500 refus successifs : apprendre de l'échec pour comprendre l'essence des produits cryptographiques sur Solana

Pendant environ 4 ans, j’ai expérimenté et appris dans le monde du Web3. Au cours de ce processus, je me suis éveillé à l’illusion de la construction d’infrastructures.

La chaîne d’échecs — le piège de la complexité

En 2023, le sujet brûlant de l’industrie était « l’abstraction des comptes ». Je me suis plongé dans le développement de SDK dans l’écosystème EVM, en consacrant toute mon énergie aux preuves à zéro connaissance(, ZK), et à la scalabilité par rollup.

Ma plus grande erreur a été de confondre complexité et fiabilité.

Lorsque des VC demandaient « quels sont les scénarios d’application ? », je listais avec confiance zkML, zkIdentité, zkVote. Mais aujourd’hui, ces solutions sont presque inutilisées. Il m’a fallu plus de 2 ans et plus de 500 refus pour accepter que d’excellentes technologies ne deviennent pas forcément de bons produits.

Les idées reçues dans l’industrie du VC sont également dangereuses. La croyance que « dans les crypto-actifs, l’infrastructure est la seule voie vers le succès » m’a conduit à l’échec de 3 projets.

Ce que Solana m’a appris

En 2025, j’ai pénétré un écosystème totalement différent. La communauté Solana valorise le réalisme : « Meme coins ne sont pas importants, ce qui compte, c’est la rentabilité. » Ici, la sophistication technique passe au second plan, seul compte la facilité d’utilisation et l’utilité.

Après 7 mois de pratique, j’ai identifié 7 principes pour réussir dans les produits cryptographiques destinés aux consommateurs.

1. Pourquoi cibler la génération Z

Les jeunes, naturellement ouverts aux nouvelles technologies, sont la cible idéale. Selon une étude de l’Association des Technologies de Consommation 2024, 86% de la génération Z(11-26 ans) considèrent la technologie comme centrale dans leur vie — un record historique.

Ils n’hésitent pas à essayer de nouvelles applications. En revanche, les utilisateurs de plus de 25 ans n’adopteront de nouvelles méthodes que s’ils y sont fortement incités. La psychologie montre que l’activité sociale atteint un pic vers 20-21 ans, ce qui confère à ces produits un potentiel viral plus élevé.

2. Intégrer la « viralité » dans le produit

Sans budget marketing colossal, le produit doit devenir lui-même un canal de marketing.

C’est particulièrement crucial dans la crypto. Le marketing par KOL est coûteux, peu fiable, et tout le monde attend une récompense. En intégrant dans le produit des raisons pour que les utilisateurs partagent spontanément avec leurs amis ou leur communauté, vous pouvez croître sans dépenser en publicité.

3. Réagir immédiatement aux retours utilisateurs

Lorsque l’utilisateur dit « je quitte ce produit car cette fonctionnalité manque », c’est un point de bascule. Si l’utilisateur s’habitue à un concurrent, il sera très difficile de le ramener.

Corrigez les bugs en 2 à 5 heures. Si plusieurs utilisateurs demandent une fonctionnalité et qu’elle est réalisable, implémentez-la en 2-3 jours. L’essentiel est de leur faire savoir que cette modification est basée sur leur feedback. Offrez une récompense si possible. Ce processus permet à l’utilisateur de sentir que le produit est « le leur », et cette appartenance devient votre atout le plus précieux dans les premières phases.

4. Le nom de l’application est crucial

Mon ancien produit « Encifher » était un nom que même les investisseurs écrivaient mal. Je l’ai ensuite changé en « encrypt.trade » — simple, mémorable, facile à partager oralement.

Le nom doit être facilement reconnaissable et se propager naturellement de personne à personne.

5. Améliorer continuellement le Cold-DM

Trouver des utilisateurs est une tâche ardue, surtout si vous êtes en dehors des « sujets brûlants » actuels. Quand je travaillais sur un produit de confidentialité, j’ai contacté 1 000 personnes par messages à froid. Sur ces 100, 10 ont répondu, et seulement 3 ou 4 ont réellement collaboré.

Dans la communauté crypto, la majorité ne répondra pas à vos DM, car il y a beaucoup d’arnaques. Le taux de réponse faible est la norme. L’objectif n’est pas d’atteindre 1 000 utilisateurs, mais d’attirer 10-20 early adopters qui comprennent le problème, sont prêts à l’essayer, et donnent un feedback sincère.

Modèle efficace de Cold-DM :

• Commencer par une salutation chaleureuse
• Mettre en avant(le financement, le volume de transactions, etc.)
• Expliquer pourquoi vous avez choisi cette personne
• Inclure un appel à l’action amical
• Faire un suivi régulier

Il n’existe pas de template parfait. Répétez jusqu’à trouver une approche efficace pour votre cible. Ces early adopters seront votre système de soutien puissant, et vous aideront à surmonter les bugs initiaux.

6. Tester et itérer en continu dans la crypto

L’industrie crypto évolue constamment, et l’attention des utilisateurs est très courte. Écoutez leur langage, mais observez aussi leur comportement :

• Que répètent-ils à faire ?
• Quelles concessions utilisent-ils ?
• Sur quoi sont-ils déjà prêts à payer ?( Beaucoup d’idées semblent géniales, mais si les utilisateurs ne sont pas prêts à payer, elles ne survivront pas.)

Les tests cryptographiques permettent de combler le fossé entre la théorie et la réel, clé du succès.

7. Simplifier l’UI pour qu’elle soit « compréhensible par tous »

En tant que développeur, vous voyez peut-être votre produit comme évident après des centaines d’heures. Mais pour un novice dans ce secteur, c’est totalement inconnu.

Évitez les nouveaux termes ou processus complexes. Minimisez le nombre de clics. La valeur centrale doit être exprimée clairement en moins de 5 secondes après l’ouverture de l’application.

Conclusion

Passer de la construction d’infrastructures à des produits de consommation centrés sur l’utilisateur n’est pas qu’une simple stratégie, c’est une transformation fondamentale de la pensée. La rapidité d’itération, l’écoute des utilisateurs, et l’obsession de la simplicité surpassent la technologie parfaite. Cela fonctionne selon une logique totalement différente de celle des solutions B2B. La voie du succès dans les produits cryptographiques ne se trouve pas dans la complexité, mais dans la simplicité.