A ciência da narrativa no marketing Web3

No campo do Web3, muitos líderes de projetos frequentemente carecem de um pensamento sistemático ao formular suas estratégias de marketing. Este artigo irá explorar como construir uma estrutura narrativa eficaz e como se tornar um excelente cientista da narrativa.

Nível estratégico: criar uma posição única para o projeto

Para se destacar no competitivo mercado Web3, é necessário seguir os seguintes quatro passos:

1. Analisar o ambiente de mercado, identificar os concorrentes e suas propostas de valor
2. Evitar as vantagens dos concorrentes e encontrar a sua própria posição diferenciada
3. Procurar uma validação de confiança fiável, aumentando a confiança dos utilizadores
4. Integrar o posicionamento em todos os aspectos da operação da empresa, especialmente na comunicação de marketing.

Tomando como exemplo uma conhecida plataforma de negociação, eles escolheram a posição "feita por traders para traders" e estabeleceram confiança através do patrocínio de locais esportivos e da assinatura de projetos de alta qualidade. Ao mesmo tempo, incorporaram o espírito empresarial do "altruísmo" em todos os seus serviços, transmitindo eficazmente a sua filosofia de servir os usuários de todo o coração.

Estratégia de Diferenciação: Sete Direções Chave

Após estabelecer a posição básica, pode-se realizar a diferenciação a partir de sete aspectos a seguir:

1. Melhoria de desempenho
2. Personalização
3. Redução de risco
4. Símbolo de identidade
5. Aumentar a conveniência
6. Preço relativamente baixo
7. Experiência Inovadora

Construção da Narrativa: Quatro Níveis

Uma narrativa eficaz deve conter quatro níveis, do mais simples ao mais profundo:

1. Propriedades do produto: funções e características
2. Benefícios para os usuários: vantagens reais trazidas pelo produto
3. Valor psicológico: Satisfazer as necessidades emocionais dos usuários
4. Valores: Ressoar com as crenças centrais dos usuários

Por exemplo, um projeto Layer 2 transmite a ideia de finanças inclusivas com o slogan "trazendo Ethereum para todos"; outro projeto tem como missão "expandir a liberdade", refletindo a busca pela descentralização.

Transformar a narrativa em movimento

Para transformar a narrativa numa campanha, a chave está em encontrar um objetivo ou inimigo comum. Isso pode ser alcançado através dos seguintes passos:

1. Identificar as incoerências no ambiente atual
2. Transformar essas irracionalidades em novos padrões de comportamento e narrativas
3. Construir uma cultura comunitária única

Por exemplo, uma comunidade de meme coins formou uma cultura de paródia única ao redor das criptomoedas mainstream, enquanto outra comunidade tinha como objetivo desafiar a primeira, ambas conseguiram unir a força da comunidade.

Conclusão

O marketing é essencialmente uma guerra em torno da mente. O objetivo final da ciência da narrativa é fazer com que o projeto se torne o "primeiro" ou "único" na indústria. Isso não apenas requer encontrar uma posição diferenciada, mas também elevar essa diferença à altura dos valores e da cultura.

Tomando como exemplo um projeto de blockchain de alto desempenho, eles conseguiram alcançar uma capacidade de processamento de 100.000 transações por segundo ao buscar um desempenho extremo. Eles propuseram o conceito de "primeira blockchain em tempo real" e, através de várias estratégias, conseguiram disseminar essa ideia, estabelecendo com sucesso uma posição única na mente dos usuários.