Plongée dans le KOL Round : une expérience de richesse portée par le battage médiatique et l’influence

Il y a peu, les stratégies du marché primaire étaient limpides : les VC investissaient, les KOL relayaient, et les investisseurs particuliers assuraient la liquidité.

Ce schéma est désormais remis en cause.

Le soutien des VC n’est plus la clé universelle. Les équipes de projet redéfinissent l’influence. Les KOL ne sont plus de simples vecteurs de trafic, mais des décideurs à part entière — capables parfois d’assurer le succès ou l’échec d’un projet.

Le tour KOL s’est imposé comme un nouveau modèle de distribution de tokens, suite au retrait des VC et à la discrétion du retail, sous la bannière de la « suprématie de l’influence ». D’après XHunt, au cours de la dernière semaine, « KOL » a été cité dans 3 860 tweets crypto, surpassant « VC » avec 3 078 : une bataille d’influence discrète, mais féroce, s’engage.

Cet article laisse la théorie de côté pour s’intéresser aux réalités des tours KOL : leurs origines, les gagnants, les perdants, ceux qui engrangent les profits et ceux qui s’inquiètent la nuit.

Comment les tours KOL sont-ils devenus centraux ?

Retour à la fin de 2022.

L’hiver des VC frappe la crypto. Les valorisations du primaire flambent, les délais de sortie s’allongent, et le secondaire ne peut absorber le flux. Les grandes sociétés restent en retrait, les startups peinent à lever.

Pourtant, les particuliers reviennent discrètement. Blast, ZKsync, Friend.tech — chaque afflux de liquidité signale leur retour.

Ce qui a le plus pesé sur ces investisseurs ? Pas la recherche institutionnelle, mais les KOL qui, derrière une « posture experte », vendaient surtout une histoire.

Les équipes de projet l’ont compris : les VC ne sont pas toujours vecteurs d’adoption, mais les KOL le peuvent. Plutôt que de dépenser en publicité, mieux vaut accorder des tokens à prix réduit aux KOL et leur laisser le leadership sur Twitter.

Un nouveau mode opératoire est né :

• Les équipes attribuent des allocations KOL, parfois à des prix plus bas que ceux des VC ;
• Les KOL créent de l’engouement avant le TGE, générant du FOMO ;
• À l’unlock, le trafic explose, les KOL liquident et quittent le projet.

C’est ainsi que les tours KOL ont émergé — une « private placement avec livrables ». Prix d’entrée bas, unlock rapide, parfois même des clauses de garantie minimale.

Les équipes misent sur les voix les plus influentes et les plus suivies : après le lancement, elles fédèrent des acheteurs et dynamisent les prix.

Les KOL voient l’avantage : tokens bon marché, un peu de trafic, unlock partiel et vente rapide — cela paraît évident.

Mais est-ce si simple ?

La réalité des tours KOL : certains s’enrichissent, d’autres perdent tout

Les deux extrêmes des retours KOL

Les résultats des tours KOL varient fortement selon le projet et le contexte de marché.

En bull market, le tour KOL est souvent une opération « gagnant-gagnant-gagnant » : projet financé, KOL positionnés tôt et à bas coût, particuliers portés par la dynamique. En bear market, la tendance s’inverse.

La liquidité se contracte, la baisse de prix au lancement devient la norme. Les KOL, verrouillés, ne peuvent vendre à temps et essuient de lourdes pertes. KOL @ realChainDoctor a reconnu avoir participé à plus de dix tours KOL l’an passé sans aucun gain : certains projets n’ont même pas émis de tokens. L’influenceuse @ kiki520_eth avertit : attention aux pièges des tours KOL : tokens jamais émis, règles modifiées après la hausse du prix.

Le KOL reconnu @ jason_chen998 partage que ses meilleurs gains sont venus d’Aster et Mira, en entrant à faible valorisation, dans un contexte de marché morose et avec des équipes fiables, synchronisant le TGE avec un bull run. Il souligne que la réussite KOL dépend du positionnement bear market et d’un solide réseau. Mais il admet que la plupart des tours KOL sont des paris à haut rendement : la chance rapporte, la malchance signifie travailler gratuitement pour le projet — sous pression, pénalisé, sans unlock, et la relation tourne mal.

Notre analyse de cas récents montre que certains projets ont offert des retours hors normes, par exemple :

• Aster : Quand le token a atteint 1,79 $, les participants KOL ont vu jusqu’à 70x de gains non réalisés. Même avec seulement 30 % unlockés au lancement, cela représente un profit de 21x : 50 000 $ deviennent 1,05 million.

• Holoworld AI : Lookonchain a suivi l’adresse 0x3723, probablement celle d’un investisseur KOL, qui a reçu environ 10,24 millions de HOLO en septembre à 0,088 $ l’unité. La plupart ont été vendus autour de 0,60 $, soit plus de 4,71 millions de dollars — un rendement de plus de 444 % sur un tour, et plus de 4 millions de profit.
• WalletConnect : Après l’unlock, les investisseurs ICO et KOL ont obtenu environ 1,5x de retour.

Mais de nombreux projets KOL ont chuté après le lancement ou se sont heurtés à des difficultés.

Exemple : SatoshiVM début 2024. Le token $SAVM a dépassé 11 $ grâce au fort relais des KOL, mais la vente en haut de certains KOL a provoqué une crise de confiance et le projet s’est essoufflé. KOL et particuliers restés ont manqué le coche ; $SAVM évolue aujourd’hui autour de 0,075 $.

Autre cas : ZKasino : après la promotion et le financement KOL, l’équipe a changé les règles après le lockup et a détourné les actifs des utilisateurs. Les KOL impliqués ont été accusés de complicité, perdant argent et réputation.

Sur Eclipse, le tour KOL a été valorisé à 600 millions et la Série A à 1 milliard, mais la capitalisation réelle au lancement n’a atteint que 380 millions — bien loin des 600 millions annoncés. Le KOL @ _FORAB relève que les allocations Eclipse ont aussi concerné les médias et la communauté, et que le token n’a jamais été listé sur Binance Futures.

Sur ce point, le KOL influent @ yuyue_chris explique que le vrai danger des tours KOL n’est pas la perte d’argent : c’est l’usage de la « promotion » comme couverture pour transférer le risque, forçant les KOL à faire appel à leur communauté pour couvrir le principal. Ce modèle « piéger ses proches » est le comble de l’irresponsabilité.

Le triangle d’influence : projets, KOL, traders particuliers

Le tour KOL illustre l’évolution du rapport de force sur le marché primaire.

Autrefois, les équipes dépendaient des fonds VC, lesquels imposaient leur sélection par l’influence. Aujourd’hui, les équipes jugent les KOL plus accessibles, plus rapides et plus efficaces pour générer du buzz.

Les VC voient d’un mauvais œil leur mise à l’écart : après avoir investi des millions, les équipes ouvrent à des KOL Twitter à prix réduit, parfois plus influents qu’eux. Certains VC se retirent.

Les traders particuliers s’irritent : ils achètent des tokens déversés par les KOL après l’unlock, sont séduits par le buzz, mais se retrouvent perdants.

Les équipes ne sont pas toujours satisfaites : le buzz KOL est volatile, et l’agitation du lancement ne garantit pas la solidité du projet sur le long terme.

Le résultat : un triangle sous tension :

• Les KOL cherchent à préserver investissement et réputation lors de la sortie ;
• Les équipes s’interrogent sur la capacité des allocations à générer buzz et hausse de prix ;
• Les traders particuliers se demandent si l’opération est une vraie opportunité ou un piège.

Les intérêts divergent. Si un projet n’est pas assez solide pour maintenir l’équilibre, la pression excessive d’un côté peut tout faire basculer.

L’intermédiaire oublié : l’agence

Au sein des tours KOL, les équipes traitent rarement directement avec les KOL : des agences spécialisées pilotent allocations et gestion.

Les agences sont les chefs d’orchestre des ressources. Elles conçoivent les modalités du tour KOL (prix, allocations, unlock), sélectionnent et recrutent les KOL, supervisent les livrables et le déroulement de la campagne. Les plus fiables offrent parfois des garanties minimales, des bonus promotionnels ou des mécanismes de remboursement pour couvrir le risque KOL.

En tant qu’intermédiaires, les agences maîtrisent à la fois le trafic et les ressources. Pour un KOL souhaitant intégrer un tour, il faut d’abord cibler la bonne agence, non le projet en direct.

Parmi les agences majeures :

• LFG Labs (@ dubailfg) : fondée par @ snow949494 (XHunt China #134), présente en Chine, Japon, Corée, Moyen-Orient, collabore avec les projets phares et intègre ressources KOL, distribution de contenu et fundraising KOL.
• JE Labs (@ JELabs2024) : fondée par @ 0xEvieYang (XHunt China #244), lancée en 2024, développe branding et communautés pour les projets early-stage à fort potentiel, et connecte les audiences chinoises.
• BlockFocus (@ BlockFocus11) : fondé par « Ergou » @ CryptoErgou (XHunt China #469), ancien des premières agences chinoises, mise sur la création de valeur projet et l’opérationnel moyen/long terme.
• Shard (@ ShardDXB) : fondée par @ ciaobelindazhou (XHunt China #784), agence marketing issue d’un fonds d’investissement crypto, spécialisée en storytelling stratégique et développement Web3 global, couvrant les marchés clés.
• XDO : dirigée par @ mscryptojiayi (XHunt China #213), investisseuse aguerrie, privilégie les projets haut de gamme et gère tout, du design de mécanisme à la narration marché et l’exécution.
• Mango Labs (@ MangoLabs_) : fondée par @ dov_wo (XHunt China #112), experte des campagnes marché chinois et placements KOL, propose services intégrés de narration, marketing et communauté.
• Cipher Dance (@ Cipher_Dance) : fondée par @ Jeffmindfulness (XHunt China #2178), spécialiste de la stratégie de contenu pré-TGE et de l’amplification narrative multilingue.
• 4XLabs : « Conseiller stratégique + matrice KOL », accompagne la croissance des projets internationaux en Chine. Équipe : @ jason_chen998 (#34), @ Bitwux (#24), @ Phyrex_Ni (#8), @ KuiGas (#31).

Comment attirer l’attention des projets ou agences ?

Les équipes de projet et agences attribuent des quotas KOL selon l’influence (nombre d’abonnés, taux d’engagement, etc.), avec des attentes claires de contenu et de calendrier d’unlock.

Pour décrocher un tour KOL, misez sur « contenu + data » et une identité crédible :

• Diffusez régulièrement du contenu de qualité : analyses de marché, insights on-chain, revues de projets.
• Activez-vous sur Twitter : échangez avec projets et KOL, participez à des AMA, livestreams et débats pour accroître votre visibilité sectorielle.
• Exploitez les outils d’analyse pour améliorer votre visibilité : tirez parti de @ xhunt_ai pour suivre votre classement d’influence, votre modèle de performance et ajuster votre stratégie. Le « Soul Index » XHunt est une référence pour les équipes et agences qui évaluent les KOL.
• Développez des connexions multicanales : participez à des événements ou hackathons pour networker avec les équipes projet.

Comment les KOL sélectionnent-ils les projets ?

Un tour KOL n’a rien de philanthropique — chaque participant doit au moins rentrer dans ses frais. Choisir le mauvais projet, c’est risquer pertes financières, réputation ternie et préjudice pour les utilisateurs. Avant de s’engager, il faut mener une due diligence digne d’un private placement :

• Valorisation et FDV : la valorisation globale est-elle cohérente ? Le tour KOL est-il vraiment à prix préférentiel ?
• Structure d’unlock : ratios d’unlock TGE et calendrier de vesting sont-ils sains ? Risque de dump massif ?
• Soutien capitalistique : des VC de renom sont-ils impliqués, gage de crédibilité ?
• Line-up des participants : quels KOL majeurs sont présents ? Institutions et particuliers participent-ils ?
• Antécédents de l’agence : son professionnalisme et son historique de deals sont-ils avérés ?
• Réputation de l’équipe : le fondateur a-t-il un track-record solide et reconnu ? Des controverses ?
• Modalités : le contenu promotionnel requiert-il une pré-approbation ? Y a-t-il des garanties ou clauses de remboursement ?

Utilisez aussi des outils comme XHunt pour jauger fiabilité projet, financements, données équipe, suivi KOL multilingue, sentiment communautaire et classement d’influence.

Conclusion : le tour KOL — une porte étroite pour les acteurs lambda du marché primaire

Avec du recul, le tour KOL apparaît comme un instrument de financement né de l’évolution crypto : priorité au trafic, à la narration, à la communauté.

Il abaisse la barrière à l’entrée, accélère la distribution et permet l’émergence de projets modestes sans VC.

Si les tours KOL manquent parfois de standards et d’engagements clairs, ils constituent l’un des rares moyens pour les particuliers d’accéder au marché primaire. Contrairement aux private placements traditionnels réservés aux VC et à l’information verrouillée, les tours KOL offrent ouverture et liquidité. Tout créateur de contenu régulier et influent peut prétendre à une allocation et participer à la découverte du prix sur le marché primaire.

Ce n’est pas un système parfait, mais c’est la solution « maison » du capital-market crypto-native. Les règles et mécanismes de confiance restent à construire, mais le tour KOL demeure une innovation significative.

Car aujourd’hui, l’influence est un capital.

À propos de XHunt

@ xhunt_ai est une plateforme KOLFi Web3 dopée à l’IA, fournissant des métriques KOL transparentes, des analyses projet en temps réel et des connexions entre projets et KOLs de confiance.

Note :

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