高級市場の仕組みを実際に調べてみたところ、正直ベルナール・アルノーの戦略はかなり天才的だと感じました。彼はLVMHを掌握しており、基本的にルイ・ヴィトン、ディオール、セリーヌ、ケンゾーなど、あらゆる場所で見かけるブランドの背後にある帝国をコントロールしています。彼の純資産は約1800億ドルで、世界で最も裕福な人々の一人です。

面白いのは、彼が根本的に高級品のポジショニングを変えた点です。誰もが最終的に所有できるプレミアム商品を作るのではなく、アルノーは逆のアプローチを取りました。高級品を希少性と排他性に基づいて位置付けたのです。限定リリース、クローズドコレクション、商品を希少に保ち続けて、欲求を維持させる。もはや品質だけではなく、ほとんどの人が手に入れられないものを所有するストーリーが重要になっています。

これこそが、これらのブランドがその力を維持できる理由です。ルイ・ヴィトンのバッグを持つ人を見ると、それはただのバッグではなく、シグナルなのです。そしてアルノーは、その心理をファッション業界のほとんどの人よりもずっと早く理解していました。彼は2026年における高級品の意味をほぼ決定づけており、業界全体が彼のリードに従っています。たった一人のビジョンが、これほどまでに市場のセグメントを形成できるのは、かなり驚きです。