マーク・トリットンのプライベートブランド戦略：彼はBBBY株を小売危機から救えるか？

マーク・トリットンがターゲットのチーフ・マーチャンダイジング・オフィサーに就任した際、彼は小売業者の競争方法を一変させました。現在、新たにBed Bath & Beyond (NASDAQ: BBBY)のCEOに就任した55歳のエグゼクティブは、苦戦する小売業務の再建において実績を持ち、そのBBBの株価はすでに1株あたり$2 以上の上昇で反応しています。

マーク・トリットン効果：注目すべき実績

2014年にターゲットに入る前、トリットンはノードストローム (NYSE: JWN)、ティンバーランド、ナイキ (NYSE: NKE)で小売の専門知識を磨き、ブランドのポジショニングとマーチャンダイジング戦略について深く理解しました。ターゲットでは、価格だけでなくスタイルとデザインで競うハウスブランドの構築において重要な役割を果たしました。A New Day、Goodfellow & Co.、Project 62、Cat & Jackといったブランドは店舗の集客を促進し、Cat & Jackだけでも最初の年に$2 億ドルの売上を記録しました。この成功により、ターゲットの株価は2017年中頃の水準の2倍以上で取引されるまでに上昇しました。

ターゲットでのトリットンの努力により、彼は$5 百万ドルの年俸を得ており、これは彼の組織に対する価値を反映しています。今問われているのは、彼が同じ戦略をBBBの株式に適用できるかどうかです。BBBは今年の小売業の低迷により打撃を受け、4月のピーク時の$19.41から8月には$7.40まで急落しています。

BBBYの課題：小売業の立て直しが待たれる

ベッド・バス・アンド・ビヨンドの状況は、数年前にターゲットが直面した課題と似ています。BBBは年間約$12 億ドルの売上を上げていますが、連続4四半期の赤字を計上し、最新の報告期間では既存店売上高が6.7%減少しています。同社はベストバイ (NYSE: BBY)のような伝統的な「カテゴリーキラー」型のビジネスモデルを運営しており、これは進化に苦しむ老朽化した小売モデルです。

ただし、バランスシートには一定の余裕もあります。BBBの株価時価総額はわずか$1 億ドルで、現金は約(億ドル、長期負債は$1.5億ドルのみ、配当利回りは6.84%を維持しています。財務的には、立て直しの土台は整っています。

マーク・トリットンの専門知識とBBBのニーズの一致点

ベッド・バス・アンド・ビヨンドの最大の問題は、同時に最大のチャンスでもあります。それは商品ポジショニングです。小売体験は時代遅れに感じられます—ウェブサイトのデザイン、商品陳列、ブランドのキュレーションは、現代の消費者の期待に応えていません。ここでトリットンの戦略が重要になってきます。

BBBはすでに最初のプライベートブランド、Bee & Willow Homeを立ち上げており、年末までにさらに5つのハウスブランドを展開する計画です。この戦略は、トリットンの成功例と直接一致しており、ウォルマート )NYSE: WMT(がBonobosなどの既存ブランドを買収しているのに対し、コストコホールセール )NASDAQ: COST(はキルクランドブランドを品質の指標として集中しています。Amazon.com )NASDAQ: AMZNは、Amazon Basicsを通じて価値を追求しています。

トリットンのアプローチは、差別化されたスタイリッシュなプライベートブランドを作り出し、集客を促進することです。これにより、BBBの株価に現在欠けている「華やかさ」を注入できる可能性があります。

BBBY株の見通し

経済が堅調に推移すれば、BBBの立て直しの可能性は十分にあります。マーク・トリットンは、合理的な財務基盤、新たなプライベートブランドの勢い、そして回復の余地を残す評価を持つ企業を引き継ぎました。アナリストもすでに株式に注目し、最近数か月で2つのファームが「買い」推奨に格上げしています。

ターゲットのパフォーマンスに彼が完全に貢献したかどうかは議論の余地がありますが、彼の就任は市場に変化が訪れることを示唆しており、そのシグナルは時に十分なカタリストとなります。