Tendências e Projeções para o Marketing de Criptomoedas em 2026

O setor de criptomoedas evolui em velocidade impressionante. A atenção dos usuários é limitada e as tendências têm vida útil cada vez menor.

Neste artigo, compartilho minhas principais observações e aprendizados do último ano, além de previsões para 2026.

O conteúdo é voltado para fundadores, líderes de crescimento e profissionais de marketing, trazendo a visão que minha equipe na @hypepartners e eu desenvolvemos sobre os rumos do setor, o impacto dessas tendências nas estratégias de mercado e o que é preciso para manter a liderança.

10 Meses Mudam Tudo

Desde minha palestra principal na EthDenver em fevereiro de 2025, acompanhamos os seguintes movimentos:

• Mais de 319 stablecoins lançadas (fonte: @ DefiLlama)
• Instituições e Wall Street ingressando via blockchain corporativo, DATs e ETFs, com grandes fintechs adotando stablecoins
• Ambiente regulatório mais favorável, impulsionado pelo GENIUS Act e por um presidente dos EUA favorável ao cripto
• Emissão de tokens subiu mais de 27%, totalizando 567 milhões de tokens até o momento (fonte: @ Dune)
• Opções de cartões cripto dispararam, com US$375 milhões em transações com cartões on-chain apenas em outubro de 2025
• Mercados de previsão como @ Kalshi e @ Polymarket atingiram volumes recordes, com novos players entrando
• Bancos digitais baseados em cripto e apps mobile fintech sendo lançados (destaque para o lançamento do app da @ aave nesta semana)

Marketing Cripto: 2024 vs. Atualidade

Em 2024, as principais tendências eram campanhas lideradas por equipes, construção da imagem do fundador, agentes de IA, “especialistas em resposta”, mascotes, airdrops, contas de estagiários e o conceito de “mindshare” da InfoFi.

O cenário mudou radicalmente. O foco saiu da liquidez APAC para uma nova onda de ICOs e “CT Leads”. O ritmo do cripto segue implacável.

Mindshare Está Ultrapassado? Mindshare Não Significa Crescimento

No último ano, diversos lançamentos de tokens muito aguardados mostraram que, mesmo com amplo mindshare, se o desempenho do preço não atende às expectativas no Crypto Twitter, o interesse comprador segue baixo.

Os principais KPIs agora se concentram em aquisição (B2B e B2C) e retenção de usuários. No plano narrativo e macro, ecossistemas e aplicativos reforçam mensagens de receita e recompra.

As discussões internas giram cada vez mais em torno de estratégia de tokens, tokenomics e design de incentivos para reduzir a pressão vendedora.

Com o amadurecimento da infraestrutura, dos componentes principais e do middleware, ecossistemas e blockchains públicas direcionam o foco para a camada de aplicações. A entrada de instituições financeiras tradicionais e de apps fintech consolidados com milhões de usuários fortalece ainda mais a legitimidade do cripto.

O ponto central: isso permite alcançar novos públicos além do Crypto Twitter. Com a melhora da experiência do usuário, novos apps surgindo e a confiança se consolidando, o mercado potencial e a audiência para conversão aumentam. Assim, estratégias de aquisição Web2 antes inviáveis podem voltar a se mostrar rentáveis.

Radar de Tendências: O Que É Tendência, O Que Saiu de Cena

Confira uma lista subjetiva e não exaustiva do que está em alta e do que está em baixa, com insights meus, de VCs, profissionais de marketing e da comunidade Crypto Twitter.

Essas tendências foram condensadas em sete grandes temas. Veja o panorama para 2025:

Contratações para Crescimento e Mercado de Trabalho

• Com a maturidade do setor, empresas de estágio avançado e do universo Web2 priorizam talentos especializados em marketing cripto, não mais generalistas.
• Recrutadores notam maior busca por cargos seniores e de liderança (como Chief Marketing Officer), menor flexibilidade para trabalho remoto e mais abertura para profissionais vindos do Web2.
• Profissionais de marketing iniciantes sem experiência em Web2 enfrentam barreiras bem maiores, pois o mercado está saturado de talentos nativos do cripto (basta lembrar dos ecossistemas que fracassaram ou encolheram nos últimos quatro anos).

Performance Marketing Retorna com Força

• Com foco renovado em aquisição e retenção, performance marketing volta com força. Isso exige sistemas de tracking robustos (on-chain, produto/site, canal), experimentação em crescimento, integração de mídia paga e orgânica, evolução de tarefas sociais para de liquidez e influência de precisão.
• Ferramentas especializadas como @ spindl_xyz, @ gohypelab, @ themiracle_io, @ tunnl_io, @ yapdotmarket, @ turtledotxyz, @ liquidity_land ganham destaque.
• As estratégias estão mais refinadas: algumas DEXs perpétuas oferecem atendimento VIP e personalizado para grandes investidores, ou usam influenciadores de trading da APAC para gerar tráfego inicial.
• Canais pagos do Web2 (social, busca, outdoor) continuam essenciais. Anúncios no Telegram ainda são pouco explorados.
• Com OpenAI e outros ecossistemas de LLM/IA desenvolvendo produtos publicitários, novos espaços para anúncios estão surgindo.

Saturação de Conteúdo: Qualidade em Foco

Em 2025, criadores de conteúdo e vídeo dominam as timelines. Os perfis vão de vloggers e produtores de vídeos curtos a explicadores técnicos, streamers e storytellers de alto padrão.

A InfoFi impulsionou uma onda de contas “embaixadoras” em busca de recompensas por engajamento. Mas essa tendência já perde força — “faladores” estão na lista dos superados.

Marcas contratam atores, produzem com estúdios e videomakers de padrão hollywoodiano e investem em conteúdo e anúncios de alto valor. Por exemplo, @ aave construiu sua presença no Instagram antes de lançar o app, e @ ethereumfnd trouxe storytellers como @ lou3ee.

Os formatos se diversificam: lives (como @ boysclubworld), séries estáticas, podcasts, vídeos curtos, anúncios em 3D/IA e mais.

@ OctantApp oferece bolsas para criadores, e ministro workshops para aprofundar psicologia de marca.

Em resumo: a saturação de conteúdo vai continuar. Qualidade, profundidade e produção são cada vez mais importantes. Romper a bolha do Crypto Twitter e acessar novos públicos é fundamental.

Eventos: Mais Experiência e Exclusividade

Neste ano, expandimos para YouTube, Reddit, SEO com IA (Perplexity, GPT), Instagram, Whop e outros. Minhas palestras destacaram LinkedIn e TikTok.

Case LinkedIn: a cofundadora da @ Scroll_ZKP, @ sandypeng, saltou de zero para 6,3 milhões de impressões e 31.000 seguidores em 2025. (Ela compartilhou dados e aprendizados.)

Estratégia TikTok: em janeiro de 2025, a demanda por expansão para Instagram, YouTube e TikTok disparou. Trouxemos @ web3nikki para montar um time de vídeos curtos focado em TikTok e similares, visando crescimento de marca e aquisição de usuários. O time é formado por nativos do TikTok, que dominam algoritmo e lógica viral, adaptando estratégias para cripto. Desde o início, atenderam 12 clientes e acumularam expertise.

Side events estão saturados (mais de 500 por semana), exigindo esforço extra dos organizadores para atrair público. O mesmo vale para brindes — qualidade, design e exclusividade são essenciais.

Jantares privados estão em alta. O evento exclusivo da @ metamask na EthCC Cannes em julho (com lanchas, helicópteros e aviões para KOLs/criadores) estabeleceu novo padrão. A @ raave segue como referência em eventos de música cripto.

A venda de ingressos se tornou mais segmentada, exclusiva e ativada por etapas. Experiências digitais crescem: unboxing de airdrop, mini-games, quizzes de personalidade tipo Buzzfeed e mais. Muitos conceitos vêm de eventos de marcas Web2, pop-ups e ativações de influenciadores, adaptados ao cripto.

Programas de Incentivo: Redesenho e Reinvenção

A tendência sai dos airdrops e volta para ICOs, com incentivos reposicionados como “privilégios”:

• “Acesso para comprar este token é um privilégio” (como as whitelists de NFT em 2021).
• “Compre agora e tenha descontos exclusivos.”
• “Faça staking e ganhe rendimentos ou pontos turbinados em múltiplos protocolos.”
• Para maximizar airdrops, descontos ou pontos, é preciso estar no topo — como programas de fidelidade de companhias aéreas e hotéis.
• Isso replica o marketing de bancos e fintechs Web2: “Parabéns, você está pré-qualificado!”.

Projeção: programas de incentivo vão se sofisticar ainda mais, cada vez mais próximos de esquemas tradicionais de fidelidade e associação.

IA em Marketing e Operações

SEO com IA e SEO para LLM garantem que sua empresa esteja nos dados de treinamento de IA. Ferramentas como Ahrefs e SEMrush já medem visibilidade em IA. A OpenAI anunciou uma plataforma de anúncios, abrindo novas possibilidades de mídia e estratégia.

Como Se Manter à Frente

Os ciclos de tendência estão cada vez mais curtos, por motivos como:

• Barreiras de proteção estão caindo — IA, internet e novas ferramentas facilitam a criação de conteúdo e outros processos.
• O público do cripto ainda é pequeno.
• Novas empresas buscam atenção o tempo todo.

Para vencer em marketing, é preciso inovar, testar e experimentar constantemente. Quem chega primeiro explora a novidade até a tática saturar. Às vezes, resgatar táticas ou estilos antigos reacende o interesse. O ciclo se repete.

“Quando todos vão para a direita, você vai para a esquerda. Quando todos balançam, sente-se sob uma árvore, busque consciência ampliada e explore novos caminhos. Então o ciclo recomeça.”

Para se manter na dianteira, fique atento ao setor, busque inspiração fora do cripto e pense a partir dos princípios fundamentais. As perguntas abaixo ajudam a moldar previsões e estratégia de marketing:

No fim, sua aposta é no futuro.

Declaração:

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