## Fuera de las tiendas de aplicaciones: cómo las exchanges destacan en la guerra publicitaria de Web3

Al hablar de la publicidad de las exchanges de criptomonedas, quizás ya estés acostumbrado—los anuncios de 15 segundos que aparecen de repente en TikTok, las recomendaciones en la página principal de las tiendas de aplicaciones, los anuncios en las redes sociales. Detrás de estos anuncios, hay una nueva ofensiva de las exchanges para romper el estancamiento en el crecimiento de usuarios.

### De departamentos periféricos a negocios centrales

El crecimiento de usuarios de las exchanges ha sido liderado durante mucho tiempo por el departamento de BD, encargado de conectar con los proyectos, mantener las comunidades y colaborar con KOLs, logrando un crecimiento viral a través de canales como反佣隊長. Sin embargo, a medida que la industria madura, estas estrategias empiezan a fallar—según datos públicos, una exchange líder alcanzó 2.5 mil millones de usuarios registrados a finales de 2024, un aumento del 47% respecto a 2023, pero la tasa de crecimiento ya se ha desacelerado claramente.

Cuando los canales tradicionales se saturan, las exchanges comienzan a recurrir a un departamento poco conocido: **Paid ads**. Este equipo opera en paralelo con BD, pero con funciones completamente diferentes—su tarea es adquirir nuevos usuarios a través de publicidad pagada en las tiendas de aplicaciones, Google, TikTok, Facebook y otras plataformas, optimizando costos.

El presupuesto anual de Paid ads para exchanges medianas ronda los 2 millones de dólares, mientras que las principales invierten varias veces más. En comparación, el presupuesto publicitario de Google en 2025 será de 8.700 millones de dólares, y Amazon gastará 31.000 millones. Aunque las exchanges de Web3 todavía están en etapas iniciales, para plataformas maduras, estos fondos ya no son opcionales, sino imprescindibles.

### Las tiendas de aplicaciones ofrecen los mejores resultados, con un coste de 50 dólares como estándar en la industria

El rendimiento de los anuncios varía mucho según la plataforma. Según fuentes del sector, **las tiendas de aplicaciones son actualmente el canal más efectivo, mucho más eficiente que las campañas directas de fabricantes de teléfonos**. Para grandes plataformas, el coste de convertir un anuncio en un nuevo usuario ha bajado a 50 dólares, tras optimizarse en canales de alta calidad como las tiendas de aplicaciones.

Este coste puede parecer alto, pero desde la perspectiva del ROI, una inversión de 100,000 dólares suele recuperarse en unos 6 meses. Los equipos de publicidad ajustan en tiempo real según los algoritmos y la segmentación, lanzando incentivos como recompensas por la primera transacción para usuarios jóvenes, o destacando la rentabilidad histórica del Bitcoin y las ventajas de los activos criptográficos, logrando atraer efectivamente a usuarios fuera del círculo.

Al mismo tiempo, los equipos de Paid ads son muy pequeños pero con roles claros. La mayoría de las exchanges no superan los 20 empleados, combinando auto-inversión y inversión delegada, encargados de crear materiales y hacer seguimiento de resultados, y delegando en agencias para campañas multicanal. Esta estructura ligera controla costos y permite cubrir múltiples mercados globales.

### La regulación limita el potencial de crecimiento

Lo que realmente frena el desarrollo de Paid ads son las políticas regulatorias. Estados Unidos, Hong Kong, Reino Unido, Canadá y otros países prohíben explícitamente que exchanges no regulados hagan publicidad, e incluso imponen restricciones diferenciadas en el contenido—algunos lugares permiten anuncios de spot trading, pero prohíben publicidad de futuros o productos de stablecoins. Algunas exchanges intentan disfrazar los materiales para evadir la revisión, pero con riesgos muy altos.

Por otro lado, en países como Corea, Vietnam y Turquía, la regulación es más laxa y el gasto en publicidad es mayor. Sin embargo, a nivel global, la mayoría de las plataformas de medios tradicionales mantienen una postura conservadora respecto a la publicidad de Web3, lo que limita la escala de las campañas de las exchanges en comparación con las empresas de Web2.

### La próxima competencia: presupuesto, comprensión del usuario y la estrategia de crecimiento en un triángulo de juego

El consenso en la industria es claro: **el principal problema de Web3 sigue siendo el crecimiento de usuarios**. Entre los costos regulatorios y la incertidumbre en la conversión, el modelo de Paid ads todavía está en fase de exploración, pero para las plataformas líderes, ya no es una opción, sino un camino obligatorio.

Cuando las estrategias tradicionales de BD empiezan a fallar, canales de alta calidad como las tiendas de aplicaciones se convierten en el nuevo campo de batalla. La próxima ronda de competencia no solo medirá quién tiene un presupuesto más grande, sino quién entiende mejor las necesidades del usuario y quién domina la lógica del crecimiento. La verdadera competencia, apenas comienza.