Mengapa sebagian besar investor ritel tidak dapat berhasil menjual di puncaknya?
Dalam psikologi, ada sebuah konsep kunci - ketergantungan referensi: orang selalu secara tidak sadar mencari objek referensi untuk membantu penilaian.
Berikan contoh sederhana: Jika saya memberi tahu Anda bahwa saya menghabiskan 2000 yuan untuk membeli kaos putih tanpa logo, Anda mungkin akan merasa tidak percaya, karena model serupa di internet mungkin hanya berharga 20 yuan. Namun, anggaplah Anda memasuki sebuah toko barang mewah dan melihat sebuah kaos putih dengan harga 20.000 yuan, kemudian di toko lain, model serupa juga dihargai 20.000. Ketika Anda berjalan sepanjang jalan, informasi harga seperti itu terus memengaruhi Anda, dan Anda perlahan-lahan merasa bahwa "20.000 yuan untuk sebuah kaos tampaknya juga wajar." Pada saat itu, jika tiba-tiba Anda melihat sebuah kaos putih seharga 2.000 yuan, Anda malah akan merasa "cukup menguntungkan."
Mengapa? Karena standar acuan dalam hatimu sudah terikat oleh harga 20.000 yuan sebelumnya.
Mekanisme psikologis serupa juga mempengaruhi kita dengan kuat dalam perdagangan. Pasar terus naik, tetapi pasti ada akhirnya. Banyak orang selalu berpikir: "Tunggu sampai tren berbalik baru pergi juga masih sempat." Namun pada kenyataannya, sebagian besar orang sama sekali tidak bisa melakukannya.
Mengapa? Karena selama proses kenaikan, Anda setiap hari melihat keuntungan mengambang di akun Anda terus bertambah—terutama di fase konsolidasi puncak, angka itu membuat Anda merasa bersemangat bahkan bergantung. Itu telah menjadi "titik acuan" dalam diri Anda. Begitu pasar mulai turun, keuntungan yang mengambang perlahan-lahan menyusut, dan psikologi aversi terhadap kerugian yang kuat dengan cepat mengambil alih. "Saya sebelumnya sudah mendapatkan begitu banyak, sekarang hanya tersisa ini... jika ada sedikit rebound lagi, saya akan pergi!"
Hasilnya, saat menunggu pemulihan, semakin terjerat, dan pada akhirnya tidak hanya kehilangan keuntungan, bahkan mungkin merugi modal.
Ketergantungan pada referensi membuat kita terjebak dalam emosi ketika seharusnya membuat keputusan yang rasional. Apakah kamu pernah terjebak dalam keadaan mental seperti ini? #合约交易#
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Mengapa sebagian besar investor ritel tidak dapat berhasil menjual di puncaknya?
Dalam psikologi, ada sebuah konsep kunci - ketergantungan referensi: orang selalu secara tidak sadar mencari objek referensi untuk membantu penilaian.
Berikan contoh sederhana:
Jika saya memberi tahu Anda bahwa saya menghabiskan 2000 yuan untuk membeli kaos putih tanpa logo, Anda mungkin akan merasa tidak percaya, karena model serupa di internet mungkin hanya berharga 20 yuan.
Namun, anggaplah Anda memasuki sebuah toko barang mewah dan melihat sebuah kaos putih dengan harga 20.000 yuan, kemudian di toko lain, model serupa juga dihargai 20.000. Ketika Anda berjalan sepanjang jalan, informasi harga seperti itu terus memengaruhi Anda, dan Anda perlahan-lahan merasa bahwa "20.000 yuan untuk sebuah kaos tampaknya juga wajar." Pada saat itu, jika tiba-tiba Anda melihat sebuah kaos putih seharga 2.000 yuan, Anda malah akan merasa "cukup menguntungkan."
Mengapa?
Karena standar acuan dalam hatimu sudah terikat oleh harga 20.000 yuan sebelumnya.
Mekanisme psikologis serupa juga mempengaruhi kita dengan kuat dalam perdagangan.
Pasar terus naik, tetapi pasti ada akhirnya. Banyak orang selalu berpikir: "Tunggu sampai tren berbalik baru pergi juga masih sempat."
Namun pada kenyataannya, sebagian besar orang sama sekali tidak bisa melakukannya.
Mengapa?
Karena selama proses kenaikan, Anda setiap hari melihat keuntungan mengambang di akun Anda terus bertambah—terutama di fase konsolidasi puncak, angka itu membuat Anda merasa bersemangat bahkan bergantung. Itu telah menjadi "titik acuan" dalam diri Anda. Begitu pasar mulai turun, keuntungan yang mengambang perlahan-lahan menyusut, dan psikologi aversi terhadap kerugian yang kuat dengan cepat mengambil alih.
"Saya sebelumnya sudah mendapatkan begitu banyak, sekarang hanya tersisa ini... jika ada sedikit rebound lagi, saya akan pergi!"
Hasilnya, saat menunggu pemulihan, semakin terjerat, dan pada akhirnya tidak hanya kehilangan keuntungan, bahkan mungkin merugi modal.
Ketergantungan pada referensi membuat kita terjebak dalam emosi ketika seharusnya membuat keputusan yang rasional.
Apakah kamu pernah terjebak dalam keadaan mental seperti ini?
#合约交易#