なぜほとんどの個人投資家は成功裏に天井を逃れることができないのか？

心理学における重要な概念は、参照依存です：人々は常に無意識に判断を助けるための参照物を探します。

簡単な例を挙げます：
もし私が、2000元でロゴのない白いTシャツを買ったと言ったら、あなたはおそらく信じられないと思うでしょう。結局、オンラインでは似たようなスタイルが20元で手に入るかもしれません。
しかし、あなたが高級品店に入って、20,000元の白いTシャツを見たとしましょう。次に別の店でも、似たようなスタイルが同じく20,000元で売られています。その通りを歩いているうちに、そのような価格情報に影響され続け、心の中で「20,000元のTシャツはまあ妥当かもしれない」と徐々に感じるようになります。この時、突然2,000元の白いTシャツを見たら、逆に「かなりお得だ」と感じるでしょう。

なぜ？
あなたの心の中の基準は、すでに以前の2万元の価格によって固定されています。

類似の心理メカニズムは、取引においても私たちに強く影響を与えます。
相場は持続的に上昇していますが、終わりが来る時もあります。多くの人は「トレンドが反転してから逃げても間に合う」と考えています。
しかし実際には、ほとんどの人はまったくできません。

なぜ？
上昇過程では、毎日アカウントの浮動利益が増えていくのを見ていました——特にトップの振動段階では、その数字があなたを興奮させ、さらには依存させることさえあります。それはあなたの心の中の「基準点」となっています。市場が下落し始め、浮動利益が徐々に縮小すると、強い損失回避の心理がすぐに優位に立つことになります：
「以前はそんなに稼いだのに、今はこれだけ……もう少し反発したら出て行く！」

結果は反発を待っている間に、ますます深みにハマり、最終的には利益を失うだけでなく、元本を失う可能性さえあります。

参照依存は、理性的な決断を下すべき時に、逆に感情に縛られることを意味します。
あなたもそのような心理状態に陥ったことはありますか？
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