Positionless Marketingフレームワークの背後にある、テルアビブ拠点のプレイヤーエンゲージメント・プラットフォームであるOptimove****は、Smarticoの買収契約を締結した。Smarticoは、ゲーミフィケーション主導のマーケティングで先駆けたブートストラップ型のiGaming CRM企業**である。取引は今後数週間のうちに完了する見込みで、財務条件は非開示となっている。
主要ポイント：
この取引は4月6日に発表され、Optimoveが「iGamingにおける2つの主要なCRMマーケティング・プラットフォーム」と説明する企業同士を結び付けるものだ。両社は引き続き独立して運営し、Smarticoの経営陣は、同社の方向性と日々の業務に関する意思決定権限を完全に維持する。
Optimoveは、2009年にPini YakuelとShachar CohenがMobius Solutionsの名称で設立した。2人はテルアビブ大学の学生時代に出会っており、Yakuelは同大学で産業工学・マネジメントの修士号を取得している。
2人は当初、企業が顧客分析モデルを構築するのを支援するコンサルティングを行っていたが、その後2012年にOptimoveソフトウェア・プラットフォームを立ち上げた。会社は最初の5年間は自己資金（ブートストラップ）で運営し、その後2016年にIsrael Growth Partnersから20 millionドルを調達し、評価額は100 millionドルだった。2021年にはSummit Partnersが主導する75 millionドルの成長エクイティ・ラウンドが続いた。
Optimoveによれば、同社は創業以来黒字だ。現在は、テルアビブ、ニューヨーク、ロンドンの各オフィスで550人以上を雇用している。iGaming領域において、Optimoveのプラットフォームは、OptiGenie AIツールキットおよびOpti-Xパーソナライゼーション・エンジンを通じて、AIによるプレイヤー分割、マルチチャネルのキャンペーンオーケストレーション、予測モデリングを提供する。
Smarticoは2019年にブルガリアで設立された。共同創業者はArman Gal、Sergey Kobitskiy、Anton Antropov、そしてYuval Mechoullamだ。創業者たちは、Playtechや888を含む確立されたiGamingテクノロジー企業での経験を持っていた。
彼らの中核となる洞察は、CRMとゲーミフィケーション（オペレーターが伝統的に別々の機能として扱ってきたもの）を、単一のプラットフォームに統合できるという点だった。Smarticoのプロダクト群には、CRMオートメーション、ミッション、レベル、バッジ、トーナメントといったゲーミフィケーションのツール、フリートゥプレイのミニゲーム、ボーナス・エンジン、カスタマイズ可能なジャックポット、プレイヤーのライフタイムバリュー向けのAIによる予測モデリングが含まれている。
この買収は、世界のオンラインギャンブル市場における継続的な成長局面の中で行われる。2024年の同市場の価値は95.3 billionドルで、2033年には185.17 billionドルへとほぼ倍増する見込みだ。両社は、新たに規制が整備される管轄区域（jurisdictions）の立ち上げと、コンプライアンス要件の複雑化が、高度なCRMおよびプレイヤーエンゲージメント・ツールへの需要の高まりを後押ししていると主張している。
Yakuelは、Smarticoが競合の中で際立っていたのは、ゲーミフィケーションとCRMマーケティングを、iGamingオペレーターが広く採用したプロダクトカテゴリとして初めて組み合わせた点だと述べた。同カテゴリには現在、Optimoveが直接構築したプラットフォームと、同社が後押ししているもう一つの主要プラットフォームがあるという。
たとえ共同保有（shared ownership）であっても、両社は競合する製品の開発を継続する計画で、社内競争を「iGamingオペレーターにより良い成果をもたらすための意図的な戦略」として位置付けている。Galは、Smarticoの独立性を維持することがチームにとって特に意義深かったとし、そのうえで、この提携により、より速くスケールし、プレイヤーエンゲージメント領域での革新を継続するための追加リソースが得られると付け加えた。
Smarticoの買収はOptimoveにとって4件目の同種の取引である。同社はこれまでに、PowerInboxから2018年にDynamicMail事業を買収し、2020年にはデータ統合企業Axoniteを買収、そして昨年3月にはノーコードのゲーミフィケーション・プラットフォームAdactを買収している。
