B2Bデータの状況は10年以上ほとんど変わらず、営業やマーケティングチームは古くなった連絡先情報や非個人的なアウトリーチキャンペーンに苛立ちを感じていました。この市場の非効率性は、ベンチャーキャピタル界から大きな注目を集めており、RevenueBaseはBessemer Venture Partners主導の$6 百万ドルのシード資金調達ラウンドを完了しました。これは、投資家が破壊の時が到来したと信じている明確なサインです。## 誰も解決していない問題RevenueBaseの創業の根底にある考えは、B2Bデータ市場の重要なギャップに焦点を当てています：企業は単に連絡先を見つけるだけでなく、理想的な顧客プロフィール内の*適切な*人々を特定し、関与させることに苦労しています。「大退職」現象はこの問題を劇的に悪化させました。何百万人もの専門家が役割を変える中、多くのB2Bデータベースは追いつかず、営業チームは古い情報を持ち、間違った人々に一般的なメッセージを送ることになっています。Mark FeldmanとMilenko Beslicは、このセクターで意味のある革新がほとんど行われていないのを観察し、この機会を認識しました。従来の提供者は連絡先リストを提供しますが、効果的なターゲティングに必要なより深いインテリジェンス—顧客固有の洞察、最新の職務内容、技術スタック情報など—を提供していません。## RevenueBaseの差別化ポイント単にデータを集約するのではなく、RevenueBaseは完全性と正確性の問題を解決するために体系的なアプローチを取っています。プラットフォームは、クライアントが理想的な顧客プロフィールを定義できるように、独自のディスカバリーワークショップを実施し、その後、独自のグラフ技術を活用して7億以上のグローバルコンタクトを精査します。多点検証により、大規模でもデータの正確性を維持し、多くの競合他社が主張できないことを実現しています。その結果、複数のベンダーの更新サイクルの不一致に悩まされる必要のない統合プラットフォームが誕生します。顧客はキュレーションされた検証済みの連絡先インテリジェンスに単一のインターフェースからアクセスでき、見込み客獲得の作業効率を大幅に向上させます。## 初期の実績がビジョンを裏付ける2021年春のローンチ以来、RevenueBaseはすでにSaaSやテクノロジー分野の20社のクライアントを獲得しています。Plannuh、Egress Software、Forj、Pliantなどが含まれます。EgressのCMOであるClint Pooleの顧客からの早期フィードバックは、具体的な効果を示しています：「リーチの拡大に驚くべき効果を実感しています。理想的な顧客プロフィールを明確に定義し、それを実際に繋がるアウトリーチに落とし込めています。」## 今後の展望この資金調達ラウンドには、2つのLanterns、Argon Ventures、Converge、Feldsmith Capital、Good Friends、Graph Ventures、Gutbrain Ventures、KOA Labs、PBJ Capital、Service Provider Capitalを含む10のベンチャーファームが参加し、RevenueBaseは製品機能と顧客基盤の拡大を目指しています。Bessemer Venture PartnersのKent Bennettは、同社のチームのビジョンを「B2Bデータ業界を変革する」と自信を持って評価し、早期の実行を称賛しました。取締役会には、Bennett、GutBrainの(FounderのBob Davoli)、およびLocalyticsの(former CEOのJude McColgan)が加わり、深い運営の専門知識をもって次の成長段階を導きます。古い連絡先リストと低反応率のアウトリーチキャンペーンに溺れるB2Bの営業・マーケティングチームにとって、RevenueBaseは市場に欠けていた完全で正確かつアクセスしやすいデータ層を提供し、転換点となる可能性を秘めています。
B2B販売データに大きな変革が到来：RevenueBaseが$6M を獲得し、市場の現状に挑戦
B2Bデータの状況は10年以上ほとんど変わらず、営業やマーケティングチームは古くなった連絡先情報や非個人的なアウトリーチキャンペーンに苛立ちを感じていました。この市場の非効率性は、ベンチャーキャピタル界から大きな注目を集めており、RevenueBaseはBessemer Venture Partners主導の$6 百万ドルのシード資金調達ラウンドを完了しました。これは、投資家が破壊の時が到来したと信じている明確なサインです。
誰も解決していない問題
RevenueBaseの創業の根底にある考えは、B2Bデータ市場の重要なギャップに焦点を当てています：企業は単に連絡先を見つけるだけでなく、理想的な顧客プロフィール内の適切な人々を特定し、関与させることに苦労しています。「大退職」現象はこの問題を劇的に悪化させました。何百万人もの専門家が役割を変える中、多くのB2Bデータベースは追いつかず、営業チームは古い情報を持ち、間違った人々に一般的なメッセージを送ることになっています。
Mark FeldmanとMilenko Beslicは、このセクターで意味のある革新がほとんど行われていないのを観察し、この機会を認識しました。従来の提供者は連絡先リストを提供しますが、効果的なターゲティングに必要なより深いインテリジェンス—顧客固有の洞察、最新の職務内容、技術スタック情報など—を提供していません。
RevenueBaseの差別化ポイント
単にデータを集約するのではなく、RevenueBaseは完全性と正確性の問題を解決するために体系的なアプローチを取っています。プラットフォームは、クライアントが理想的な顧客プロフィールを定義できるように、独自のディスカバリーワークショップを実施し、その後、独自のグラフ技術を活用して7億以上のグローバルコンタクトを精査します。多点検証により、大規模でもデータの正確性を維持し、多くの競合他社が主張できないことを実現しています。
その結果、複数のベンダーの更新サイクルの不一致に悩まされる必要のない統合プラットフォームが誕生します。顧客はキュレーションされた検証済みの連絡先インテリジェンスに単一のインターフェースからアクセスでき、見込み客獲得の作業効率を大幅に向上させます。
初期の実績がビジョンを裏付ける
2021年春のローンチ以来、RevenueBaseはすでにSaaSやテクノロジー分野の20社のクライアントを獲得しています。Plannuh、Egress Software、Forj、Pliantなどが含まれます。EgressのCMOであるClint Pooleの顧客からの早期フィードバックは、具体的な効果を示しています：「リーチの拡大に驚くべき効果を実感しています。理想的な顧客プロフィールを明確に定義し、それを実際に繋がるアウトリーチに落とし込めています。」
今後の展望
この資金調達ラウンドには、2つのLanterns、Argon Ventures、Converge、Feldsmith Capital、Good Friends、Graph Ventures、Gutbrain Ventures、KOA Labs、PBJ Capital、Service Provider Capitalを含む10のベンチャーファームが参加し、RevenueBaseは製品機能と顧客基盤の拡大を目指しています。Bessemer Venture PartnersのKent Bennettは、同社のチームのビジョンを「B2Bデータ業界を変革する」と自信を持って評価し、早期の実行を称賛しました。
取締役会には、Bennett、GutBrainの(FounderのBob Davoli)、およびLocalyticsの(former CEOのJude McColgan)が加わり、深い運営の専門知識をもって次の成長段階を導きます。
古い連絡先リストと低反応率のアウトリーチキャンペーンに溺れるB2Bの営業・マーケティングチームにとって、RevenueBaseは市場に欠けていた完全で正確かつアクセスしやすいデータ層を提供し、転換点となる可能性を秘めています。