企業成爲優秀營銷者的關鍵戰略與方法

在一場關於營銷藝術的主題演講中，一位業內知名人士分享了企業如何成爲優秀營銷者的見解。他強調，企業要具備跨越週期的能力，首先需要明確公司定位和價值創造，其次要掌握相應的方法論。

這位專家指出，卓越的產品和品牌要麼是第一，要麼是唯一。因此，在產品定位上可以採取"避強、附強、強"的策略。在價值主張方面，用戶需求是起點，產品的獨特性是落腳點。談到營銷方法，無論是影響心智還是引導決策，核心都是抓住用戶的真實需求，最終目的是促進銷售。

對於企業的營銷策略，他建議首先要鎖定目標。實力雄厚的企業可以採取"抓大放小"的策略，而資源有限的企業則可以選擇"守正出奇"。他強調，營銷是一種戰略，企業必須具備全局性和長遠性的眼光。同時，他認爲高層管理者要麼深諳營銷之道，要麼對營銷保持高度信任。

此外，這位專家還探討了定價策略和品牌公關問題。他指出，價格是企業競爭的主要手段之一，企業應該明確定價目標並靈活調整策略。在品牌公關方面，他將品牌定價能力分爲認知、優選、品類和身分四個層次。

最後，他強調誠信是公關的基石。即使面臨危機，企業也應保持冷靜，主動應對，避免採取回避態度或過於激進的立場。

這場演講是某增長黑客營活動的一部分，該活動於9月20日至21日在新加坡舉行。活動聚焦增長方法，旨在激發集體智慧，共同探索營銷的本質。多位頂級項目負責人和知名投資人圍繞個人品牌、營銷戰略、社區文化和用戶獲取等主題展開了深入討論。