capital significativo aos acionistas, recomprando 8,3 milhões de ações a um preço médio de 10,46 dólares por ação, totalizando 86,6 milhões de dólares durante o trimestre.

Orientação Aponta para Crescimento Moderado à Frente

Para o Q4 de 2025, a ZoomInfo orientou uma receita entre 307-$310 milhões, com lucro operacional ajustado projetado entre 117-$120 milhões. A orientação de receita para o ano completo de 2025 situa-se entre 1,237-bilhões e 1,240-bilhões, com lucro líquido ajustado por ação de 1,04-a 1,06 dólares. A perspetiva da empresa reflete confiança na sua posição de mercado, ao mesmo tempo que reconhece a dinâmica competitiva e os obstáculos macroeconómicos.

O CEO Henry Schuck resumiu a tese do trimestre de forma sucinta: “Estamos a construir o futuro do go-to-market — conectando inteligência, automação e execução num sistema para equipas de go-to-market e os agentes de IA que os servem.”