Les données de vente B2B subissent une perturbation majeure : RevenueBase arrive à $6M pour remettre en question le statu quo du marché

Le paysage des données B2B est resté largement stagnant pendant une décennie, laissant les équipes de vente et de marketing frustrées par des informations de contact obsolètes et des campagnes de sensibilisation impersonnelles. Cette inefficacité du marché a attiré une attention considérable du monde du capital-risque, avec RevenueBase qui a clôturé une levée de fonds d’amorçage de $6 millions, menée par Bessemer Venture Partners — un signal clair que les investisseurs estiment que le moment de la disruption est arrivé.

Le problème que personne ne résout

La thèse fondatrice de RevenueBase repose sur un écart critique sur le marché des données B2B : les entreprises ont du mal non seulement à trouver des contacts, mais aussi à identifier et engager les bonnes personnes au sein de leur profil client idéal. “La Grande Démission” a considérablement aggravé ce problème. Alors que des millions de professionnels changeaient de poste, la plupart des bases de données B2B n’ont pas suivi le rythme, laissant les équipes de vente avec des informations obsolètes et envoyant des messages génériques aux mauvaises personnes.

Mark Feldman et Milenko Beslic ont reconnu cette opportunité en observant à quel point peu d’innovation significative était survenue dans le secteur. Les fournisseurs traditionnels produisent des listes de contacts, mais ils ne fournissent pas l’intelligence approfondie nécessaire pour un ciblage efficace — insights spécifiques au client, détails sur la fonction actuelle, ou informations sur la stack technologique qui comptent réellement pour les acheteurs.

Comment RevenueBase se différencie

Plutôt que de simplement agréger des données, RevenueBase adopte une approche méthodique pour résoudre le problème de complétude et de précision. La plateforme organise des ateliers de découverte propriétaires pour aider les clients à définir leur profil client idéal, puis exploite une technologie de graphe propriétaire pour trier plus de 700 millions de contacts mondiaux. La vérification multi-point garantit que les données restent précises à grande échelle, ce que la plupart des concurrents ne peuvent pas revendiquer.

Le résultat est une plateforme unifiée qui élimine la nécessité de jongler avec plusieurs fournisseurs aux cycles de mise à jour incohérents. Les clients accèdent à une intelligence de contact sélectionnée et vérifiée via une interface unique — réduisant considérablement les frictions dans le processus de prospection.

La traction précoce valide la vision

Depuis son lancement au printemps 2021, RevenueBase a déjà attiré 20 clients dans les secteurs SaaS et technologie, dont Plannuh, Egress Software, Forj, et Pliant. Les premiers retours de clients comme Clint Poole, CMO chez Egress, soulignent l’impact tangible : « Nous avons constaté une augmentation incroyable de notre portée. Nous pouvons clairement définir notre profil client idéal et le traduire en une démarche de sensibilisation qui connecte réellement. »

Quelles sont les prochaines étapes

Avec cette levée de fonds qui rassemble la participation de 10 fonds de capital-risque — dont 2 Lanterns, Argon Ventures, Converge, Feldsmith Capital, Good Friends, Graph Ventures, Gutbrain Ventures, KOA Labs, PBJ Capital, et Service Provider Capital — RevenueBase est positionnée pour étendre à la fois ses capacités produits et sa base de clients. Kent Bennett de Bessemer Venture Partners a souligné la confiance de l’équipe dans la vision de “transformer l’industrie des données B2B” tout en louant leur exécution précoce.

Le conseil d’administration comprendra désormais Bennett, Bob Davoli (Fondateur de GutBrain), et Jude McColgan (Ancien CEO de Localytics), apportant une expertise opérationnelle approfondie pour guider la prochaine phase de croissance de l’entreprise.

Pour les équipes de vente et de marketing B2B noyées sous des listes de contacts obsolètes et des campagnes à faible réponse, RevenueBase représente un tournant potentiel — offrant enfin la couche de données complète, précise et accessible qui manquait sur le marché.