ZoomInfo atteint un chiffre d'affaires record au T3 grâce à une forte reconnaissance du marché ABM et à une dynamique client

ZoomInfo (NASDAQ : GTM) a clôturé le troisième trimestre 2025 avec des résultats financiers impressionnants qui valident son positionnement stratégique dans l’espace de l’intelligence go-to-market. La société a déclaré un chiffre d’affaires GAAP de 318,0 millions de dollars — une augmentation de 5 % en glissement annuel — tout en maintenant une forte rentabilité et des indicateurs de génération de trésorerie solides.

La dynamique commerciale s’accélère dans les segments clés

Le performer remarquable ce trimestre a été le segment Upmarket, qui représente désormais 73 % de la valeur totale annuelle du contrat (ACV). Cette orientation stratégique porte ses fruits, avec une croissance de 6 % de l’ACV Upmarket en glissement annuel. Plus impressionnant encore, ZoomInfo a clôturé le trimestre avec 1 887 clients générant 100 000 dollars ou plus en valeur annuelle de contrat, en hausse de 78 clients par rapport à l’année précédente — ce qui indique une pénétration accrue dans les comptes d’entreprise.

Une réalisation particulièrement notable provient de Gartner, qui a reconnu ZoomInfo comme le seul fournisseur positionné dans le quadrant du choix des clients pour son rapport Voice of the Customer 2025 sur les plateformes de marketing basé sur les comptes (ABM). Ce positionnement souligne le leadership de l’entreprise dans l’aide aux équipes de revenus pour exécuter des stratégies go-to-market sophistiquées.

Le taux de rétention net montre une trajectoire de reprise

Le taux de rétention net de l’entreprise s’est amélioré séquentiellement pour atteindre 90 %, un indicateur significatif de la santé des clients et des opportunités d’expansion. Ce métrique reflète la capacité de ZoomInfo à conserver ses clients existants tout en capturant une part supplémentaire de leur portefeuille via l’expansion des produits et les initiatives de vente croisée. L’amélioration du taux de rétention net démontre que les clients trouvent une valeur croissante dans la suite d’outils intégrés de la plateforme.

L’innovation produit stimule une stratégie axée sur l’exécution

ZoomInfo a lancé GTM Workspace ce trimestre — un moteur d’exécution alimenté par l’IA conçu pour transformer la façon dont les équipes de revenus mettent en œuvre leurs stratégies go-to-market. La plateforme fait passer les équipes de vente, de gestion de comptes et de succès client d’une résolution réactive de problèmes à un engagement proactif, permettant aux vendeurs de gérer leur flux de travail complet depuis une interface unifiée. La société a également annoncé un approfondissement des intégrations avec Salesforce’s Agentforce Sales, renforçant sa pertinence dans l’écosystème de vente assistée par l’IA en expansion.

La performance financière reflète une efficacité opérationnelle

Le résultat d’exploitation a atteint 67,5 millions de dollars selon GAAP, soit une hausse de 55 % en glissement annuel. Le résultat d’exploitation ajusté s’élève à 117,7 millions de dollars, maintenant une marge saine de 37 % en ajusté — cohérente avec les trimestres précédents. La génération de trésorerie est restée robuste, avec 93,8 millions de dollars en flux de trésorerie d’exploitation et 95,3 millions de dollars en flux de trésorerie disponible non endetté.

L’entreprise a retourné un capital important aux actionnaires, en rachetant 8,3 millions d’actions à un prix moyen de 10,46 dollars par action pour un total de 86,6 millions de dollars au cours du trimestre.

Les prévisions indiquent une croissance mesurée à venir

Pour le Q4 2025, ZoomInfo a guidé un chiffre d’affaires compris entre 307-$310 millions, avec un résultat d’exploitation ajusté prévu entre 117-$120 millions. La prévision de chiffre d’affaires pour l’année complète 2025 se situe entre 1,237 et 1,240 milliards de dollars, avec un résultat net ajusté par action de 1,04 à 1,06 dollars. Les perspectives de l’entreprise reflètent une confiance dans sa position sur le marché tout en reconnaissant la dynamique concurrentielle et les vents contraires macroéconomiques.

Le PDG Henry Schuck a résumé la thèse du trimestre succinctement : « Nous construisons l’avenir du go-to-market — en connectant intelligence, automatisation et exécution dans un seul système pour les équipes go-to-market et les agents IA qui les servent. »