Web3マーケティングのナラティブサイエンス

Web3の分野では、多くのプロジェクトの責任者がマーケティング戦略を策定する際に、体系的な思考を欠いていることがよくあります。本稿では、効果的なナラティブフレームワークを構築する方法と、優れたナラティブサイエンティストになるための方法について探ります。

戦略的な観点：ユニークなプロジェクトのポジショニングを構築する

競争の激しいWeb3市場で目立つためには、以下の4つのステップに従う必要があります。

1. 市場環境を分析し、競合他社とその価値提案を明確にする
2. 競合他社の優位性を避け、自社の差別化されたポジショニングを見つける
3. 信頼できる信任を求め、ユーザーの信頼を高める
4. 企業運営のあらゆる側面にポジショニングを組み込むこと、特にマーケティングコミュニケーションにおいて

ある有名な取引プラットフォームを例にすると、彼らは「トレーダーによるトレーダーのための」ポジショニングを選び、スポーツ施設のスポンサーシップや質の高いプロジェクトとの契約を通じて信頼を築いています。同時に、彼らは「利他主義」の企業精神をすべてのサービスに貫徹させ、ユーザーに全力でサービスを提供するという理念を効果的に伝えています。

差別化戦略:7つの主要な方向性

基本的なポジショニングが確立された後、次の7つの側面から差別化をさらに実現できます。

1. パフォーマンス向上
2. パーソナライズドカスタマイズ
3. リスク軽減
4. アイデンティティの象徴
5. 利便性の向上 6.比較的低価格
6. イノベーティブな体験

物語の構築：四つのレベル

有効なストーリーは、浅から深へと4つのレベルを含むべきです。

1.製品の属性:機能と特徴 2. ユーザー利益：製品がもたらす実際の利点 3. 心理的価値：ユーザーの感情的ニーズを満たす 4. 価値観：ユーザーの核心的な信念と共鳴する

例えば、あるLayer 2プロジェクトは「全ての人にEthereumをもたらす」というスローガンを通じて、包摂的金融の理念を伝えています。一方、別のプロジェクトは「自由の拡大」を使命としており、分散化への追求を体現しています。

物語を運動に変える

物語を運動に変えるための重要な点は、共通の目標または敵を見つけることです。これを以下のステップで実現できます：

1. 現在の環境における不合理な点を特定する
2. これらの不合理を新しい行動パターンと物語に変換する
3. 独自のコミュニティ文化を構築する

例えば、あるミームコインコミュニティは主流の暗号通貨を対象に独特のパロディ文化を形成し、別のコミュニティは前者に挑戦することを目標として、どちらもコミュニティの力を結集することに成功しました。

まとめ

マーケティングは本質的に心の戦争です。ナラティブサイエンスの最終的な目標は、プロジェクトを業界の「第一」または「唯一」にすることです。これには、差別化されたポジショニングを見つけるだけでなく、その差別化を価値観や文化の高みに引き上げる必要があります。

ある高性能ブロックチェーンプロジェクトを例に挙げると、彼らは極限の性能を追求することで、毎秒10万件の取引処理能力を実現しました。彼らは「初のリアルタイムブロックチェーン」という概念を提唱し、さまざまな方法でこの理念を広め、ユーザーの心の中に独自の地位を確立しました。

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