Je n'avais jamais vraiment prévu de devenir un KOL, pour être honnête. Au début, tout ça me semblait un peu kitsch. Il y a des critiques légitimes à propos des influenceurs dans la crypto — les escrocs qui vendent et déchargent sur leurs followers arrivent bien trop souvent. Mais voilà : tout le monde avec une audience ne fait pas forcément une arnaque.

J'ai commencé à poster sur Twitter pendant le marché baissier de 2022 parce que je m'ennuyais vraiment. Je travaillais à l'époque dans une plateforme d’échange coréenne, et quand le marché s’est effondré fin 2021, le bureau est devenu essentiellement une salle de défilement Twitter. Mon boss était occupé à promouvoir la plateforme, donc il n’y avait pas beaucoup de vrai travail. J’avais déjà vécu des marchés baissiers, donc je savais qu’un autre rallye haussier finirait par arriver.

Le rallye 2020-2021 a commencé avec la DeFi, mais la plupart des gens ne comprenaient pas. Ils étaient encore sur CEX, ne connaissaient pas MetaMask. Quand l’été DeFi a frappé, ceux qui avaient réellement étudié le secteur ont fait des retours incroyables. Je farmais YFI sur Curve dès le début — le rendement annualisé a atteint 10 000 % à un moment. Des temps sauvages.

Ma démarche était de continuer à rechercher et à documenter mes découvertes publiquement. C’est pour ça que mon pseudo Twitter est ce qu’il est. Voici un conseil : si tu penses comprendre quelque chose, essaie de l’écrire. Tu réaliseras rapidement à quel point il est plus difficile d’expliquer clairement des idées sur papier que simplement y penser.

J’ai donc passé une semaine à analyser 25 feuilles de route de protocoles DeFi à la recherche de motifs communs. J’étais nerveux à l’idée de consacrer autant d’efforts à un seul post. Mais il est devenu viral. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad — tous les grands noms y ont interagi. C’est encore l’un de mes posts les plus vus avec 244k vues. À l’époque, je n’avais que 300 followers, mais après cette publication, je suis passé à 3 000 followers. Une augmentation de 10x en un seul contenu.

La leçon ici, c’est que la qualité du contenu compte vraiment sur Twitter. Bien sûr, des posts viraux peuvent arriver par accident, mais une croissance soutenue vient d’une publication régulière de contenus perspicaces et uniques. Certains posts échoueront, mais les gagnants attirent des followers de qualité.

J’ai continué à pousser — écrire sur l’économie des tokens, les stablecoins, les SBT. J’ai atteint 10 000 followers. Les premiers 10k sont la partie la plus difficile, mais une fois que tu y arrives, l’algorithme commence à travailler avec toi plutôt que contre toi. Si tu arrêtes de poster, il t’oublie. Il faut maintenir l’élan.

Deux choses m’ont vraiment motivé à continuer : d’abord, ma copine. Ensuite, le travail de Naval Ravikant sur la richesse et l’effet de levier. Il disait essentiellement : si tu ne sais pas coder, écris et construis une audience. Les médias sont un levier. Tu crées du contenu qui travaille pour toi pendant que tu dors. Dans une économie de l’attention, avoir une audience, c’est tout. Les valorisations crypto sont à 99 % sentiment et narration. L’attention, c’est le vrai jeu.

C’est là que ça a fait tilt pour moi. J’étais curieux de crypto, alors j’ai recherché et construit des connaissances spécifiques. Je ne sais pas coder, donc j’ai choisi d’écrire. À mesure que mon audience grandissait, les opportunités de monétisation sont apparues naturellement. C’est comme monter de niveau dans un jeu — les followers sont la monnaie, et le statut de KOL est le but ultime.

Maintenant, parlons de gagner réellement de l’argent. C’est là que la plupart des KOLs ont du mal. La monétisation est bien plus difficile que d’attirer des regards.

J’ai quitté mon job quelques mois après. Meilleur choix de ma vie. J’ai créé une feuille Notion listant toutes les façons dont les influenceurs crypto gagnent de l’argent. Les principaux modèles sont : posts payés (généralement 500-5 000 $ selon le nombre de followers et la crédibilité du projet), sponsoring de blogs ($1 000+ pour 150 mots), investissements en private equity dans des projets ($1 000-20 000 par KOL avec de meilleures conditions que les VC), rôles de conseiller ou ambassadeur ($5 000-15 000 par mois en tokens), programmes de parrainage, et oui, les trucs douteux où les gens achètent des tokens et les font la promotion auprès de leurs followers.

Personnellement, j’ai évité les posts payés purs (sauf une affaire Pancakeswap V3) et j’ai lancé une agence de marketing d’influence à la place. Il s’avère que les posts payés rapportent en réalité plus d’argent avec moins de travail, mais j’étais plus intéressé par la construction de l’agence.

Faire grandir une audience revient à quelques principes. Commence petit — deviens l’autorité sur un protocole ou même un aspect de la DeFi. Rédige des guides, partage des insights, connecte avec la communauté. Mais assure-toi de vraiment t’y intéresser, pas juste de chasser des followers.

Trouve ce dans quoi tu es vraiment bon. Peut-être l’analyse on-chain, les memes, la recherche d’airdrops. Combine tes compétences pour devenir irremplaçable. Apporte une vraie valeur avant de demander quoi que ce soit. Partage des insights, rédige des guides, construis des relations. La monétisation peut attendre — se lancer trop tôt dans des posts payés tue la croissance à long terme.

Évite le spam de hashtags. Utilise plutôt des tickers. Aie une avatar cohérent. Reste à l’avant-garde des tendances, car la stratégie de contenu d’hier devient l’obsolescence de demain. J’ai vu des influenceurs disparaître parce qu’ils ne s’adaptaient pas.

Tague des experts pertinents mais ne overdo pas. Réponds aux commentaires. Construis une communauté en mode échange. Utilise des outils comme Typefully pour suivre ce qui résonne. Essaie d’autres plateformes comme Farcaster ou Lens où la concurrence est moindre, puis amène ton audience sur Twitter.

Ce qui ne marchera pas : les pods d’engagement Twitter, les campagnes like-for-like, la chasse aux métriques de vanité. Après la fin de ces campagnes, l’algorithme montre ton contenu aux personnes qui ont seulement interagi pour la récompense. Quand elles arrêtent, ta portée chute.

Concentre-toi sur des followers de qualité, pas en quantité. Il m’a fallu deux ans pour atteindre 100k followers, et honnêtement, c’est plus difficile maintenant. L’espace crypto sur Twitter est saturé avec les mêmes personnes qui postent et lisent. Il y a peu de nouveaux venus qui entrent dans le secteur.

Un effet secondaire étrange d’être un KOL, c’est que les gens écoutent vraiment quand tu leur proposes quelque chose. Je reçois des dizaines de DMs par jour, mais je ne peux répondre qu’à quelques-uns. La plupart ne sont que du bruit. La principale raison pour laquelle je zappe des messages : pas d’attention mutuelle. Si je ne te suis pas en retour, tu es filtré. C’est pour ça que même les développeurs, chercheurs et entrepreneurs devraient construire quelques followers s’ils veulent connecter avec des gens sur Twitter.

Quand tu contactes quelqu’un, reste bref. Les messages longs sont supprimés. Présente-toi, dis ce dont tu as besoin, explique ta valeur. Ne commence pas par un lien Calendly — c’est une suppression immédiate. Sois persévérant mais respectueux. Pas de réponse ? Ils n’ont probablement pas besoin de ce que tu proposes.

Au final, ce n’est que mon chemin. Le tien sera complètement différent. La base reste la même : curiosité, persévérance, apporter de la valeur, et comprendre vraiment le secteur dont tu parles. C’est comme ça qu’on devient un KOL dans la crypto.