El precio oculto detrás de las relaciones con inversores corporativos

¿Crees que las relaciones con inversores son solo asistir a conferencias y informes anuales? Piensa de nuevo. El verdadero costo de mantener operaciones sólidas de IR va mucho más allá de lo que la mayoría de los ejecutivos se dan cuenta.

La Sorpresa en los Costes: Costes Directos

Comienza con lo que es visible en el balance. Según la investigación de XbInsight, el presupuesto promedio de IR en Norteamérica alcanza aproximadamente 799,000 dólares. Pero eso es solo la base. Añade los costes de personal, y los números suben rápidamente: un oficial de relaciones con inversores experimentado cobra alrededor de 175,000 dólares de salario. Suma gastos de viaje, honorarios legales, gestión de sitios, inscripciones a conferencias y producción de informes anuales, y estarás ante un gasto operativo serio antes de que tenga lugar una sola llamada con analistas.

El Verdadero Asesino: Costo de Oportunidad

Sin embargo, el gasto más subestimado no se encuentra en ninguna línea del presupuesto. Vive en el calendario del equipo directivo.

Considera esto: los 2,591 ejecutivos que lideran empresas del S&P 500 ganaron colectivamente 14.3 mil millones de dólares según estudios de análisis de compensaciones. Eso equivale aproximadamente a 21,000 dólares por ejecutivo por día. Dado que los CEOs suelen asumir la mayor parte de las responsabilidades de IR—reuniones con inversores, llamadas de resultados, roadshows y comunicaciones estratégicas—cada hora dedicada a estas actividades representa un intercambio medible.

Un programa básico de actividades de IR para un CEO suele requerir alrededor de 128 horas anuales. Multiplicado por la valoración por hora, esto se traduce en un costo oculto adicional de aproximadamente 2.7 millones de dólares en atención ejecutiva sacrificada a las operaciones principales del negocio.

El Dilema Estratégico

Aquí es donde se vuelve incómodo para las juntas y los equipos directivos: esas mismas 128 horas del tiempo del CEO podrían, en teoría, acelerar el crecimiento del negocio mediante la refinación de estrategias, iniciativas de desarrollo empresarial, reclutamiento de talento o relaciones más profundas con proveedores y clientes. La influencia del enfoque del CEO es innegable—su atención puede influir directamente en la apreciación del precio de las acciones. Sin embargo, lo inverso también es cierto—¿qué oportunidades de creación de valor se están sacrificando?

La Imagen Completa

Nada de esto implica que dejar de ser público sea la opción correcta. Acceder a los mercados públicos puede ser transformador. Más bien, es una revisión de la realidad para las empresas que contemplan una IPO: el verdadero costo de participar en el mercado público va mucho más allá de las categorías de presupuesto evidentes. A medida que la compensación ejecutiva continúa su trayectoria de crecimiento anual del 6.5%, estos costos ocultos solo se expandirán.

La pregunta que cada CEO y junta debe hacerse no es si invertir en relaciones con inversores—sino si los retornos del acceso al mercado público justifican el profundo costo de oportunidad en atención ejecutiva y la significativa inversión de capital necesaria para mantenerlo.