La science de la narration dans le marketing Web3

Dans le domaine du Web3, de nombreux responsables de projets manquent souvent de pensée systémique lors de l'élaboration de stratégies marketing. Cet article explorera comment construire un cadre narratif efficace et comment devenir un excellent scientifique du récit.

Niveau stratégique : Créer un positionnement de projet unique

Pour se démarquer sur le marché Web3 très concurrentiel, il est nécessaire de suivre les quatre étapes suivantes :

1. Analyser l'environnement du marché, identifier les concurrents et leurs propositions de valeur
2. Évitez les avantages de la concurrence et trouvez votre propre positionnement différencié.
3. Rechercher un soutien de confiance fiable pour renforcer la confiance des utilisateurs
4. Intégrer le positionnement dans tous les aspects des opérations de l'entreprise, en particulier dans la communication marketing.

À titre d'exemple d'une plateforme d'échange bien connue, ils ont choisi le positionnement "conçu par des traders pour des traders" et ont établi la confiance grâce au parrainage de lieux sportifs, à la signature de projets de qualité, etc. En même temps, ils intègrent l'esprit d'entreprise "altruiste" dans tous leurs services, transmettant efficacement leur philosophie de service entièrement dédié aux utilisateurs.

Stratégie de différenciation : sept axes clés

Après avoir établi un positionnement de base, il est possible d'atteindre une différenciation supplémentaire à partir des sept aspects suivants :

1. Amélioration des performances
2. Personnalisation
3. Réduction des risques
4. Symbole d'identité
5. Amélioration de la commodité
6. Prix relativement bas
7. Expérience innovante

Construction narrative : quatre niveaux

Une narration efficace devrait contenir quatre niveaux, du plus simple au plus profond :

1. Propriétés du produit : fonctionnalités et caractéristiques
2. Intérêts des utilisateurs : les avantages réels offerts par le produit
3. Valeur psychologique : satisfaire les besoins émotionnels des utilisateurs.
4. Valeurs : Résonner avec les croyances fondamentales des utilisateurs

Par exemple, un projet Layer 2 communique le concept de finance inclusive avec le slogan "Apporter Ethereum à tout le monde" ; un autre projet a pour mission "Étendre la liberté", reflétant la quête de décentralisation.

Transformer la narration en mouvement

Pour transformer un récit en un mouvement, il est essentiel de trouver un objectif ou un ennemi commun. Cela peut être réalisé par les étapes suivantes :

1. Identifier les incohérences dans l'environnement actuel
2. Transformez ces comportements irrationnels en nouveaux modèles de comportement et récits.
3. Construire une culture communautaire unique

Par exemple, une communauté de mèmes de pièces a formé une culture de parodie unique autour des cryptomonnaies dominantes, tandis qu'une autre communauté s'est fixée pour objectif de défier la première, réussissant toutes deux à rassembler la force de la communauté.

Conclusion

Le marketing est essentiellement une guerre autour des esprits. L'objectif ultime de la science du récit est de faire en sorte qu'un projet devienne le "premier" ou le "seul" dans son secteur. Cela nécessite non seulement de trouver un positionnement différencié, mais aussi d'élever cette différence au niveau des valeurs et de la culture.

Prenons l'exemple d'un projet de blockchain haute performance, qui a réalisé une capacité de traitement de 100 000 transactions par seconde en poursuivant des performances extrêmes. Ils ont proposé le concept de "première blockchain en temps réel" et ont réussi à établir une position unique dans l'esprit des utilisateurs en diffusant cette idée de diverses manières.