暗号資産創業者のための20のレッスン
1. 小さな問題や設計スペースから始める
大規模な市場を最初からターゲットにする代わりに、小さな具体的な問題を解決することに焦点を当ててください。このアプローチは、VCが提案することとしばしば矛盾します。彼らは大きな市場に取り組むことを推奨します。代わりに、仮想通貨製品を日常的に使用することで直接経験できる小さなユーザーグループに影響を与える問題に集中してください。数千の新製品が絶えず発売されているので、できるだけ多くの製品を使用して、日常のユーザーが直面する問題を理解してください。そうすることで、実際に解決が必要な具体的な問題を特定することができます。
スモールスタートは、大きな市場のノイズや複雑さなしに、ユーザーのニーズを深く理解し、製品を洗練させることができます。
2. 合意のアイデアを避ける
みんなが次の大きなことだと合意しているアイデアを追いかけることを避けてください。アイデアが普遍的に受け入れられた時点で、市場はすでに飽和していることがよくあります。Polymarketを例に取ると、彼らが予測市場を検証した今、この領域で数百のチームが開発を行っています。イノベーションの時期は、Polymarketだけが活動していた時点であり、検証後ではありませんでした。既存のプレイヤーに対抗するためには、優れた製品でなければ目立つことができません。代わりに、競争が激しい領域ではなく、まだ十分に開拓されていない領域に焦点を当ててください。これにより、実験を行い、独自の価値提案を開発するための時間と自由が得られます。
3. 少数のユーザー向けに構築する
問題解決に真剣に取り組んでいる約25〜50人の情熱的な人々を中心としたコアグループを特定します。彼らの具体的なニーズに焦点を当てることで、強固な基盤を築き、真の支持を育みます。これらの初期ユーザーから得られる貴重なフィードバックにより、素早く改善を行い、製品を向上させることができます。時間の経過とともに、このプロセスが自然な形でユーザーベースを成長させるお手伝いをします。もし人々があなたが築いたものを愛しているなら、それを自然に友人や家族に紹介することを期待することは現実的ではありません。
4. MVPであなたのテーゼを検証する
重要な資源（資本や時間など）を投資する前に、最小限の実証可能な製品（MVP）で自分の中心となる仮定を検証してください。この製品の簡略化バージョンは、特定の主要な痛みを解消することに焦点を当てるべきです。あなたは、何かをリリースしたいのですが、それは最低限のものでありながら、十分な洞察を提供し、二重化するか、異なるアイデアに切り替えるかの判断材料になります。また、ユーザーからのフィードバックをより迅速に収集することも可能であり、完全に予期しないことを学ぶこともできます。さらに、迅速にリリースすることで競争相手の前に立つことができます-多くの他の人々も同じアイデアを考えている可能性がありますが、最初にリリースすることが初期の注目を集めることがしばしばあります。
5. あなたのアイデアを30日以内にローンチする
Time-to-marketは重要です。アイデアの勢いを活かし、MVPを30日以内に開発・ローンチすることを目指し、できるだけ早くユーザーデータを収集を開始してください。この迅速な展開は、必要な機能に優先順位をつけ、過度な計画の落とし穴を回避することができます。
6. スケールしないことをやる
初期段階では、完全な製品を構築するよりも個人的な配慮が重要です。直接ユーザーと関わり、顧客サポートを自分で行い、後で自動化される取引を手動で実行します。これらのスケーラブルではない取り組みは、最初のユーザーベースとの強い関係を築くのに役立ち、彼らのニーズや行動について深い洞察を提供します。このアプローチにより、迅速に製品を構築およびローンチすることが可能になりますが、さらに重要なことは、できるだけ早く製品をユーザーの手に届けることです。
7. 既存のツールを使用して過剰にビルドしないでください。
すべてをゼロから作るという誘惑を避けてください。 暗号資産の創業者にとっては、コアインフラの構築を避け、代わりに既存の製品と提携するか使用することで最終提供をシミュレートすることが最善です。 たとえば、特定の製品のために独自のAMMを開発する代わりに、UniswapやRaydiumのような市販のAMMを使用してください。 このアプローチはリソースを節約し、コアオファリングの改善に集中することができます。
8. ユーザーを1人ずつ勧誘して、50人に達するまで
初期ユーザーベースの構築には、個別に潜在的なユーザーにメール、Twitter DMなどのソーシャルメディアプラットフォーム、またはコミュニティフォーラムを通じてアプローチすることが非常に重要です。このアプローチを取ることで、積極的なユーザーと関わり、製品について正確かつ率直なフィードバックを受けることができます。
9. フィードバックを常に求め、製品を繰り返し改善する
ユーザーとの持続的な対話を維持してください。定期的なフィードバックセッションは、考慮していなかった洞察を明らかにすることができます。このフィードバックを使用して、製品の反復的な改善を行い、ユーザーベースの進化するニーズを引き続き満たすようにします。このフィードバックループを作成することは重要です。それはあなたをユーザーのニーズに密接に接続しておくことを可能にし、人々が本当に愛する製品を構築することができます。有名なのは、アロンのことです。Pump.funPumpがトラクションを得る前に、3,000人のTwitterユーザーにDMを送りました
10. フィードバックを文字通りに受け取らないでください
ユーザーフィードバックは重要ですが、注意深く解釈することが重要です。ユーザーは必ずしもニーズを正確に表現するわけではなく、ビジョンに合わない解決策を提案する場合もあります。製品の方向性に忠実な方法で潜在的な問題を見極め、それらに対処してください。
11. 50-100日常アクティフ・ユーザーとのコンシステンシーを実現する
毎日のアクティブユーザー（DAU）を着実に増やし、最初のマイルストーンとして50〜100のDAUで一貫性を目指す。このエンゲージメントレベルは、製品がトラクションを得てユーザーの日常的な活動の一部になっていることを示しています。継続率やユーザーエンゲージメントメトリクスをモニターして、持続可能な成長を確認してください。
12. ビジネスモデルを作成する
一貫したユーザーベースを持っている場合、収益化に集中する時が来ました。スタートアップがどのように収益を生み出すかを明確に示したビジネスモデルを開発してください。取引手数料、プレミアム機能、トークンセールなど、明確に定義されたビジネスモデルは、投資家を引き付け、長期的な持続性を確保するために重要です。
13. メトリックスの詳細を掘り下げて成長を見つけ出す
データはあなたの味方です。ユーザー獲得、エンゲージメント、およびリテンションを推進している要因を理解するために、分析に深く没頭してください。ビジネスの目標に合致する主要なパフォーマンス指標（KPI）を特定します。このデータを使用して、マーケティング戦略、製品の特長、およびリソースの割り当てについての明確な意思決定を行ってください。
14. 粘り強くあれ：メール、グループチャットでのDM、ソーシャルプラットフォームの利用
Persistence pays off. 潜在的なユーザーやパートナー、投資家に何度も連絡を取ることをためらわないでください。電子メール、ダイレクトメッセージ、グループチャット、ソーシャルメディアなど、さまざまなチャネルを利用して、リーチを広げてください。スタートアップを構築するには、執念深いネットワーキングとプロモーションが必要です。常にクロージングしてください（ABC）。
15. 小さな成果を祝い、短い休憩を取る
小さな節目でも認識し、祝福しましょう。新しい機能の立ち上げやユーザーの目標達成など、進歩を認めることは士気を高く保つのに役立ちます。また、短い休憩を取ることで、燃え尽きを防ぎ、あなたとチームが長期にわたって高い生産性を維持できるようになります。
16. 一生懸命働く
努力に代わるものはありません。成功するスタートアップを構築するには、献身、長時間の労働、そして従来の枠にとらわれない意欲が必要です。あなたのコミットメントは、チームの雰囲気を決定し、成功と失敗の違いとなる可能性があります。考えてみてください：もし競合他社が1日7～8時間アイデアに取り組んでいるとしたら、あなたは勝つために何時間働く意思がありますか？ただし、単に労働時間を増やすことで一生懸命働くことを提案しているわけではありません。しかし、この考えがあなたに仕事を賢く行い、勝利するようにモチベーションを与えるはずです。
17. エクイティを保護する
特に初期段階では、与える株式の量に注意してください。資金調達や才能を確保するために、重要な株式を提供することは誘惑になるかもしれませんが、統制を保持することが会社の将来を形作る上で重要です。代替のインセンティブを検討し、長期的なビジョンに合致する条件を交渉してください。最終的に、創業者は最初の段階で投資する時間を報われるだけの十分なスキンを保持するべきです。
18. 小さなものを育てることは、少ないものでより多くのことをする方法を教えてくれます
控えめな資金調達を確保することは、優先順位をつけ、リソースを工夫することを余儀なくされます。最初の段階では、通常、最大で50万ドルから100万ドルを調達することを目指すべきです。少ない予算で運営することは、創業者が問題に創造的な解決策を見つけることを奨励します。この規律は、より持続可能なビジネスモデルにつながり、将来の投資家にとって魅力的にすることができます。有名な例として、Jeff Bezosは、時間と資本の両方を工夫するために、机としてドアを使用しました。
19. 節約家であれ、節約家であれ、節約家であれ
スタートアップのすべての側面にわたって節約の心構えを持ちましょう。経費を精査し、不必要な諸経費を避け、成長に直接貢献する領域に支出を集中させましょう。節約はランウェイを延長し、予期せぬ課題や市場の変動に対して柔軟性を提供します。
20. 可能な限り採用し、リーンな状態を維持する
チームを慎重に拡大してください。新しい雇用ごとに、スタートアップの成功に直接影響を与える重要な役割を果たすべきです。リーンなチームはより俊敏で、管理しやすく、大きなスタートアップに付随する複雑さに対する影響が少ないです。リーンでいることで迅速に方向転換し、強力な企業文化を維持することができます。企業文化も人を過剰に雇用すると急速に劣化することがあります。
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1. 小さな問題や設計スペースから始める
大規模な市場を最初からターゲットにする代わりに、小さな具体的な問題を解決することに焦点を当ててください。このアプローチは、VCが提案することとしばしば矛盾します。彼らは大きな市場に取り組むことを推奨します。代わりに、仮想通貨製品を日常的に使用することで直接経験できる小さなユーザーグループに影響を与える問題に集中してください。数千の新製品が絶えず発売されているので、できるだけ多くの製品を使用して、日常のユーザーが直面する問題を理解してください。そうすることで、実際に解決が必要な具体的な問題を特定することができます。
スモールスタートは、大きな市場のノイズや複雑さなしに、ユーザーのニーズを深く理解し、製品を洗練させることができます。
2. 合意のアイデアを避ける
みんなが次の大きなことだと合意しているアイデアを追いかけることを避けてください。アイデアが普遍的に受け入れられた時点で、市場はすでに飽和していることがよくあります。Polymarketを例に取ると、彼らが予測市場を検証した今、この領域で数百のチームが開発を行っています。イノベーションの時期は、Polymarketだけが活動していた時点であり、検証後ではありませんでした。既存のプレイヤーに対抗するためには、優れた製品でなければ目立つことができません。代わりに、競争が激しい領域ではなく、まだ十分に開拓されていない領域に焦点を当ててください。これにより、実験を行い、独自の価値提案を開発するための時間と自由が得られます。
3. 少数のユーザー向けに構築する
問題解決に真剣に取り組んでいる約25〜50人の情熱的な人々を中心としたコアグループを特定します。彼らの具体的なニーズに焦点を当てることで、強固な基盤を築き、真の支持を育みます。これらの初期ユーザーから得られる貴重なフィードバックにより、素早く改善を行い、製品を向上させることができます。時間の経過とともに、このプロセスが自然な形でユーザーベースを成長させるお手伝いをします。もし人々があなたが築いたものを愛しているなら、それを自然に友人や家族に紹介することを期待することは現実的ではありません。
4. MVPであなたのテーゼを検証する
重要な資源（資本や時間など）を投資する前に、最小限の実証可能な製品（MVP）で自分の中心となる仮定を検証してください。この製品の簡略化バージョンは、特定の主要な痛みを解消することに焦点を当てるべきです。あなたは、何かをリリースしたいのですが、それは最低限のものでありながら、十分な洞察を提供し、二重化するか、異なるアイデアに切り替えるかの判断材料になります。また、ユーザーからのフィードバックをより迅速に収集することも可能であり、完全に予期しないことを学ぶこともできます。さらに、迅速にリリースすることで競争相手の前に立つことができます-多くの他の人々も同じアイデアを考えている可能性がありますが、最初にリリースすることが初期の注目を集めることがしばしばあります。
5. あなたのアイデアを30日以内にローンチする
Time-to-marketは重要です。アイデアの勢いを活かし、MVPを30日以内に開発・ローンチすることを目指し、できるだけ早くユーザーデータを収集を開始してください。この迅速な展開は、必要な機能に優先順位をつけ、過度な計画の落とし穴を回避することができます。
6. スケールしないことをやる
初期段階では、完全な製品を構築するよりも個人的な配慮が重要です。直接ユーザーと関わり、顧客サポートを自分で行い、後で自動化される取引を手動で実行します。これらのスケーラブルではない取り組みは、最初のユーザーベースとの強い関係を築くのに役立ち、彼らのニーズや行動について深い洞察を提供します。このアプローチにより、迅速に製品を構築およびローンチすることが可能になりますが、さらに重要なことは、できるだけ早く製品をユーザーの手に届けることです。
7. 既存のツールを使用して過剰にビルドしないでください。
すべてをゼロから作るという誘惑を避けてください。 暗号資産の創業者にとっては、コアインフラの構築を避け、代わりに既存の製品と提携するか使用することで最終提供をシミュレートすることが最善です。 たとえば、特定の製品のために独自のAMMを開発する代わりに、UniswapやRaydiumのような市販のAMMを使用してください。 このアプローチはリソースを節約し、コアオファリングの改善に集中することができます。
8. ユーザーを1人ずつ勧誘して、50人に達するまで
初期ユーザーベースの構築には、個別に潜在的なユーザーにメール、Twitter DMなどのソーシャルメディアプラットフォーム、またはコミュニティフォーラムを通じてアプローチすることが非常に重要です。このアプローチを取ることで、積極的なユーザーと関わり、製品について正確かつ率直なフィードバックを受けることができます。
9. フィードバックを常に求め、製品を繰り返し改善する
ユーザーとの持続的な対話を維持してください。定期的なフィードバックセッションは、考慮していなかった洞察を明らかにすることができます。このフィードバックを使用して、製品の反復的な改善を行い、ユーザーベースの進化するニーズを引き続き満たすようにします。このフィードバックループを作成することは重要です。それはあなたをユーザーのニーズに密接に接続しておくことを可能にし、人々が本当に愛する製品を構築することができます。有名なのは、アロンのことです。Pump.funPumpがトラクションを得る前に、3,000人のTwitterユーザーにDMを送りました
10. フィードバックを文字通りに受け取らないでください
ユーザーフィードバックは重要ですが、注意深く解釈することが重要です。ユーザーは必ずしもニーズを正確に表現するわけではなく、ビジョンに合わない解決策を提案する場合もあります。製品の方向性に忠実な方法で潜在的な問題を見極め、それらに対処してください。
11. 50-100日常アクティフ・ユーザーとのコンシステンシーを実現する
毎日のアクティブユーザー（DAU）を着実に増やし、最初のマイルストーンとして50〜100のDAUで一貫性を目指す。このエンゲージメントレベルは、製品がトラクションを得てユーザーの日常的な活動の一部になっていることを示しています。継続率やユーザーエンゲージメントメトリクスをモニターして、持続可能な成長を確認してください。
12. ビジネスモデルを作成する
一貫したユーザーベースを持っている場合、収益化に集中する時が来ました。スタートアップがどのように収益を生み出すかを明確に示したビジネスモデルを開発してください。取引手数料、プレミアム機能、トークンセールなど、明確に定義されたビジネスモデルは、投資家を引き付け、長期的な持続性を確保するために重要です。
13. メトリックスの詳細を掘り下げて成長を見つけ出す
データはあなたの味方です。ユーザー獲得、エンゲージメント、およびリテンションを推進している要因を理解するために、分析に深く没頭してください。ビジネスの目標に合致する主要なパフォーマンス指標（KPI）を特定します。このデータを使用して、マーケティング戦略、製品の特長、およびリソースの割り当てについての明確な意思決定を行ってください。
14. 粘り強くあれ：メール、グループチャットでのDM、ソーシャルプラットフォームの利用
Persistence pays off. 潜在的なユーザーやパートナー、投資家に何度も連絡を取ることをためらわないでください。電子メール、ダイレクトメッセージ、グループチャット、ソーシャルメディアなど、さまざまなチャネルを利用して、リーチを広げてください。スタートアップを構築するには、執念深いネットワーキングとプロモーションが必要です。常にクロージングしてください（ABC）。
15. 小さな成果を祝い、短い休憩を取る
小さな節目でも認識し、祝福しましょう。新しい機能の立ち上げやユーザーの目標達成など、進歩を認めることは士気を高く保つのに役立ちます。また、短い休憩を取ることで、燃え尽きを防ぎ、あなたとチームが長期にわたって高い生産性を維持できるようになります。
16. 一生懸命働く
努力に代わるものはありません。成功するスタートアップを構築するには、献身、長時間の労働、そして従来の枠にとらわれない意欲が必要です。あなたのコミットメントは、チームの雰囲気を決定し、成功と失敗の違いとなる可能性があります。考えてみてください：もし競合他社が1日7～8時間アイデアに取り組んでいるとしたら、あなたは勝つために何時間働く意思がありますか？ただし、単に労働時間を増やすことで一生懸命働くことを提案しているわけではありません。しかし、この考えがあなたに仕事を賢く行い、勝利するようにモチベーションを与えるはずです。
17. エクイティを保護する
特に初期段階では、与える株式の量に注意してください。資金調達や才能を確保するために、重要な株式を提供することは誘惑になるかもしれませんが、統制を保持することが会社の将来を形作る上で重要です。代替のインセンティブを検討し、長期的なビジョンに合致する条件を交渉してください。最終的に、創業者は最初の段階で投資する時間を報われるだけの十分なスキンを保持するべきです。
18. 小さなものを育てることは、少ないものでより多くのことをする方法を教えてくれます
控えめな資金調達を確保することは、優先順位をつけ、リソースを工夫することを余儀なくされます。最初の段階では、通常、最大で50万ドルから100万ドルを調達することを目指すべきです。少ない予算で運営することは、創業者が問題に創造的な解決策を見つけることを奨励します。この規律は、より持続可能なビジネスモデルにつながり、将来の投資家にとって魅力的にすることができます。有名な例として、Jeff Bezosは、時間と資本の両方を工夫するために、机としてドアを使用しました。
19. 節約家であれ、節約家であれ、節約家であれ
スタートアップのすべての側面にわたって節約の心構えを持ちましょう。経費を精査し、不必要な諸経費を避け、成長に直接貢献する領域に支出を集中させましょう。節約はランウェイを延長し、予期せぬ課題や市場の変動に対して柔軟性を提供します。
20. 可能な限り採用し、リーンな状態を維持する
チームを慎重に拡大してください。新しい雇用ごとに、スタートアップの成功に直接影響を与える重要な役割を果たすべきです。リーンなチームはより俊敏で、管理しやすく、大きなスタートアップに付随する複雑さに対する影響が少ないです。リーンでいることで迅速に方向転換し、強力な企業文化を維持することができます。企業文化も人を過剰に雇用すると急速に劣化することがあります。
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