Renovación digital y cambios en el mercado: ¿Qué acciones de muebles merecen la pena seguir este año?

La industria del mueble está atravesando un punto de inflexión crítico. Mientras el gasto de los consumidores sigue siendo cauteloso y la actividad inmobiliaria permanece subdued, los fabricantes con visión de futuro apuestan en gran medida por la tecnología, la innovación de productos y la eficiencia operativa para desbloquear el crecimiento. El grupo de Muebles de Zacks—una cohorte de siete acciones en el sector de Consumo Discrecional—se está posicionando con renovado vigor, incluso cuando el sector lidia con tendencias industriales moldeadas por la adopción del comercio electrónico, las presiones en los costos laborales y los cambios en las preferencias de los consumidores.

La Revolución Digital Redefine la Compra de Muebles

Quizá el cambio más transformador sea la aceleración del comercio electrónico y las estrategias digitales primero. Los minoristas de muebles ya no tratan los canales en línea como complementarios; ahora son el centro estratégico. Las empresas están incorporando herramientas de realidad aumentada (AR) y realidad virtual (VR) que permiten a los clientes visualizar las piezas en sus propios espacios antes de comprometerse con una compra—un cambio radical para una categoría donde la decisión se basa en el “ajuste y sensación”.

La inteligencia artificial está remodelando silenciosamente las operaciones internas también. Las recomendaciones personalizadas de productos basadas en el comportamiento de navegación y el historial de compras aumentan las tasas de conversión, mientras que la gestión de inventario impulsada por IA reduce el exceso de stock y las roturas. Esta postura digital primero resuena especialmente con los millennials y la Generación Z, demográficos que ahora representan la mayor cohorte de consumidores de muebles y que se inclinan hacia diseños multifuncionales—sofás convertibles, almacenamiento modular, mesas plegables—que maximizan la utilidad del espacio sin sacrificar la estética.

Innovación, Consolidación y Diversificación del Sector Público

En un entorno hipercompetitivo, la innovación en productos se ha convertido en un requisito básico. Los fabricantes están renovando sus carteras con diseños contemporáneos, ampliando las opciones de tapizado a medida y capturando categorías emergentes como los muebles para exteriores. El plan estratégico incluye cada vez más adquisiciones y alianzas para ampliar la oferta de productos y el alcance geográfico, mientras que un número creciente de actores se está orientando deliberadamente hacia el sector público—escuelas, hospitales, edificios gubernamentales—como una fuente de ingresos más estable, menos dependiente de los ciclos inmobiliarios.

Estas empresas están invirtiendo agresivamente en experiencias omnicanal, marketing digital refinado, remodelación de tiendas y programas de fidelización. La apuesta es clara: quienes combinen productos innovadores con una participación digital fluida superarán a los competidores tradicionales de tiendas físicas y a los disruptores solo en línea.

Vientos en Contra Persistentes

El panorama sigue siendo mixto. La reciente reducción de 25 puntos básicos en la tasa de interés de la Reserva Federal ofrece cierto respiro, y el retraso de un año por parte del presidente Trump en las escaladas arancelarias (manteniendo los aranceles en 25% en lugar de aumentarlos) proporciona un alivio temporal a las presiones de precios. Sin embargo, estos son parches sobre heridas más profundas: la débil actividad inmobiliaria sigue deprimendo la demanda de muebles de gran valor, ya que los consumidores posponen en lugar de cancelar compras. Los costos laborales en aumento, los gastos de ocupación y los elevados gastos en marketing están comprimiendo los márgenes en todos los ámbitos, a pesar de las eficiencias logradas en las cadenas de suministro.

La Valoración Presenta un Panorama Atractivo

Desde una perspectiva de valoración, la industria del mueble parece relativamente atractiva. Cotiza a un P/E futuro de 12 meses de 10.12X en comparación con los 23.11X del S&P 500 y los 18.24X del sector de Consumo Discrecional, lo que indica un pesimismo considerable en la valoración de las acciones de muebles. En los últimos cinco años, el múltiplo de la industria ha oscilado entre 8.14X y 15.03X (mediana: 10.48X), sugiriendo que los niveles actuales ofrecen un margen de seguridad. Sin embargo, el rendimiento ha sido inferior: la industria cayó un 20.4% en el último año, mientras que el S&P 500 subió un 18.2%.

La industria de Muebles de Zacks tiene una Clasificación de Industria Zacks de #79, colocándola en el 32% superior de los sectores cubiertos por Zacks—una señal de que el mercado puede estar subvalorando el potencial a corto plazo de la industria.

Tres Acciones Destacadas que Navegan las Tendencias del Sector

La-Z-Boy (LZB): Presencia Minorista y Excelencia en la Cadena de Suministro

La-Z-Boy, fabricante de tapicería con sede en Monroe, MI, está ejecutando un plan disciplinado. La compañía está expandiendo metódicamente su presencia minorista propia—destacando una adquisición reciente de 15 tiendas en el sureste que incrementa inmediatamente ventas y beneficios—mientras abandona operaciones no centrales para enfocar su atención en la tapicería en Norteamérica. Las tendencias de ventas escritas se están fortaleciendo, el rendimiento mayorista está en aumento y las alianzas de distribución están ampliando el alcance de la marca.

Igualmente impresionante es la modernización en curso de su red de distribución y entrega a domicilio, que reduce costos y mejora la accesibilidad para el cliente. Con una Clasificación Zacks de #1 (Fuerte Compra), las estimaciones de ganancias para 2026 de LZB han subido a $2.65 por acción desde $2.46 en los últimos 60 días—un aumento del 7.7% que refleja la confianza de los analistas. A pesar de una caída del 12.8% en el precio de la acción en el último año, el ROE de los últimos 12 meses del 11.2% supera ampliamente la mediana del sector del 4.7%. Las ganancias de LZB han superado las expectativas en el 50% de los últimos cuatro trimestres, con una sorpresa positiva promedio del 6.4%.

Bassett Furniture (BSET): Diseño a Medida y Fortaleza Omnicanal

Bassett, con sede en Bassett, Virginia, aprovecha una fortaleza diferente: una base de fabricación mayormente nacional que proporciona agilidad en la cadena de suministro y la capacidad de ejecutar diseños a medida a escala. La cartera de productos se está renovando con colecciones para toda la casa y tapizados personalizados ampliados, mientras que los muebles para exteriores están ganando tracción. La ejecución de tiendas propias es sólida, reforzada por campañas de marketing refinadas y una experiencia omnicanal mejorada. El concepto Bassett Custom Studio profundiza el compromiso y refuerza la posición premium de la marca.

La gestión disciplinada de costos y las acciones de precios selectivas están traduciendo la demanda en crecimiento de beneficios, a pesar del entorno inmobiliario lento. Con una Clasificación Zacks de #3 (Mantener), Bassett ha ganado un 17.9% en el último año. Aunque las estimaciones de ganancias para 2026 permanecen estables en $1.09 por acción, la estimación consensuada de Zacks sugiere una mejora del 34.6% en las ganancias por acción respecto al año anterior. La tasa de crecimiento de ganancias esperada a 3-5 años es sólida, del 16%, y sus ganancias han superado las expectativas en el 50% de los últimos trimestres, con una sorpresa promedio del 332.2%.

MillerKnoll (MLKN): Mercados de Contratos y Expansión Global

MillerKnoll, con sede en Zeeland, Michigan, juega en un escenario diferente: mobiliario interior para segmentos minoristas y de contratos (B2B). La expansión estratégica minorista avanza junto con la aceleración del comercio electrónico, mientras que el negocio de contratos prospera gracias al regreso a la oficina, la renovación de espacios de trabajo y la fortaleza en salud y otros mercados resistentes. El crecimiento internacional se impulsa con la apertura de showrooms y redes de distribuidores más profundas, mientras que el desarrollo de nuevos productos continúa atrayendo interés de arquitectos y diseñadores.

Con una Clasificación Zacks de #3, MillerKnoll ha caído un 16.3% en el último año, pero las estimaciones de ganancias para 2026 han subido a $1.93 desde $1.87 en los últimos 30 días. La tasa de crecimiento de ganancias a 3-5 años es del 12% y cuenta con una puntuación VGM de A. Las ganancias de MillerKnoll han superado las expectativas en el 75% de los últimos trimestres, con una sorpresa positiva promedio del 25.6%.