Bagaimana Barbara Corcoran Mengubah Ide-Ide Gila Menjadi $66 Juta Kekaisaran

Dari $1.000 hingga $66 juta—itulah cerita Corcoran Group. Tapi inilah masalahnya: mogul real estat tersebut tidak menjadi kaya dengan bermain aman. Faktanya, beberapa langkahnya begitu tidak konvensional sehingga orang-orang benar-benar menyebutnya “tidak waras.” Dia mengandalkannya.

Trik Aman Misterius yang Menjual “Dump”

Bayangkan ini: Corcoran mendapatkan daftar properti Guggenheim yang telah terabaikan selama bertahun-tahun. Tidak ada yang ingin melihatnya dua kali. Kemudian dia menemukan brankas di basement. Tidak ada yang tahu apa yang ada di dalamnya.

Alih-alih hanya menyebutkannya kepada calon pembeli, dia melakukan hal yang tidak terbayangkan—mengundang “The Today Show” untuk membukanya secara langsung di TV. Ketegangan meningkat. Penonton terpaku. Peringatan spoiler: brankas itu kosong.

Tapi itu tidak masalah. Saat itu, properti tersebut telah menjadi sebuah cerita, bukan hanya sekadar real estate. Selebriti datang hanya untuk narasi tersebut. Rumah terjual dalam seminggu.

Apa wawasan di sini? Bercerita menciptakan nilai yang dipersepsikan. “Saya masih perusahaan kecil, tetapi sekarang saya memiliki kekuatan media,” kata Corcoran kemudian. Dalam bisnis, narasi seringkali lebih penting daripada produk itu sendiri.

Mengantarkan Paket di Malam Hari untuk Mempertahankan Mimpi

Sambil membangun imperi-nya di siang hari, Corcoran mengambil pekerjaan sebagai pengantar sepeda di malam hari—mengantarkan paket untuk mendapatkan uang tambahan agar bisnisnya yang baru berdiri dapat bertahan. Tanpa ego. Tanpa jalan pintas.

Ini bukan kemiskinan yang romantis; ini adalah matematika bertahan hidup. Seperti yang dia tunjukkan sejak awal, tidak ada yang terlalu tidak glamor ketika Anda memulai dari nol. Anda melakukan apa pun yang diperlukan.

Buku Pedoman “Pura-pura Sampai Anda Sukses”

Di sinilah Corcoran menjadi cerdik dengan persepsi. Dia menulis artikel berjudul “The Corcoran Report”—dasarnya adalah analisis pasar harga apartemen NYC berdasarkan 14 penjualannya yang tahunan.

Dia mengirimkannya ke setiap reporter di The New York Times.

Minggu berikutnya, ia muncul di bawah judul: “Studi Menunjukkan Harga Koperasi Hampir Lima Kali Lipat.”

Apakah itu secara teknis ukuran sampel yang kecil? Ya. Apakah itu penting? Tentu saja tidak. Tiba-tiba, The Corcoran Group bukan hanya broker biasa lagi—mereka adalah “ahli pasar.” Bisnis meledak.

Pelajaran yang sebenarnya: Persepsi membentuk realitas dalam bisnis. Anda tidak perlu menjadi yang terbesar untuk menguasai narasi. Anda membutuhkan narasi untuk menguasai ruangan.

Intinya: Rencana Corcoran bukanlah ilmu roket—itu adalah cerita + kerja keras + keberanian. Tiga hal yang kebanyakan orang tolak untuk lakukan atau terlalu dipikirkan sampai tak berujung.