バーバラ・コルコランがクレイジーなアイデアを$66 百万の帝国に変えた方法

1,000ドルから$66 百万へ—それがコーカラン・グループの物語です。しかし、ひとつ言えることは、不動産の大物は安全策を取ることで裕福になったわけではありません。実際、彼女のいくつかの動きはあまりにも型破りだったため、人々は彼女を文字通り「狂っている」と呼びました。彼女はそのことを受け入れました。

"ダンプ"を販売した神秘的なセーフスタント

想像してみてください：コーカランは、長い間放置されていたグッゲンハイムの物件リストを手に入れます。誰もそれを見ることを二度と望みません。そして、彼女は地下室に金庫を見つけます。中に何が入っているのかわからないのです。

潜在的な買い手にそれを言及するだけではなく、彼女は考えられないことをします—"ザ・トゥデイ・ショー"を招待して、テレビで生放送で開けさせます。緊張感が高まります。視聴者は釘付けです。ネタバレ：金庫は空でした。

しかし、それは重要ではなかった。その時までに、その物件は単なる不動産ではなく、物語となっていた。セレブたちはその物語のためだけに現れた。家は一週間で売れた。

ここでの洞察は？ ストーリーテリングは認知された価値を生み出す。「私はまだ小さな会社だったが、今や私はメディアの力を持っていた」とコーカランは後に振り返った。ビジネスにおいて、物語はしばしば製品自体よりも重要である。

夢を叶えるために夜に荷物を届ける

昼間は自分の帝国を築きながら、コーカランは夜に自転車メッセンジャーの仕事を引き受けていた—新興のビジネスを維持するために追加の現金を得るために荷物を配達していた。エゴなし。ショートカットなし。

これはロマンチックな貧困ではなく、生存の数学です。彼女が初めに示したように、ブートストラップしているときにあまりにも魅力的でないということはありません。必要なことは何でもします。

「偽物を作り上げる」プレイブック

ここでコーカランは認識に関して巧妙なことをしました。彼女は「コーカランレポート」と呼ばれる記事を書きました。これは基本的に彼女の14年間の販売に基づいたニューヨーク市のアパート価格の市場分析です。

彼女はそれをニューヨーク・タイムズのすべての記者に郵送した。

翌週、見出しの下で次のように報じられました：“研究によると、協同組合の価格はほぼ5倍になった。”

技術的には非常に小さなサンプルサイズでしたか？はい。問題になりましたか？全くありませんでした。突然、コーカラングループはただの仲介業者ではなくなり—彼らは「マーケットエキスパート」になりました。ビジネスは爆発的に増加しました。

本当の教訓: 知覚がビジネスにおける現実を形作る。最大の存在である必要はない。物語を持つことで、その場を支配する必要がある。

要点: コルコランのプレイブックはロケットサイエンスではなく、物語 + ハッスル + 大胆さだった。ほとんどの人が拒否するか、考えすぎてしまう三つのこと。