El manual de marcas propias de Mark Tritton: ¿Puede rescatar las acciones de BBBY de la crisis minorista?

Cuando Mark Tritton asumió el cargo de Director de Merchandising en Target, transformó la forma en que el minorista competía con los gigantes. Ahora, como nuevo CEO de Bed Bath & Beyond (NASDAQ: BBBY), el ejecutivo de 55 años aporta un historial probado en la reconstrucción de operaciones minoristas en dificultades, y las acciones de BBBY ya han respondido con un aumento de más de $2 por acción.

El Efecto Mark Tritton: Un historial que vale la pena seguir

Antes de dirigirse a Target en 2014, Tritton perfeccionó su experiencia en el comercio minorista en Nordstrom (NYSE: JWN), Timberland y Nike (NYSE: NKE), desarrollando una comprensión profunda del posicionamiento de marca y la estrategia de merchandising. En Target, su trabajo fue fundamental para construir marcas propias que no solo competían en precio, sino también en estilo y diseño. Marcas como A New Day, Goodfellow & Co., Project 62 y Cat & Jack se convirtieron en generadores de tráfico en la tienda, siendo Cat & Jack solo en su primer año responsable de $2 mil millones en ventas. Este éxito ayudó a impulsar las acciones de Target a cotizar a más del doble de sus niveles de mediados de 2017.

Por su esfuerzo en Target, ganó $5 millones anualmente, un salario que refleja su valor para la organización. La pregunta ahora es si podrá aplicar la misma fórmula a las acciones de BBBY, que han sido duramente golpeadas por la caída del comercio minorista en el año, pasando de un pico de abril de $19.41 a $7.40 en agosto.

El desafío BBBY: Una recuperación minorista que espera suceder

La situación en Bed Bath & Beyond refleja el desafío que enfrentó Target hace años. BBBY ha generado aproximadamente $12 mil millones en ventas anuales, pero ha registrado cuatro trimestres consecutivos de pérdidas, con las ventas en tiendas iguales disminuyendo un 6.7% en el último período reportado. La compañía opera como un “asesino de categorías” tradicional, en la línea de Best Buy (NYSE: BBY)—un modelo minorista envejecido que lucha por evolucionar.

El balance, sin embargo, ofrece cierto margen de maniobra. Las acciones de BBBY tienen actualmente una capitalización de mercado de solo $1.5 mil millones, disponen de aproximadamente $1 mil millones en efectivo, solo tienen $1.5 mil millones en deuda a largo plazo y mantienen un dividendo con una rentabilidad del 6.84%. Desde el punto de vista financiero, existe una base para una recuperación.

Dónde la experiencia de Mark Tritton se alinea con las necesidades de BBBY

El verdadero problema en Bed Bath & Beyond es también la mayor oportunidad de la compañía: el posicionamiento de los productos. La experiencia minorista se siente anticuada: el diseño del sitio web, la presentación de productos y la curaduría de marcas no reflejan las expectativas modernas del consumidor. Aquí es donde la fórmula de Tritton cobra relevancia.

BBBY ya ha lanzado Bee & Willow Home, su primera marca privada, con planes para cinco marcas propias adicionales para fin de año. Esta estrategia refleja directamente el éxito de Tritton, en contraste con competidores como Walmart (NYSE: WMT), que adquiere marcas establecidas como Bonobos, y Costco Wholesale (NASDAQ: COST), que se concentra en su marca Kirkland como indicador de calidad. Amazon.com (NASDAQ: AMZN) persiguió el valor a través de Amazon Basics.

El enfoque de Tritton—crear marcas privadas diferenciadas y con estilo que aumenten el tráfico peatonal—podría inyectar el “pizzazz” que actualmente le falta a las acciones de BBBY.

El veredicto para las acciones de BBBY

Si la economía se mantiene estable, las condiciones se alinean para una posible recuperación de BBBY. Mark Tritton hereda una compañía con una situación financiera razonable, un impulso incipiente en marcas privadas y una valoración que deja espacio para la recuperación. Los analistas ya han comenzado a vigilar las acciones, con dos firmas que han mejorado las recomendaciones a “Comprar” en los últimos meses.

Si Tritton merece todo el crédito por el rendimiento de Target es discutible, pero su nombramiento ha enviado una señal al mercado de que los cambios están en camino—y a veces, esa señal es suficiente para actuar como catalizador.